以往的汽车交易市场大都由第三方运营公司承建,再以土地出租的形式租给汽车销售商,随着城市的扩展,土地价格的增长和建店成本的增加,给众多汽车经销商的生存带来巨大压力。“单一店面在单一地方不容易生存,因为目前人们的消费习惯还是区域消费的特点,在看车时希望能够同时进行多个品牌多款车型的比较,单一店面在这方面就显得势单力薄,很难吸引人气。”开业现场有商用车经销商告诉记者,新建店地址,还需要考虑的一点就是这一带是否能够成为一个相对集中的汽车4S店的集群,这样大家在一起可以相互借力,抱团取暖。同样,新店面的地址在对外宣传时,也能达到宣传效应放大的效果。集中多种汽车品牌的商用车市场,可以一起提升市场的人气。
作为长沙第一家由经销商自己投资建设的商用车专业市场,入驻商用车品牌和经销店在自己的土地上建自己的市场,高土地成本、集群效应、交通便利性的难题都迎刃而解。湖南车商投资股份有限公司是由“同理念、共意识,有思想、能创新”的商用车经销企业联合发起成立的。发起人(法人股东)19个,包括福田、东风、解放、江淮、中国重汽、陕汽、华凌重卡等,涵盖了目前市场上的商用车主力品牌。
车商汽车城位于岳麓大道与黄桥大道的交会处,是长株潭城市群的几何中心,对整个长株潭西北部地区的发展起到“承东启西”、“延南接北”的战略作用,是长沙向西辐射的门户空间,选择在远离市区的交通要道旁建设商用车汽车城,避免了商用车进出市区的交通限制,也有利于商用车消费者进行选购和保养。
统一运营开创新模式
中国汽车工业协会统计,今年1到7月,商用车销售239.58万辆,同比增长6.8%。近年来,商用车的产销一直保持着稳健增长,增幅不逊于乘用车。但是,由于缺乏对商用车市场的统一规划和管理,商用车销售长期处于类似路边店、大排档似的经营模式。
正是由于投资方来自汽车经销商本身,由此形成的集群效应也使车商汽车城在经营模式上开创了行业先河,打破了原有的各个品牌经销商各自为战的局面,实现了“三个统一”。
入驻的所有商用车经销店都将“统一规划”,2S店采用集群商务接待、集中公共服务的功能布局,既节省空间,又方便消费者;而由投资公司进行的“统一建设”,达到提高土地利用率、降低建造成本的目的;各商家在经营过程中服从车商汽车城物业的“统一管理”,最大限度地降低各品牌经营店的各类成本。这一切,最终也将使消费者受益。
不同于乘用车,商用车具有特殊的生产资料属性,消费者更多是将其看做一种经营工具,是汽车物流的主要生产要素,车商汽车城进一步扩充汽车产业链,不仅仅是卖车,同时提供服务,大型停车场适用于不同商品的仓储设施、中转配送系统、物流加工能力,既扩展了运输业者的需求,也为商品上下游消费者提供服务。
车商汽车城未来将打造省内最大的仓储式专业配件市场,建立省级中心库、服务总站,创建仓储式配件供应中心、维修中心;依托长沙位于京广线交通要道的区位优势,建立商贸物流的仓储、配送基地,打造省级汽车物流中转站,解决消费者的后顾之忧。
据了解,汽车城还将引入车管、车检、保险、银行、金融、租赁等行业监管服务职能部门,实现一站式服务,彻底改变商用车市场大排档似的经营模式。消费者可以像在超市购物一样现场比较、挑选车辆,并当场办好所有手续,直接将车开回家。