5  一封“LS119”电子邮件,挽救了事业

  如何弄到玻璃原料,得赶紧想招。

  她尝试通过朋友,转弯抹角从日本客商和竞争对手那里花高价买来原材料。但材料买进有限、价格又高,解决不了根本问题。

  情急之下,蓝思科技从瑞士弄到了另外一种玻璃原材料,可以替代订单中所要求使用的面板材料。

  但这种玻璃必须通过客户认证才能使用。

  走投无路之下,不懂英文的周群飞赶紧起草了一份中文邮件,发给摩托罗拉中国大陆代表寻求支持。她在信中将企业目前遇到的困难、替代材料、需要获得的帮助等,一五一十解释清楚,恳请“同舟共济”。

  这封“网上鸡毛信”,邮件名标注为“LS119”。周群飞解释,“119”是火警电话,这封邮件就是“蓝思求救”的信号。

  替代材料通过了客户的认证。

  “用过摩托罗拉手机的用户应该有印象,那款配有‘哈啰,摩托’来电语音的,正是使用蓝思科技玻璃面板的手机。”周群飞笑着说。

  很快,众多国际知名手机品牌纷纷找上门来,选择与蓝思科技合作。

  蓝思科技由此逐步从国产手机面板市场退出来,专注于国外大品牌。如今,知名国际品牌占到蓝思科技销售收入八成以上。

  蓝思科技的事业由此步入阳光明媚的春天。

   6 总部落户浏阳,开启腾飞新时代

  随着客户和订单的增加,在深圳租赁的厂房和产能已不能满足不断扩大的产品需求。

  2006年,蓝思科技顺应产业转移的趋势,回到湖南发展。

  蓝思科技的客户基本上是国外客商,特别依赖便捷的交通。在长沙和周边地区跑了一大圈后,离机场较近的浏阳生物医药产业园,进入了周群飞的视野。

  2006年,蓝思科技开始在浏阳建厂,2009年投产。随后,在浏阳注册成立蓝思科技股份有限公司,并将蓝思科技总部放在浏阳。

  “准备来浏阳发展时,很多朋友为我捏了一把汗,认为蓝思科技在内地难以发展起来。”周群飞介绍,主要是缺乏配套企业;从供应商到客户,很多人不熟悉湖南,不知道浏阳。

  为此,一有机会,周群飞就拿着资料,推介湖南、介绍浏阳,想方设法说服客商、供应商来湘创业。

  就这样,紧随蓝思科技,一家家的配套供应商来了。目前,与蓝思科技配套的1200家供应商中,绝大部分已在湘设厂,没有设厂的也设立了办事机构。

  几年下来,蓝思科技的事业在湖南得到飞速发展,产品从手机玻璃面板向平板电脑、手提电脑、台式电脑等系列消费类电子产品延伸。凭借着雄厚的研发实力,蓝思科技也从最初的“代工”、“产品协同开发”,跨越到“主导产品研发”。

  如今,蓝思科技已成为全球触控功能玻璃面板最大的供应商。2014年占到全球50%以上的市场份额,营业收入逾140亿元,净利润11.8亿多元,员工发展到8万多人。周群飞也成了当之无愧的“全球手机玻璃女王”。