泰国湖南商会会长刘纯鹰一手创办了泰国湖南工业园。

　　刘纯鹰将湘货卖遍泰国

　　南洋是明、清时期对东南亚一带的称呼。而湖南人闯泰国，说的是不同于电影里的另一个南洋的故事。

　　50岁的刘纯鹰是泰国湖南商会会长，邵阳人，瘦瘦弱弱的他一点不像生意人，反倒有点像文化人。刘纯鹰为人热情大方。他与泰国结缘，源于2002年在泰国举办的一次中国产品展销会。

　　“泰国作为东南亚的物流中心，我觉得有机会。”刘纯鹰在国内的公司为邵东县雄鹰实业发展有限公司，经营的产品有汽车、箱包、纸张、机械、五金等。为了将自己的产品打入泰国市场，他在泰国成立了华升公司。

　　公司的第一批产品进入泰国并不顺利，“当年我一个朋友去泰国旅游，看到同样的产品比湖南贵5-10倍，我发了几个货柜的箱包和五金工具过去，结果亏了不少。”主要因为当时发过去的产品只能卖给当地批发商，一时难以打入零售市场。

　　与此同时，对当地法律、语言知识的缺乏，也让刘纯鹰到处碰壁。“我自己长期在国内，对公司员工不太了解。有一次，一个员工将车、货、货款全部卷跑了。”

　　刘纯鹰理性地认识了这个亏损，“接下来我要求员工每天写日记向我报告，我从日记内容发现泰国还有很大的市场，但要换种方式――公司此前产品的款式不适合泰国市场，有些产品要升级。当地还流行赊销，改变见现金才卖的方式，采取赊销，生意就慢慢做起来了。”

　　很快，湖南的箱包产品占了泰国30%左右中低端箱包市场。

　　但这还远远不够，刘纯鹰还有自己更远大的理想，他要将这里打造成第三方出口国。2005年开始，刘纯鹰开始常驻泰国，结合泰国与世界其他国家实施的零关税政策等贸易优势，刘纯鹰正在摸索着在泰国做更大的事情。

　　刘纯鹰说，泰国与50多个国家签订了自由贸易协定，中国的产品如果能从这里出口，就能获得零关税。于是，刘纯鹰萌生了建立泰国湖南工业园的想法。

　　2010年，刘纯鹰在泰国开建湖南工业园，第一开发1200亩，到目前已经入驻了12家企业，总投资10亿元人民币，主要涵盖化工和汽车配件两大类。据刘纯鹰介绍，目前，湖南工业园还在筹划第二期建设。他希望以境外园区的发展，来带动国内和省内园区的发展。

　　“入园的企业生产产品时，只要在泰国开具原材料证明，再出口到和泰国签订了自由贸易协定的国家，就可享受零关税，这样能减少企业成本，增加产品的市场竞争力。”刘纯鹰说，“更多的湖南产品通过这个平台占有更多国际市场。”刘纯鹰介绍，下一步准备在马来西亚、澳大利亚、巴西、墨西哥、南非等国建立一个销售网络。

　　泰国新侨华商代表“阿宾”陈玉宝在曼谷黄金地段拉车达创立了“新中国城”。

　　把中国好名声带到国外

　　在泰国新侨华商中，还有个人值得一提。他就是陈玉宝，泰国湖南商会副会长。在曼谷黄金地段拉车达的新中国城，记者见到了他。

　　认识陈玉宝的人都叫他小名：阿宾。“新中国城”就是阿宾的产业之一，占地10亩。这里开设了海鲜餐厅、娱乐城、泰式按摩院、购物商店、文化交流中心、旅行社等项目。这里每天接待着数十辆旅游大巴和来自中国的游客们。

　　阿宾今年46岁。与他交谈，你从他平和的语调和自信的脸庞上，能感觉到30多岁。

　　1987年，20岁的阿宾怀揣着一个梦想，来到泰国闯天下。毕竟他乡不同于家乡，为站稳脚跟，他做过服务生、厨师。后来，老乡把他带进导游行业，他当导游还兼珠宝销售员。

　　阿宾尝遍酸甜苦辣，但他却没有埋怨和退却。凭着这股劲，他迅速发展起来。泰国最兴旺的是旅游业，三五年下来，阿宾开办了自己的旅游公司，当上了梦寐以求的老板。

　　打拼十年的阿宾赚到了人生的第一桶金。他春风得意，开着大奔，喝着洋酒，口出狂言。不懂低调的阿宾，很快就在泰国无法生存下去了，只得带着老婆孩子回国。

　　回国后，阿宾很不适应，发展也不顺利。与此同时，他的太太也得了一种怪病。阿宾考虑再三，决定放弃生意，全职照顾太太和孩子。时间一晃就是三年，三年时间，阿宾除了看书读报，就是陪伴老婆和三个孩子。

　　三年的自修，让阿宾重拾信心。2008年，阿宾决定重返泰国。他借住在阿姨家，借用阿姨的公司，和太太开始物流生意。几年的沉淀和积累，让阿宾变了一个人，他做人低调，做事踏实。半年的时间，阿宾找回了自信，买了汽车和房子。

　　再次赚到一桶金，阿宾立即投入到了生意里。他花了1亿元人民币，买下了拉车达路上一块10亩的地皮，投资开设了“新中国城”。现在，物流、外汇、红木都是阿宾生意的一个部分。

　　阿宾的有一个愿望就是把中国的好名声带到国外。他希望把中国人的文化、各省的小吃、中国国画、书法都带到泰国。在新中国城里，他专门建立了泰中文化艺术交流中心。“为了传播中国文化，每次展览我都是自掏腰包。”阿宾说。

　　回泰国5年，阿宾有缘积累了不少泰国政府高层的关系。总理英拉、泰国外长、国会主席、警察总监都成了他交往的朋友。他还跟随泰国国会主席颂塞访华代表团到北京访问，受到了中国领导人李克强、张德江的接见。