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台湾水王赖文淡专访:20年只做一件事

A-A+2013年5月16日14:45新浪湖南财经评论

  新浪湖南讯 上世纪50年代,赖文淡出生于台湾台中县的一个小山村。小时候,那里缺水,每一滴水都很金贵,每家每户都会修一个水窖,存贮住老天撒下的雨水。童年的赖文淡,喜欢沉思、言语不多,经常在心里祈盼下雨,透明清澈的雨水,会给村庄带来许多快乐。

    50年前,这个男孩不会想到,未来的自己,用20年的黄金岁月,打造了全球品质最好的直饮水机。50年前,那个祈盼雨水的男孩不会想到,未来的自己成了台湾“水王”!

    在上海银都西路,一栋并不豪华的办公楼里,我们见到了这位传说中的“水王”。他说着闽南语口音的普通话,谦和地微笑、带几分腼腆。他是个慢热型的企业家,谈到他的产品才兴奋地打开话匣子——“水王”这个称号的背后,有着许多不为人知的秘密。

    35岁的技术狂人,跻身全球电动工具研发大师
    35岁前,赖文淡是台湾电动工具界的领袖人物,他参与创建的车王电子,公司从千万台币创业,到上市股权价值40多亿台币。他主持电动工具研发设计,行业公认他设计研发能力全球前三。曾创造了无数 “第一”:全球第一个30mm的电动打钉机;全球第一个充电式打钉枪钻;全球第一个低分贝充电式电钻……到达事业巅峰后,他懂得了什么叫“英雄寂寞”,什么叫“拔剑四顾心茫然”,因为没有挑战,也就没有激情。

    35岁的赖文淡,开始寻找下一个战场!
    卖掉上市公司股份第二次创业,一脚踏入水家电领域。
    1993年,在一次芝加哥的展会上,一个产品吸引了他的目光——RO直饮水机。这是一个应用了宇航反渗透膜技术的产品,能将被污染的自来水,过滤成可以直接饮用的纯净水,口感甘纯、清冽。

    赖文淡有一种清晰的直觉:阳光、空气、水,与人类息息相关,直饮水机的商机巨大!当时的台湾,正如今天的大陆,正深受工业污染之苦,很多水库、河流被严重污染。于是,在亲友的反对声中,他卖掉大部分上市公司的股份,开始第二次创业。一出手,赖文淡就进口了3个集装箱的直饮水机,他要开店销售直饮水机,成为亚洲第一家专业连锁型水家电企业。

    一起步就狠狠摔一跤,2000多万进口产品打水漂

    第一家店开业,人气很高,很多市民围观,直饮水机对于当时的台湾,还是太新鲜了。慢慢地,一些高端人群开始愿意购买。然而,他所信赖的进口品牌,给了他一记闷棍。卖出去的直饮水机,很快遭遇顾客的投诉,问题是:出水量太小,一天泡茶的水都不够,安装不到一个星期,滤芯就被堵塞,根本不出水了。

    问题到底出在哪?原来,这些进口产品是针对欧美人开发的,根本不适合华人。一方面,欧美的水质比台湾要好,对过滤要求不高;另一方面,欧美人日常用水量很少,只是泡泡咖啡,制制冰块。华人的日常用水量是欧美人的十倍以上,泡茶、冲牛奶、煮饭、煲汤、洗菜,都要用到水。

    找到问题后,赖文淡立即决定,召回所有产品,仓库里还有3个集装箱的进口产品,全部封存。他这样总结20年前的出师不利:“当时年轻气盛,总感觉要做就要大手笔,再加上盲目相信进口产品,一次下单2000多万,全打了水漂,人生头一回遭遇这种闷棍!

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