这个精明的学生伢从打印纸上窥出商机，设计的“纸背广告”既减少浪费，方便了他人，自己还赚了钱。 　　赖烨 李卓 摄影报道

　　一张A4的打印纸通常只在单面打印内容，而另外一面往往就空着浪费了。你有没有想过，这空白的一面其实也潜藏着商机？最近，湖南农业大学的大二学生匡琛就从这薄薄一张打印纸上琢磨出了一条生财之道：游说广告客户出资，他来设计广告并将广告印在打印纸的一面，再将这样的“纸背广告”免费送给校园打印店。这样，顾客免费使用这样的打印纸，而商家在打印纸的传播过程中巧妙打了广告，而他又赚了广告费，可谓“一石三鸟”。

　　单面打印纸中“抠”出商机

　　本报曾报道过85后创业达人曹志远从空白楼书上窥见商机，在楼书上印广告，将其变成“楼书杂志”的创业故事。匡琛的这个“广告打印纸”的创意也有异曲同工之妙。“学校周边每天出入打印社的师生不计其数，打印纸在人们之间传来传去，传阅率相当高。”细心的匡琛发现，由于图方便，大约有七成以上的人在打印材料时采取的是单面打印的方式。“很多人打印的材料就是拿来自己看看，看完之后多数都会扔掉。眼看着一堆堆打印纸顿时变废纸，心里觉得很可惜。”匡琛坦言，他的初衷是觉得浪费可惜，没想到一个“抠门”的念头却变成了商机。

　　一方面是打印室里单面印刷的打印纸浪费成堆，另一方面却是学校周边的许多商家不断在街头、校园派送小海报、小广告，而最终这些小广告往往被人们搓成一团扔进了垃圾桶。“如果把广告印在被大家浪费的空白面上，那就环保、赚钱一举两得啦。”匡琛灵机一动，随即在校园里开展了问卷调查，他发现同学们其实并不排斥广告，而且有68%的同学表示，在不影响阅读效果或是有优惠的情况下，能够接受打印纸背面印刷广告。

　　打印纸变身广告页“一石三鸟”

　　今年9月初，匡琛和另外两位同学开始将他的创业创意付诸实施。“我们先试着联络一些针对大学师生卖优盘的商户，设计制作了1000份单面广告纸，散发在了校园的几个打印店里。”匡琛说，页面广告都是针对大学生这个受众群选择的，像电子产品商店、考研机构、餐馆都能成为大客户。

　　“我们三个人各有分工，一个联系厂商，一个设计广告，我就负责联络打印社。”匡琛把这样特殊的单面广告纸送给打印社，客户如果选择使用这种纸张打印文稿，将享受费用全免。期间产生的纸张和印刷费用均由广告客户承担。这样的打印“纸背广告”如何盈利？匡琛给记者做了一个简单的加减法：收入即广告费用，支出包括印刷费、纸张费和给打印店的提成；收支相减，就是盈利。

　　不过，匡琛也坦言，尽管这个创意既节约了打印纸和广告纸，又方便了有打印需求的师生，但由于是新生事物，一些打印店并不太接受这种做法。起初匡琛与三家打印店合作，如今只剩下一家。尽管如此，这个创意还是让三位初出茅庐的创业新人尝到甜头。“纸背广告运行两个月了，现在已经成功用掉了2000多份广告纸。随着大家对它了解的加深，我相信这种模式会有更大市场。”对于这个创意飞扬的创业模式，匡琛很看好其“钱”景。