化茧成蝶：从做产品到做标准

　　中联成立之时，中国大地正涌动着一浪高过一浪的建设浪潮。但工程机械市场却充斥着大量的洋品牌。其中，混凝土输送泵海外品牌占有中国市场95%的份额。

　　中联瞄准混凝土输送泵，很快开发出适销对路的产品。

　　1993年，我国第一代具有完全自主知识产权的混凝土输送泵在中联诞生。当年，创产值400万元，实现利税230万元。

　　1994年初，正当公司产品供不应求时，已售出的混凝土输送泵却出现了质量问题。

　　初尝甜头，公司陷入两难：是要利润，还是要品牌形象？

　　面对技术人员不断“救火”的情形，詹纯新断然做出决定：挽回客户损失，全面停产，技术人员都去做售后服务；同时对产品进行改进。

　　其时，公司订单络绎不绝，全面停产意味着“到手的银子打了水漂”。

　　面对一片反对之声，詹纯新不为所动。

　　经历半年停产的煎熬，中联自主研发的新一代产品下线。客户一口气买走45台产品，当年盈利1000多万元。

　　从那时起，中联的产品开始叫响中国市场，在全国施工工地大显身手。今天，中国的混凝土输送泵市场已发生惊天逆转：以中联重科为代表的国产品牌占据了95%市场！国际品牌也尽数被中国企业所并购。

　　曾经的国际技术壁垒被逐一击破，曾经的国际标杆被逐一超越，一个又一个填补国内外空白的新品相继在中联呱呱坠地：

　　世界第一台采用热风循环的沥青路面就地热再生综合式复拌机下线；

　　中国最大吨位QUY3200履带起重机诞生，彻底打破我国大型液压履带起重机完全依赖进口的局面；

　　中国最大的BG2100路面冷铣刨机研制成功；

　　全球最大的轮式起重机问世；

　　101米7节臂X6泵车、D1250-80塔机，分别成为全球最长臂架泵车和全球工作幅度最长的塔式起重机……

　　创新不断持续，纪录还在更新。

　　2008年成功收购全球混凝土工程机械领域第三大制造企业——意大利CIFA公司，将中联重科混凝土机械推向了新的高度。

　　独家买断全球顶尖水平德国JOST平头塔系列产品全套技术，更让中联重科塔机技术实现了从中国领先到国际领先的跨越。

　　詹纯新说：“企业能不能做百年老店，关键在于有没有品牌意识，有没有国际竞争意识。”

　　如今，这家不愿做“一锤子买卖”的企业，研发出了一大批标杆性产品，覆盖了工程机械行业13大类别、86个产品系列，主导产品达800多个；而且，在每一个类别，都有全球最高精尖的核心技术精彩呈现。

　　市场占有率也在不断提高：

　　混凝土机械全球市场占有率第一；

　　环卫机械、塔式起重机全球市场占有率第一；

　　汽车起重机国内市场占有率第二……

　　“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”。致力于科研成果产业化的中联重科，并没有放弃基础性、共性技术的研究。工程机械耐磨材料技术、高强度合金钢焊接技术、机电液压一体化控制技术等一大批被行业视为“拦路虎”的高端技术，在中联重科被悉数攻破。

　　正因为如此，中联重科也把标准做到了极致——从研究院时代起，“行业技术归口”的一个重要职责就是制定标准，中联重科修订的标准，覆盖了全行业70%以上的产品。

　　2012年7月，成立于1961年的国际标准化组织起重机技术委员会(简称“ISO/TC96”)秘书处，从工业革命发源地英国迁往中国，落户中联重科。

　　这是中国工程机械行业的第一个ISO秘书处。

　　制定国际技术标准，掌控技术金字塔顶端的话语权，于中国企业而言已不仅仅是仰望，而是发声和共舞。

　　摊开世界版图就会发现，中联正在布下一个“世界局”：

　　研发中心已覆盖德国、英国、美国、加拿大、意大利等发达国家；

　　生产基地覆盖北美、欧盟、东盟、东南亚；

　　全球销售、代理销售和售后服务的全息化业务网络，覆盖全球 100多个国家和地区；

　　由17个事业部、15个产业园构成的庞大产业集群，正以千帆竞发的浩荡雄姿，挺进全球！