本土化的国际化

　　“越是本地化，就越是国际化。”是中联重科董事长詹纯新提出的在国际化战略中坚持的一点。在他看来，中国企业要实现真正的国际化，首先就是要进行本土化的过程，也就是要遵循国际规则，融入目标市场的本土文化和氛围中，利用本土化的人才、资源、运营模式等，从而在国际化推进中，实现共赢甚至多赢。

　　在全球化路径的选择上，对于欧美的成熟企业，中联重科通过并购强势企业来获得领先的品牌、技术以及全球网络；另外就是在印度、巴西、俄罗斯等新兴国家建基地，利用当地生产要素的优势来实现市场覆盖。但不管是国际并购，还是建海外基地，一个基本的原则就是要做本土化的企业。内控体系的完备使得品牌的整合成为可能。

　　目前，作为新兴经济体的印度基础设施建设的新一轮浪潮一触即发，今年8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司签约，双方拟在印度合资组建一家塔式起重机工厂，这也是中联重科首次在海外直接投资建厂。ELECTROMECH公司是印度最大的工业桥式起重机制造商，有着30多年的发展历史，拥有印度最大的起重机制造工厂以及遍布印度全国的销售和服务网络，双方的合作等于是选择一种高位的嫁接方式，由中联重科控股，印度公司则有着当地的人脉、整合资源的能力，这也可以避免企业走出去过程中遇到的短板，避免在海外单独建厂的风险，从而更好的实现中联重科本土化的国际化战略。

　　不管是国际并购，还是海外建厂，都要本土化。一定是要先做市场调研、法律调研、财务调研，文化环境及劳动法的实施情况等。一个外来企业不可能本土化，只能通过对方的企业来实现。企业的经营以追求利润为最大目标，中联重科的一个价值理念就是跟任何一个投资者合作，都要考虑能不能做到实现共赢乃至多赢，先考虑对方的利益，再考虑自己的部分。“只有调动了对方企业的积极性，我们才能达到自己的目的。”詹纯新认为，只有这样，投资才不会成为浪费。

　　在中联重科看来，中国企业的国际化之路才刚刚开始，行业企业的海外收入基本占总收入的比重是在5%-10%之间。从成功并购整合CIFA，现在，CIFA实现了盈利，同时，提升了市场占有率，产品的盈利能力也相应得到了提升。中联重科领先竞争对手几年的时间。