记者 姚倩
近日，阿里巴巴在美国上市把互联网产 业发展推向了高潮，但是在15年前，互联网这个产业才刚刚从概念成为一种企业形态，大多数人对互联网还不了解，而看好互联网经济的人更是少之又少。黄韬， 就从湖南最早从事互联网行业的一批人中坚持到了今天。如今，他创办的竞网科技已经成为本土最大的互联网营销综合服务商，年产值超过3亿元。
辞职
公务员下海投身互联网
1999年，互联网经济已经从概念成为一种企业形态，学计算机出身的黄韬是国内最早的一批网民，怀揣着对互联网的一腔期待，在省政府机关工作了8年的黄韬毅然辞职，开始了他的创业之路。
黄韬一边读MBA充实自己，一边和朋友一起创办了一家公司，在电脑城销售计算机硬件。名为公司，实为三四人的小店，而靠在电脑城卖硬件，收入很微薄。黄 韬一直看好互联网的发展，可是自己的电脑公司为什么不赚钱呢？他开始审视自己：在互联网时代，客户需要的不仅是一台电脑，而是从互联网中带来价值。于是， 黄韬将自己的工作重心从卖硬件渐渐转向为企业进行互联网营销。他筹办了当时省内最早的专业网站“湖南IT网”，并拓展了更多的业务区间，以网站建设、域名 空间等为主营方向。
决策
10年前看中搜索营销模式
2004年3月，百度公司开始在各省寻找运营代理商来发展当地业务。百度的搜索营销模式，以及针对中小企业的竞价排名产品，让黄韬感觉到这个业务的未来市场巨大。一个月之后，黄韬与百度正式签约，成为其湖南总代理商。
这个在今天看来无比“英明”的决策，在当时要拍板签约其实无比艰难。因为十年前的百度并不像如今这样知名，当时的互联网业务还集中在建网站、卖域名，搜 索营销是一个全新的概念，对一家只有几个人的小公司来说，要投入一大笔代理费用签约这样一个全新的事物，需要胆略和眼光，但黄韬坚信：“百度产品建立了企 业和客户间的联系，客户搜索产品名称就能链接到企业网站，这肯定是未来的商业模式。”
然而，要向客户推销虚拟的网络产品并不是件简单的事，与百度签约后的一年多里，因为客户对百度和搜索营销并不了解，公司每个月的业务量都是个位数。
坚持
公司从最困难到年产值超过3亿
黄韬认为，业务不佳并不是自己产品的问题，而是客户还不了解网络产品的价值。他毅然停掉了公司唯一赚钱的销售硬件业务，一心推广他的互联网产品。在三年 的市场培育期里，黄韬的公司一直没有盈利，最困难的时候，过年时他和夫人身上一共才400元，员工工资都是到处借，尽管创业路并非一帆风顺，但黄韬选择了 坚持。
通过给市场“输血”，黄韬的业务有 了起色，随着互联网在商业中的运用越来越广阔，2007年开始，公司业务呈井喷式发展，近几年，公司每年都保持着50%的增量，在湖南7个地市设立了分支 机构，服务团队扩大到了近千人，年产值超过3亿元。如今，竞网科技已经成为本土最大的互联网营销综合服务提供商，提供网站平台建设、网络推广为主题的搜索 营销服务，今年，黄韬还开发了一系列增值服务，并已启动了对企业的移动互联网营销服务。黄韬，用他15年的坚持，带领2万多家企业开启了互联网营销的大 门。
