长沙大定投资管理有限公司内，工作人员正在给客户详细解说投资的相关信息。实习生 唐俊 摄

　　股市、房市持续萎靡，银行理财、保险产品收益下挫，手有余钱的市民如何为资金寻找保值增值的出口？能帮客户分析财务状况和理财需求、设立理财规划和投资的第三方理财机构，由此获得市场空间，乘势崛起。

　　昨日，有业内人士向记者坦言，湖南高净值人群的大幅增加，促使第三方理财机构加速扩容，目前长沙第三方理财机构已接近10家。

　　■记者 刘永涛  见习记者 肖志芳 

　　提供综合理财规划

　　48岁的杨女士原本经营长沙一家食品企业，年赢利能力不到8%，她以5000万元的价格出售了公司。此后，她向多家第三方理财公司了解如何管理财富，最后购买了3000万元、年化收益率为11%的信托产品，2000万元留在手里准备再投资。

　　这就是第三方理财机构的业务内容之一。“第三方理财一般指由独立的中介理财顾问机构提供的综合性理财规划服务，包括投资规划、税收筹划、消费支出规划、养老规划等，着重为客户度身定制理财方案。”长沙大定财富总经理邓晓军表示。

　　记者获悉，第三方机构理财方案往往涉及基金、保险、证券、信托、税收等各个方面。

　　“湖南市场有巨大的财富金矿。”长沙麓天财富合伙人刘振山直言，美国的独立理财机构已拥有60%的市场，而中国不到1%。《2011中国私人财富报告》亦显示，2010年湖南的千万富豪已达1.1万人，2008-2010年间，湖南高净值人士数量年均增长率超过30%，在全国位居第三。

　　不直接经手客户资金

　　在银行、保险、券商等机构之外，“第三方理财”是否可以做得更好？

　　邓晓军告诉记者，第三方理财机构不直接经手客户的资金，这是与市场上现有的银行、小额贷款公司等金融机构最大的区别。

　　“比如我们代销湖南信托公司的一款信托产品，托管行是建设银行。客户的投资本金直接进托管行。”邓晓军说。

　　在刘振山看来，不经手客户的资金是第三方理财构建公信力的重要体现，而与信托公司、银行等机构的互动合作，则是它们成长的基础。实际上，刘振山、邓晓军等都曾有在银行、保险公司工作的经历。

　　而据记者观察，几乎所有第三方理财机构成立初期都采取与信托公司分享客户资源形式获益，即由信托公司与客户直接签订销售合同，第三方公司从客户信息分享中获得部分收益，这是其主要赢利点。

　　过滤理财风险

　　在打理个人财富的问题上，人们更愿意相信银行、保险公司等大机构。这样的观念正在改变。作为服务于高端财富市场的第三方理财，为资产千万的高净值人士筛选优质理财产品，是其价值的重要体现。

　　“2011年，诺亚财富分析与跟踪的产品有1500个，但最后真正上线的产品只有72个，产品的通过率只有5%。”诺亚财富长沙分公司总经理罗梦月表示，通过对市场上海量理财产品进行风险评测，过滤风险，实现向高净值人士推荐优质理财产品的目标。

　　相对于银行、保险公司的“王婆卖瓜”，第三方理财的最大优势是中立性。

　　“如果你问我手上有200万现金买什么好，我不能简单地做出判断。”罗梦月说，“因为我们需要负责任地分析客户需求和投资偏好，我不知道这是200万中的200万，2000万中的200万，还是2亿中的200万，独立理财顾问，其实就是给你的投资理财做‘管家’。”  

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　　门槛不低于100万

　　高端财富拥有者向来被传统金融机构和第三方理财机构同时看重，比如商业银行的私人银行，门槛从100万元到1000万元不等。而作为第三方理财机构门槛虽然门槛高低不一，但是绝大多数在百万元以上。 

　　值得注意的是，国内第三方理财机构收费呈现多样化。例如很多公司只向合作金融机构收取渠道管理费，而对客户完全免费；另一种则既向客户收取年费(以不同档次的年费为标准，一般为几千元)，也同时收取以业绩提成为主的管理费；再者就是向机构和客户同时收费，但具体标准不一。