茅台的利润被渠道商赚走了？

    白酒营销专家舒国华认为，名酒涨价，少不了经销商的哄抬。2011年12月，广东物价部门就宣布，由于珠海港华侨实业公司等经销商存在捏造散布茅台酒的涨价信息，被处以50万元行政处罚。

    2010年12月，茅台宣布提价决定，53度飞天茅台的出厂价上调20%至619元每瓶。与当前2000元左右的零售价比，有超过1000元的利润被渠道商赚走了。

    舒国华分析，茅台面临两难：提价，可能进一步推高终端价格，这样一来不仅成为众矢之的，也会面临消费者流失、成长性被透支的困境。不提价，大量的利润留给经销商，对上市公司股东不好交代。

    “可以说，茅台面临的真正问题，是缺乏对终端的掌控。” 舒国华指出。为此，2011年12月末召开的茅台股东大会传出消息，未来公司将重点建设直营店，数量可能达到百家左右。

    中国酒类流通协会秘书长刘员认为： “一两百家的直营店改变不了终端销售大局，但可以帮助茅台从渠道商手里回收一部分利润。”

    刘员指出，最根本的原因还是供不应求。“其实，名酒不是这两年才涨的。2008年、2009年金融危机时，很多消费陷入低迷，而白酒依然表现强劲，显示这种涨具有一定的刚性。”

    由于产地存在限制，名酒的供应不可能爆发性增长，很多人呼吁从需求端入手平抑价格。国家发展改革委副主任彭森日前就表示，要抑制公款消费，进一步增加公共采购的透明度，促使一些过高的酒类品种消费及其价格降下来。

    ■据东方早报