一周卖出300多只“毕业熊”

　　中南大学“立方体”创业团队由5名成员组成——来自建筑与艺术学院的“设计师”黄晓萱，来自工商管理专业的“领导者”袁凌峰、“交际花”张文成、“创意大师”段君建、“实干家”蔡树山。2012年，团队带着“毕业纪念品”项目参加了“中南大学米塔尔学生创新创业”比赛，赢得1万元的资金支持，开始了他们的创业之路。从一开始的资金筹备，“行动派”袁凌峰就表现出不一般的执行力。他将从小存的两万元压岁钱全部拿出，加上团队以前积累的资金，启动了这个很有爱的创业项目。

　　在“中南大学毕业熊”的淘宝页面上，一张张配有文字的照片不断闪现，熟悉的校园场景、煽情的文字让毕业生们热泪盈眶。这些照片与文字均出自袁凌峰之手，他告诉记者，既然看准了毕业纪念品这个市场，就要特别注重毕业生感情的诉求，正如宣传语所说：中南大学毕业熊，送给我们大学时光的最好纪念。另外，“立方体”团队充分运用互联网思维进行营销，微信、微博、贴吧、人人网，一个都不放过的主页上都是“毕业熊”的广告。每一个中南大学学子在上网时，都会看到“毕业熊”的广告。3个月时间，“立方体”团队将脑海中的创意变成了独一无二的中南大学纪念品。短短一周时间，400只“中南大学毕业熊”即将售罄。

　　毕业纪念品主打创意与怀旧

　　湖南大学的毕业纪念衫、湖南工业大学的手绘校园明信片……和袁凌峰一样，在湖南高校，还有许多学生抓住了来自毕业季的最潮商机，从毕业纪念品买卖开始走出了创业的第一步。

　　用马克笔勾勒校园“十景”，用手绘明信片记录下青春故事——湖南工业大学大四学生瞿四方在这个毕业季成了学校红人，通过线上销售母校明信片的方式，一个月时间里卖出上千套。明信片之“小黄人在湖大”，岳麓书院手绘地图，毕业纪念衫“萌版湖大”……在一家名为“岳麓山南”的淘宝店里，上十种湖南大学毕业纪念品卖得很火。“我们想通过不同的视角来表现湖大的美，给即将毕业的同学们留下一些记忆。”湖南大学大二学生陈晨是店主，她告诉记者，这些载满青春记忆的产品是由本校设计、计算机、文学等专业的同学联手制作。据介绍，该店自去年10月开张以来，已接到不少订单。这几天，生意更是火爆，一天能卖出几十套明信片。

　　在摔跟头中走向成熟

　　中南大学“立方体”创业团队的第一个成形产品是中南大学棒球服，当时在人人网、微信等平台上的宣传力度较大，效果也很显著，许多同学希望拥有一件印有大学标识的独特物品。但很快，他们发现自己的产品被山寨了，就连海报、文案都被全盘抄袭，最后只好放弃。摔过跟头之后，“立方体”团队吸取经验教训，将这次的宣传时间推迟，直至5月27日发售当天才开始同步启动“毕业熊”宣传工作。

　　袁凌峰告诉记者，在今天的大学校园里，不乏好点子、好创意和有潜质的创业者，机会一直都在，但只有少数人将脑中的想法付诸行动，及时地抓住了机会。设计方案、创业流程图、厂家资料、宣传文案、网络统计数据……在袁凌峰的电脑里，装满了有关“毕业熊”项目的文件夹，分门别类、脉络清晰。“金钱上的收益是其次，最重要的是过程。”3个月时间里，独立完成一个计划，并将计划落实的过程使袁凌峰和其他团队成员变得成熟稳重。

　　(原标题：90后大学生玩转最潮商机)