【编者按】

　　《2013中国私人财富报告》指出，2012年，中国的高净值人群数量超过70万人；与2010年相比，增加了约20万人。其中，超高净值人群规模现已超过4万，可投资资产5千万以上人士共约10万人。就私人财富规模而言，2012年中国高净值人群共持有22万亿人民币的可投资资产；人均持有可投资资产约3100万人民币。

　　对于已经完成财富积累的高资产净值人群而言，应该如何选择可靠的服务渠道、筛选适合自己的产品，如何进行大类资产配置、财务规划？带着上述问题，新浪湖南专访了长沙首家第三方理财机构——大定财富总经理，有着25年银行财富管理经验的专家邓晓军。

    Text│新浪湖南财经  万 凡   photo│仲 夏

　　顺势而为  第三方理财前景可观

　　新浪湖南财经：2012，可以说是星城第三方理财元年。放弃银行行长的高薪，您创办了长沙首家第三方理财机构。作为拥有25年银行从业经验的专业人士，作为曾经是年薪数十万元的银行行长，您为什么会选择“下海”创办长沙大定投资管理有限公司？您的个人事业转型的感受如何？

　　邓晓军：我从银行员工到支行行长，转过很多岗。我感觉传统的银行平台已经不能给我 新的挑战和发展空间。从职业生涯来讲，没有挑战性，就不可能激发个人的创新动机和创举。

    同时，另一种动因触发我要往一个新方向走。国内传统银行盈利的核心是政策的垄断保护，存款、贷款这两大银行主体业务，靠国家政策就有3%左右的利差，国内银行所有的竞争都表现为规模竞争，存、贷款规模上去了，银行利润就自然高了。由此导致，传统的银行机构，并不以客户理财为根本目的。所以，这也是理财不可能成为主流银行的主体业务的根本原因之一。然而，我从工作中发现，很多高端客户，在理财方面的需求却是非常强烈的。有些非主流银行就打着为客户理财的招牌，推荐五花八门的理财产品，以此留住客户的大额资金。客户的资金放在银行，是为银行作贡献，很多时候还要遭受通货膨胀和损失。很多客户这方面理财意识的缺乏，让我萌发了从银行机构跳出来普及理财常识和技巧、真正从客户利益出发为客户创造财富、高效理财的想法。

　　说到转型感受，我觉得我作这样的选择是顺势而为。因为有这个市场需求，客户给了我这样的创业原动力，市场给了我们第三方理财的发展空间。

　　新浪湖南财经：有些客户会出现一些对第三方理财的保障安全方面的顾虑，抑或是在选择商业银行、保险公司、证券公司三者之间犹豫不定，您是如何看待的？

　　邓晓军：出现这种情况，是缘于客户对第三方理财机构的不了解，这一方面，我们也正在作“面”上的普及，就比如告诉高端客户以及老百姓，什么是理财，什么样的理财产品可靠。

　　其实，第三方理财做的事情与银行类似，客户在银行购买基金、券商集合计划和信托产品，银行是代理销售，是二传手；第三方理财机构向客户推介基金、信托等产品，作用与银行一样。根本区别在于，第三方理财少了拉存款的压力，要对客户的信任负责，因此，不会出现“将高风险产品卖给风险承受能力低的客户”的情况。

　　大定财富是独立的理财机构，不附属于银行、券商，也不挂靠基金、信托。主要为客户提供理财建议，接受客户咨询，也推荐产品。吸引投资者的是，同样一款产品，从银行买可能预期年化收益率6%，而从第三方理财机构买预期年化收益率能达9%。

　　新浪湖南财经：大定财富投资顾问服务有哪些特色？有哪些产品？市场的认可度如何？

　　邓晓军：我们大定财富主要以服务、咨询、投资建议和理财规划为主。跟其他理财机构最大的区别是不经手客户资金。第三方理财虽然有类似我们这种作业模式的，但他们更多是通过银行渠道获得客户，像我们这种以直接宣传服务产品通过正规渠道作业的还比较少。

　　大定的经营理念是诚信、稳健、创新、共赢。大定的宗旨是，你如果不能为客户创造价值，客户就会离你而去。不以客户为核心，你只有走向消亡。

　　“风险零容忍”，这是我对公司人员提出的挑选信托产品的标准。我们的人对理财产品的选择慎之又慎，既要收益又要安全。如果有一单出问题，那这个客户的信任度就丢失了。大定，不缺资金、不缺客户，最大的压力，最是把客户的信任作好。

　　到7月底，我们推介的产品已有8支还本付息，所有到期的产品都实现了预期收益；7月份当月1.5个亿的中信信托“民惠14号”经我们推荐被客户抢购一空。以后每个月我们还会陆续推一些安全性高的信托产品。

　　现在有很多客户来我们这里购买产品，来了也不多问，直接签合同。这反倒让我们疑惑了。客户见状，说：“不用问，我都观察一年多了。”我们今年的业务量较去年明显倍增，这也是客户对我们信任的表现。大定眼下要做好产品的挑选，进一步积累客户。随着我们的一步步推广，把口碑作好，有更多的重复购买率。虽然这是个长期过程，但我对未来作出品牌有信心。