新华保险湖南省公司总经理 邓新民

　　新华保险湖南省公司总经理 邓新民▕ 产品创新进军养老健康产业

　　从泰康等保险养老社区的模式看，保险公司在这一块已经形成了自己的体系和标准，值得同业参考和借鉴。新华保险建设中的养老社区在北京延庆，即将于2015年正式入驻。此外，我们还在海南博鳌也拿了一块地，用于建设养老社区，并主要面对高端客户。新华养老社区的建设模式还在试点阶段，下一步还会配套做一个康复治疗概念的公司。

　　新华家园主要推出了“保证金+服务费”的模式，除了一次性缴纳保证金外，每个月还要缴纳最低2800元的服务费。但目前尚未挂钩保险类产品。当住满期限后，所缴的保证金将原额返还住户。

　　目前新华保险已在西安、武汉、合肥等城市建立健康管理中心，与养老社区挂钩的新型养老保险产品正处于申报过程中。新华保险通过产品创新进军养老、医疗看护和健康产业链的战略符合未来养老金改革主题。

吉祥人寿总裁 周涛

　　吉祥人寿总裁 周涛▕ 养老产业应抓住检疗康复的核心

　　养老是一个产业链很长的产业。如果一个机构投入到这个行业来，第一是社会有需求，第二是政府有扶持；第三要看商业模式，金融是否有钱赚。养老这个行业在中国，前面两个条件是肯定有的，但目前还没有形成真正成熟的商业模式。

　　欧美等国家的养老行业主要是通过机构，比如基金等方式进入这个行业，日本等国家主要通过医疗企业、医院等机构来进入，而中国则主要是通过房地产行业的途径来进入。养老行业的核心还是通过检疗、康复、护理，甚至包括对老年人的终极关怀。这个领域工作是非常复杂、非常艰苦的。到目前为止在中国，养老产业这样漫长的产业链条，服务链条还没有形成，还是非常残缺的。

　　我认为，跟随养老产业并推动产业发展的，肯定是保险资金。吉祥人寿非常关注这个行业，但是，如果把养老产业变成了房地产行业，或是休闲养生的行业，可能会带来一定的偏差。养老行业的核心还是通过检疗、康复、护理，乃至对老年人的终极关怀。这才是养老产业和核心和根本，我们只有抓住这个核心，这个行业才有发展。

　　新浪湖南财经主编 邱 晓| 探索阶段的养老地产概况

　　目前我国的养老社区主要分为配建于普通居住区中的养老社区或养老住宅、专门建设的综合性养老社区以及结合旅游和养生为一体的度假型养老社区。目前这三类养老社区主要对应三种模式，普遍销售、会员制“综合地产型”以及“持有+销售”(即出租和出售相结合)。

　　险企涉足养老地产也主要是这三种模式。不过，保险公司根据自身特点更倾向于在开发养老社区时更倾向选用“保单+实物”的模式。养老地产有其自身的特点和规律，挑战主要来自四个方面。首先是管理和服务占非常重要的比重，不只是房地产商卖房子那么简单。其次，在现行政策以及医疗护理资源、人才相对短缺的情况下，对于养老社区必不可少的医疗服务如何提供。再次，目前缺少土地、税收政策的支持，对于险企来说，“只租不售”的铁律长远来看并不利于行业发展。最后，保罗医疗护理、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务直到日常起居呵护等种种场所、设施和服务在内的养老社区，其成本和价格必然居高，现在已经投入运行的几个养老地产中，两百万或者以上的入住门槛也是外界谈论最多的话题之一。

　　目前来看，险企开发养老地产主要有四种方式：股权投资计划、债权投资计划、独立开发和联合开发。联合开发可以是险企与地产公司合作可以获得优质的不动产投资项目，像太平保险集团与大连万达，泰康人寿与万科地产等。

　　保险养老社区的模式举例。一个是定位于国内首个持续健康退休社区的合众模式，现已进入试住阶段。目标消费人群锁定在中等收入群体，租金在每年几万起，交费即可入住，也有买保险入住的相关产品。合众主要面对的是中产阶级，主推“保单加实物对接”模式。

　　泰康模式则是千亿布局养老社区，在上海、北京已经启动相关项目“幸福有约终身计划”的建设。这一块儿一会儿请听候总详细介绍。

　　还有一个是太平洋人寿模式，他们的操作方式是，“凡在太平年交保费累积100万元的客户，购买新的养老年金产品，每年只需交15万元，交10年，即可免费获赠一个入住资格。”据报道，未来5年，太平人寿将在全国布局6到10个高端养老社区。现在国内的养老社区基本上都在大中城市附近。