姓名：张新平

　　性别：女

　　职务：五一服务部业务主管

　　电话：13875849368

　　邮箱：11097207253@qq.com

　　近5年获得的荣誉奖励：

　　2013年荣获第十届湘军高手峰会“销售明星”称号

　　2013年荣获个险开泰杯功勋奖

　　2012年荣获泰康人寿湖南分公司建司十年一等功勋奖

　　2009-2010年连续两年荣获湘军高手峰会会长

　　2011-2012年度湖南保险行业“销售诚信服务标兵”称号

　　2008至2013年泰康人寿总公司精英代理人

　　2008年至2013年泰康人寿湖南分公司服务明星称号

　　2012年荣获年度优秀个人

　　2009-2012年荣获年度十强精英业务员

　　2008年在2-3连动战斗月董事长特别荣誉方案中，荣获一季度创亿“一等功爵”

　　先进事迹：

　　寿险营销是一个复制营销，复制客户，复制财富的神话行业。我是2003年进入这个行业，我寿险事业的起源就是泰康人寿。在泰康的日子里，我一直秉承“相信-听话-照做-追随”的自我经营方式。

　　三个月的时间里，我凭借自身的人际关系很顺利的获取我寿险事业的第一桶金：我收获了金钱、荣誉和鲜花，成为了同期伙伴中的佼佼者。接下来的六个月时间里，我加倍努力，继续获取了同样的成绩。但是一年后，我开始出现了业务来源的枯竭。我在整理我的客户资料时发现我没有地方可去了。我的客户在哪里？我还能在寿险行业做下去吗？原来寿险真的如人所料，做完亲戚朋友就要离开吗？我左思右想，我下一步该如何走了？

　　我也开始整理自己的思路：我能不能把团体客户的所有员工清单都精心整理筛选一一拜访进行个险讲解了，然后我也能不能把现有个险客户中的资源进行团体客户的开发了，如果这样我且不是重复开发，二次利用资源吗？当我把自己的想法和老师经理探讨后，立刻得到了他们的认同和帮助。老师们给我很经典的话术，经理帮我整理分析我的客户资源。后来我就这样认真的去执行，去拜访，相信付出总有回报。确实没有假，在以后的时间里面，我的业务迅猛增长，我也做得很轻松，个险客户变团体客户，团体客户变个险客户。

　　回顾我的泰康生涯，我能保证月月万P。我的团险业务也居于公司领先地位，那都是缘于我的交叉销售开发客户。有人说寿险无客户，我却要说寿险客户天天有，只要你有经营思路，只要你勤于拜访，客户就会源源不断的拥有。随着国家对保险事业的不断加强发展，老百姓的保险意识不断加强，保险的需求与市场越来越大，相信我们一定能在泰康基业常青。