一个岛上开设380多家品牌店，成为亚洲最大的直饮水机品牌

    一个岛上开设380多家品牌店，成为亚洲最大的直饮水机品牌

    当他把产品做到无可匹敌的时候，他打出“安德成”品牌，启动了台湾全岛的市场推广，采用的模式是连锁加盟。

    因为品质可靠，再加上台湾人越来越关注健康、关注饮用水安全，安德成直饮水机迅速热销，短短几年，全岛开出380多家连锁店，成为全亚洲最大的直饮水机品牌。
2000年，他便被业界封上了“水王”称号，同时担任台湾水质科技协会会长。
“每到一个地方，当地加盟店老板都抢着请吃饭，那是发自内心的感谢。很多人在经营我的产品前，几乎是社会底层，有卖菜的，有失业的，也有退休在家的，几年后，就买好几套房产，开奔驰宝马。现在，很多店已经传承到了第二代。那几年，我真正感觉到幸福，觉得自己了不起，我不但让几百万家庭喝上安全纯净的水，还帮助了很多人开创了事业，以前所有的付出，都觉得值了！”    

    “台湾人一喝水，赖文淡就赚钱！”

    “水王”的六字秘诀：产品+人品+服务

    在台湾流传一句话：“台湾人一喝水，赖文淡就赚钱！”听笔者提到这句话，他不好意思地笑了：“没那么夸张啦。”他说：“其实， 要做好这个生意并不难，用产品、人品和服务，可以战胜一切！”产品是根本，这一点他自己就能一手掌控。但最好的产品，需要有人卖出去，所以，人品也很关键。他选员工，选代理商，人品是第一位的，首先要心地善良，他相信，善良是一种力量。善良的人会给别人安全感，会被信任，才有机会让客户选择你的产品。仅仅卖出去还不行，直饮水机不同于其他家电，安装、售后、更换滤芯，都需要服务，所以，员工要有服务心态，还要有专业的服务水准。

    “只要做到这六个字，任何销售上的困难都可以克服。”他很坚定地说。

    跨越海峡第三次创业，“水王星”在大陆闪亮升起

    已经成为台湾“水王”的赖文淡，又像20年前一样，感觉到王者的孤独。毕竟，2000多万人口的台湾市场，太小了。他把目光投向了大陆。从2006年开始，几乎每年，他都要参加大陆的水家电行业展览，每年花一两个月到大陆考察，随身携带一支水质检测笔，走到哪里，他都会检测当地的自来水水质。他发现，很多地方的水质污染比较严重，比如06年有些地方自来水的TDS值就已经达到150多。

    另一个发现是，在展会上，他的产品一年比一年受欢迎，06年，很多大陆厂商都觉得他的产品太贵了，而到09年，想找他OEM的厂商越来越多，而价格不再是障碍。

    时机到了！他告诉自己。他说：“我有一颗中国心，我的产品就是为全球华人研发的，我要释放自己的价值，必须来大陆，这里有着13亿中国人。”于是，他将台湾的事业交给自己的团队，携夫人陈素靖，双双来到大陆，开始第三次创业。一个全新的品牌——“水王星”，闪亮升起。

    在中国每一个地级市场，寻找 “水王”接班人

    “水王星的目标，是打造高端直饮水机的第一品牌！”赖文淡毫不讳言他的雄心。

    他认为，大陆市场经过这些年的培育，已经迎来市场发展的拐点，未来3—5年，必将是行业的井喷。他说：“我要在大陆300多个地级市场，每个市场挑选一位接班人，他们必须能理解并传承‘水王星’的理念和文化，总部会给他们方法和指导，帮助他们把水王星打造成当地市场的第一品牌，”

    据了解，这样的接班人，他已经找到了一批。

    他说：“我已年过50，按孔子的说法，“50而知天命”， 我很清楚上天给我的使命，就是将‘水王星’打造成高端直饮水设备第一品牌，在全国复制、培养出一批代理商，让他们成为接班人，让中国人都能喝上安全纯净的水。”【新浪湖南财经 唐雨婷】