招行长沙分行私人银行中心内，一位客户正在咨询。

招商银行长沙分行私人银行中心总经理胡凯，畅谈财富管理。

    新浪湖南讯   巨额财富如何永续传承，打破“富不过三代”的魔咒？ 私人银行新推出的家族信托成为一条解决之道。随着国内金融机构纷纷“逐鹿”家族信托业务，长沙银行业也实现零的突破。

　　据新浪湖南从招行方面获悉，招商银行长沙分行私人银行中心近日签下首单家族信托。根据资料显示，能参与家族信托业务的私人银行客户，至少需投入3000万金融资产。业内人士表示，这也是湖南省首单家族信托业务。

　　不过，由于该业务的特殊性、隐私性极强，招行长沙分行有关负责人表示，暂无法提供家族信托的相关案例详情。什么是家族信托？超级富豪是如何通过该业务进行财富传承呢？新浪湖南财经频道多方打探为您详细解读。

　　家族信托 私人银行只服务超级富豪

　　一个多月前，歌星王菲的离婚事件成众人关注焦点。据报道，王菲的小女儿将跟随父亲李亚鹏生活，而对于大女儿，王菲则为其在香港办理家族信托，通过信托将资产传承给她，保障其未来的生活衣食无忧。这桩明星离婚案也将家族信托这一理财方式浮出水面。

　　据了解，当代信托制度是从英国移植而来。中国现行《信托法》中所称信托，是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。我国《信托法》并未给出家族信托的定义。

　　家族信托一般是指个人作为委托人，以家庭财富的管理、传承和保护为目的的信托，受益人一般为本家庭成员，一般期限较长。今年5月，招商银行已在家族信托业务上实现了国内私人银行第一单的突破，此后一个月累计的客户需求案例超过50个。目前签约的客户全部为私营企业主。

　　“客户选择家族信托基于以下考虑，如避免家族财富缩水，为子女未来的生活储备资金；应对子女未来的婚姻风险及对财产造成的威胁等。”招行人士介绍，家族信托利用信托制度的优势，可以为委托人实现财富隔离保全、增值和传承的作用。实际上，家族信托在国外实行已逾百年。以欧美国家为例，众多耳熟能详的家族，如洛克菲勒家族、肯尼迪家族等，都是借道家族信托、家族基金会的财富传承机制，从而成就了家族财富的基业常青。

　　随着国内第一代企业家步入花甲，代际传承成为家族企业即将面临的重大考验。招行私人银行的调研结果显示，有41%的高净值客户对家族信托表示非常有兴趣，且他们考虑选择家族信托的首要原因是子女的未来规划及避免财富缩水。近一年多来，国内信托公司以及私人银行大力探索推行“家族信托计划”。目前，国内已有多家商业银行及大型信托公司推出或准备推出家族信托服务。

略带神秘感的私人银行财富管理中心，更像是财富会所。

　　 家族信托案例详解：3000万资金交给银行打理30年

　　据媒体报道，截至目前，招商银行这几单家族信托的门槛均定位于5000万元以上，而客户也都有金融资产1亿元以上、总财富达到5亿元以上的身家。但在不同城市，家族信托的签约门槛也略有不同。

　　以招行青岛分行的首单家族信托业务为例，这名客户是青岛人，今年50多岁，凭借早年辛苦打拼，家族财富早已过亿，如今已移民海外，因无暇打理留在国内的金融资产，其国内财富暂由父母代持。但该客户父母年事已高，而他还有兄弟姐妹，他担心父母过世后，继承财产时可能会产生纠纷。加上该客户移民的国家有严格的税收申报制度，而征税比例也很高，为避免不必要的纠纷和征税损失，他最终选择家族信托。

　　经过反复多次倾听和建议，充分沟通与论证，不断细化方案，招行和该客户最终签订了期限长达30年、初期资金3000万元的不可撤销的他益信托。招商银行作为信托的托管银行和财务顾问，在未来将与信托机构一起，帮助客户实现其信托资产的稳健增值并按照其意愿实现财富的分配与传承。

　　据介绍，招商银行家族信托为单一定制信托，资产门槛为3000万金融资产，期限为20-50年(跨代)，为不可撤销的信托，具备法律保障使其跟客户的其他资产之间建立起防火墙，招商银行在其中承担财务顾问与托管角色。

　　在收费方式上，招行家族信托以受托资产的整体收取年费，增持财富中超过委托人目标部分，绩效上作相应提成。

　　“家族信托并没有一个明确的收益，招行是从客户家族财产安全、传承及长期服务方面综合考虑，不可能做冒险性的投资。”据招行人士透露，目前该行管理费为委托资产的1%-1.2%，比海外信托收费贵一点，照目前情况看，其管理资产的年化收益率在5%左右。(新浪湖南  邱晓)

　　【财经观察】家族信托优势何在？

　　家族信托利用信托制度的优势，可以为委托人实现财富隔离保全、增值和传承的作用。实际上，家族信托在国外实行已逾百年。以欧美国家为例，众多耳熟能详的家族，如洛克菲勒家族、肯尼迪家族等，都是借道家族信托、家族基金会的财富传承机制，从而成就了家族财富的基业常青。那么，家族信托在财富传承方面究竟有哪些独特的优势呢？

　　引入信托机制，不仅可以实现资产隔离、财富传承、计划支付、保值投资、税务筹划等功能，还可以通过信托设计，集中家族股权，维系家族对企业的控制。而针对财富传承的问题，通过事先设定的家族信托收益分配条款，资金可在日常生活或子女上学、创业，赡养老人等重大事项中支取；就算委托人去世，私人银行将按家族信托条款继续完成约定事项，从而真正实现按照委托人的意愿来支付其财富，无论是身前还是身后。

　　据悉，家族信托属于不可撤销的他益信托，一旦签订，要想撤回资金不可能，因此客户在签订具体条款时非常谨慎。鉴于国内签约家族信托的客户极少，没有成熟的模式和效果可参考，在合同细节上客户也是相当小心。比如说在孩子遇到重要事情时该发放多少财产，例如在考上大学发放多少，在结婚时又发放多少，这些都需要客户仔细斟酌才能确定。

　　“客户非常关心的问题是让进入家族信托的资产实现风险隔离，更好地满足家人的需要，也更好地向下一代传承，以及合理应对国内外的各种税收。”银行人士表示，家族信托可以让资产实现风险隔离和财富永续传承，以法律的形式，解决客户后顾之忧。