新年伊始，万象更新！ 2月13日，湘潭支行小微部应邀参加了湖南省株易路口摩配市场新春年会，年会采用会餐的形式，设立宴席60桌，与会嘉宾600余人。

　　小微部一行在零售银行部负责人胡智的带领下来到了摩配城，会餐规模之大令人震惊，场面也热闹非凡，龙狮表演，鞭炮锣鼓齐鸣。整个场景洋溢着浓厚的节日氛围，也彰显出摩配市场一片繁荣祥和的景象。

　　在宴席开始之前，我们首先对有贷户一一拜访，并致以新春的祝贺，接下来通过摩配协会和热心客户的推荐，邀约了一批有贷款意向及对我行相关产品感兴趣的客户进行面谈。

　　面谈中，客户对我行贷款、结算、电子银行等相关产品的内容进行了一一询问，新的一年，客户已经从单一的信贷需求慢慢的发展为结算、理财等其他金融服务的需求，并对我们的产品及模式表示了认同。今年我行的信贷模式以抵押加微贷为主，我们也将这种模式对客户进行了详细的介绍，就贷款手续、综合成本、风险点等等方面逐一讲解，对现场几位有贷款意向的客户，我们根据他们实际经营情况为其制定了合理的融资方案。

　　面谈结束后，支行零售部负责人胡智就对接下来的工作进行了指导，建议主办客户经理组织售后及结算团队邀约客户开展财富大讲堂，集中对我行相关产品及业务进行宣讲，对整个市场的情况进行摸底，完成客户分层，对每一层级的客户指定不同的金融方案，根据方案来批量开发客户。

　　在此次活动中，我行作为唯一被邀约的金融结构，感受到了摩配市场商户的热情，以及市场抱团发展，共同致富的浓烈氛围，这让我们对于深度发掘这个市场增添了信心，2014年我们会以优质贴心的金融服务助力摩配市场的发展。(湘潭支行 谭代娟供稿)