华泰保险湖南省公司总经理助理王珉

　　几毛钱的小保费，却是保险的大生意。退货运费险是典型的伴生模式互联网保险。2013年的“双十一”，无论在中国电商史上，还是中国保险史上，都是一个值得铭记的日子！这一天，淘宝天猫单日交易额突破350亿，而华泰退货运费险成交超过1.5亿笔，保费收入近9000万元，创造了保险业单日同一险种成交笔数的世界纪录。

　　说起互联网保险，不得不说到“三马(马云、马化腾、马明哲)”联合打造的众安保险模式。这家与华泰保险有着血缘关系的保险公司一度被业内惊呼，其模式可能会消灭传统的保险营销模式，抢掉全国200万保险营销员的饭碗。

　　与其他保险公司在天猫或在官网上卖保险不同，众安并非在网上卖保险，而是为服务于互联网。比如，为网上交易的企业提供责任保险，信用保证保险等。这种伴生嵌入式的互联网保险模式，收付均在线上完成，虚拟服务无需线下闭环。产品不仅简单、低成本，而且依托大数据，可以“借力生力”。

　　在一段时间，互联网保险很难对传统保险营销带来很大影响。任何一种保险销售模式都有存在的基础，根据客户习惯不同、需求不同，保险产品性质不同、每种模式都将占有一席之地。比如，美国的个人保险市场，EA模式是主流，是传统营销员模式的进化产物，但电销、网销保险仍有不小的市场空间。比如，华泰EA门店预制保险包括怡家360、怡家100、乐家7日游、爱家120等多款产品。