哈哈，“辣妹子”的圆脸变成时下流行的锥子脸了。

　　揭秘>>

　　“名牌饮料”的成本没准比水还低

　　在今日女报/凤网记者的采访中，“旺仔”大约是知名糖果品牌中“翻版”最多的一个。原因何在？据知情人士透露，“旺仔”凭借铺天盖地的广告攻势与讨喜的包装设计，在城乡消费者心目中均有不小“名头”，可正宗的“旺仔”奶糖，进价约为24元/公斤，售价则在30元/公斤左右。而“翻版旺仔”大部分进价只有4元/公斤，售价却可达12元/公斤——利润不可不谓丰厚。难怪前文中提到的宁乡县双江口镇某小超市的店主王文会反问记者：“你说我更愿意进哪种(货)？”

　　攸县湘东大市场内那家日化文具纸品批发店的刘姓老板娘也毫不掩饰自己对于“山寨名牌”的偏爱，因为，以其多年将真伪名牌同场售卖的经验来看，“假的更好赚”。刘女士向记者举例：“净含量为1380g的‘瓢柔’洗发水，我店里最高卖出过30元/瓶，一瓶就能净赚18元——相比市场价格相对固定的‘飘柔’，‘油水’不知高出多少！”

　　家电行业的情况也差不多。记者探听到，冰箱、洗衣机、空调等“白色电器”，“山寨名牌”的进价通常为正品的一半，至于电视机等“黑色电器”，真伪名牌的进价也往往相差30%左右。

　　采访中，记者一直试图打探出“山寨名牌”们的成本底线，但这个话题实在是“水太深”了。举一个颇具代表性的例子：某著名饮料企业的打假人员算了笔账：“我们企业生产一瓶饮料，成本在2元左右，批发价定在2.35元，这意味着除去销售成本，一瓶最多赚3毛钱。但有些假冒饮料直接用地下水加香精、色素勾兑，成本就只有3毛钱——简直比纯净水还便宜！”

看清楚，不是“好吃点”，是“女子吃占”。

　　分析>>

　　正品卖不过“山寨品”，原因何在

　　1、村民们觉得“和电视上的一样”

　　“同样的产品，你怎么给他的价格低些，给我的价格高些啰？”

　　“看清楚噻，你们进的牌子不一样！”

　　12月17日，在永州市祁阳县潘市镇开小卖部的孙成(化名)告诉今日女报/凤网记者，正是当年与批发商的这段不经意的对话，让他真切地感受到了“一分钱一分货”这句俗语的颠扑不破。

　　孙成向记者举了个例子。有次，隔壁村一位老人在他这买了“爽歪歪”招待前来做客的外孙，结果外孙大赞味道比以前在爷爷家喝过的要更香一些、浓一些。“我一听就知道是怎么回事——那孩子之前喝到的肯定是‘爽乖乖’。”

　　其实孙成起先也销售过“爽乖乖”，利润还颇高，只是后来觉得老坑熟客怪对不住人的，才没进这种货了。送货商倒是每次都不忘向他打声招呼：“你什么时候再想要货(指‘爽乖乖’)了，就给我打电话！”

　　当地的畅销饮料还有“好娃娃”牌营养快线。由于与“娃哈哈”营养快线的外包装非常相似，很多消费者光是冲着那几乎一模一样的“营养快线”四个醒目大字，就爽快地掏了腰包。“我敢打保票，有些人即便天天喝，也没意识到喝下去的究竟是‘娃哈哈’还是‘好娃娃’，就觉得跟电视广告上看到的一个样。”孙成一语作结。

　　2、“知假而买假”者也有不少

　　固然有不少人是“一不留神买到山寨货”，但在王文看来，“知假而买假”者也不少，因为“其实大部分顾客还是识货的，特别是年轻人。我们也没想要故意混淆，两个类似的牌子都是分开摆放的，让客人根据自己的需要去挑选。”多年的交道让王文意识到，“便宜就是吸引力”，有的村民消费能力不高，偏又爱客气，特别是老人家，招待客人时巴不得“既划算又有面子”。“我也进过阿尔卑斯、怡口莲这类高级糖果，但根本卖不动，倒是‘万仔’奶糖一月可以走个二三十斤，村里人遇上喜事需要买糖的，都喜欢买这种——要真是没需求，我还懒得进货呢。”同理的还有酒水饮料，“你想，‘泸州精品20年’卖100多元/瓶，但‘泸洲精品’多了个三点水，就只要十几块钱/瓶了。买回去待客，一般人哪看得出来？!”

　　孙成也认为，“爽乖乖”与“好娃娃”之所以能在农村市场占据一席之地，自有其生存的理由。他告诉记者，在当地，无论红白喜事，主家照例需要“打发(方言，意为回赠)”前来赴宴的客人一些东西。为省点钱，往往会跟店老板讨价还价，“磨到最后，我们通常会说：‘你这个价就只能拿这个货。’——实际上给的不是‘爽歪歪’，而是‘爽乖乖’。有些人粗心大意，还以为真占了便宜，喜滋滋地走了；多数人则是心知肚明，但为了既省钱又有面子，也乐意接受。”据悉，“爽乖乖”的最低进价为22元/箱，而“爽歪歪”得34元/箱，遇到“大客户”，自然是推销“爽乖乖”更有“让利”空间。

　　“当然，‘贪便宜’是有前提的。大多数人都认为，糖果饮料、日化用品这些即便品质稍微差点，也不至于对人身健康以及安全造成太大影响。”采访中，几位店主都向记者作出了如是分析。甚至包括他们自己，也多少存有这种认知。如在攸县大同桥镇经营着一家“刘记粮油店”的刘先生，在听闻记者需要为单位年会采购一批零食时，大力推荐一种“可比特(疑似仿冒‘可比克’)”薯片以及“益的(疑似仿冒‘益达’)”口香糖，并在面对记者质疑时，恳切地申明：“我小闺女每天都吃这些，绝对没任何问题。”

　　“只要能吃、能用，不出大问题就成，农村人讲究不了那么多！”记者在采访过程中遇到正打算消费“山寨名牌”的顾客时都会出声提醒，却不止一次听到这类满不在乎的说法。

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