导 读：洞庭天下水，岳阳天下楼。近千年前，宋代名臣范仲淹登斯楼也慷慨挥墨：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。当然范先生担忧的并不仅仅是从八百里洞庭烟波浩渺中感受到的“君看一叶舟，出没风波里”的渔人安危，更有儒家一肩挑尽古今愁的圣贤情怀。而在地球的另一头大洋彼岸，一位西方商人悄悄为海洋上的船队做了份原始的财产保险契约，从而开启了现代保险制度的先河。

　　也许“吴楚东南坼，乾坤日夜浮”的洞庭湖与无风三尺浪的海洋有着某种共性，让东西方的两位先人都感到了某种担忧。海洋文明和内陆文明在岳阳这种挟远山吞长江独特山水气势中找到一个最佳融合点。从一个饮君山茶，食洞庭鱼的岳阳小伙到今天太平洋产险湖南分公司总经理，也许有一点缘的禅味在里头，访谈中刘总平静地说道。而对自己三十年前的那一惊人的华丽转身，从人民银行转身进入保险业，作为全省最年轻的保险经理所面临的机遇和挑战，刘总回忆的眼神中不仅有成功后的喜悦更透露着只有从惊涛骇浪中过来的舵手所独有的自豪感。

　　中国人素来喜欢从儒家经典中选取名字。大明二字，寄托了遵守儒家之道的父亲对他的无限希望。也许注定要在他身上把千年前东西方两位先人的解忧方法融为一体，也许重要的不是担忧而是解忧，这就是先天下之忧而忧，保天下之险而乐。

　　岳阳这种兼具内陆文明温尔文雅和海洋文明冒险精神的独特山水气质在刘大明身上得到了和谐的统一。正是这种独特的气质使他爱上了保险这份事业，从而无限地逼近生命中的理想状态——兴趣，目标和工作三位一体，理想抱负与现实水乳交融。

　　中国保险改革发展的参与者和见证者

　　生于一九六二年的他，正如他的属相虎，声音浑厚，底气十足。谈起新中国保险业的发展进程如话家常。

　　1949年10月20日，中国人民保险公司在北京成立，这也是新中国成立后第一家国有保险公司。1952年12月，外国保险公司在华的垄断地位彻底改变，种种特权被取消，业务来源锐减，至年底已全部自动申请停业，退出中国保险市场。 1958 年10月，西安全国财贸工作会议提出：人民公社化后，保险工作的作用已经消失，除国外保险业务必须继续办理外，国内保险业务应立即停办。

　　访谈中刘大明坚毅的眼神中流露出一丝难以察觉的遗憾，从此中国保险业进入一段不堪回首的冰河水时代。但冬天来了，春天还会远吗？品了口君山毛尖，刘总继续说道，从1972 年4月1日起，恢复对中国远洋运输公司的船舶保险。1979年11月19日，中国人民银行在北京召开了全国保险工作会议，停办 20 多年的国内保险业务开始复业。 1981年12月31日，我国颁布了《中华人民共和国经济合同法》其中对财产保险合同作了原则规定，成为制订相关法律的依据。 1983年9月1 日，国务院颁布实施《中华人民共和国财产保险合同条例》这是新中国成立之后， 第一部财产保险合同方面的法规。从1907年清政府第一部保险法规流产算起，整整经历了近八十年，青山遮不住，毕竟东流去，百转千回，中国的保险事业历经曲曲折折后才最终与海洋文明的保险体制接轨。

　　刘大明19岁参加工作，1981年进入中国人民银行。1984年1月1日中国人民保险公司从中国人民银行分离出来。1984年11月20日，经中国人民银行批复同意，中国人民保险公司可用一部分保险准备金进行投资，并成立投资公司。1986年10月，我国第一家股份制综合性银行———交通银行组建保险业务部，经营保险业务，打破了上海保险业务由人保独家垄断经营的局面。 从此中国保险行业的春天才姗姗到来。1991年4月26日，交通银行保险业务按分业管理的要求，组建了中国太平洋保险公司。

　　而此时刘大明已完成人生中第一个华丽的转身，从中国人民银行调任太平洋保险公司株洲经理。1995 年10月1日起施行的《中华人民共和国保险法》，标志着我国保险业迈进了法制建设的新时期。2003年底开始，外国非寿险公司在华设立公司取消限制。同时，除有关法定保险业务外，向外资 非寿险公司放开所有业务限制。至此我国保险业已经全面对外开放，到2004年5月底，中国保险业总资产已突破1万亿元。

　　中国太平洋保险股份有限公司2007年在内地和香港两地上市(SH601601，HK02601)，2007年6月，刘大明正式担任太平洋产险湖南分公司总经理。湖南太保产险发展由此提速。2010年，公司保费达到11.56亿元，同比增幅116.7%，堪称业内神话。

　　刘大明自豪地回忆道，在我三十年的保险人生中，亲身经历了太平洋保险公司发展壮大的光辉历程，个人的人生轨迹与公司浩浩汤汤的发展壮大进程紧紧的融合在一起。

　　中国太平洋保险公司在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过了3000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。

　　儒家精神和经营之道

　　1996年，刘大明自中国人保进入太保，历任株洲中心支公司总经理、岳阳中心支公司总经理、分公司副总经理兼湖南分公司营业部总经理。

　　2007年，湖南产险市场龙争虎斗，十多家保险公司逐鹿中原，除中国太平洋财产保险股份有限公司湖南分公司外，中国人民财产保险股份有限公司，阳光财产保险股份有限公司，中国人寿财产保险股份有限公司，中国平安财产保险股份有限公司，中国大地财产保险股份有限公司，中华联合财产保险公司湖南分公司等十多家保险公司对湖南市场虎视眈眈。

　　商场如战场，一场湖南保险市场争夺战已经打响。2007年六月，集团领导慧眼识英才，一纸任命书将有多年地方基层经验的刘大明推向湖南太保产险总经理帅位。此时湖南太保可谓腹背受敌，前有树大根深的老公司千方百计争城夺地，后有雨后春笋般涌现的新公司使尽浑身解数夺地抢滩。

　　这是保险业竞争最惨烈的时代，但肯定也是最好的时代。疾风之劲草，板荡识忠臣。此时刘大明可谓受命于危难之际，能否在诸多竞争对手中拔萃而出，主帅的作用几乎是决定性的。而对从小就见惯了洞庭湖惊涛骇浪的刘大明来说，沧海横流，更好显英雄本色。

　　谋定而后动，上任之初，刘大明并没有急于推出新官的三把火，自幼熟读儒家经典的他对兵法也素有研究，这也是中国的儒生所独有的一个特点。既能上马打天下，又能下马治天下。从王阳明到曾国藩都是走的这条內圣外王的道学之路。

　　经过几个月的调查，刘大明发现，当时的保险市场由于西方代理人制度的引进，繁荣的背后却是一片着鱼龙混杂的乱局和陷阱。西方经济学中关于代理人的激励理论在中国能取得西方一样的成功吗？刘大明认为，最终是能取得成功的，但因为中西方文化背景的差异，其中必有一个过渡期，那么如果把好了这个过渡期保险市场的真实脉搏，再对症下药定能成功。在这一点上，刘大明平时对中西方文史哲一类书籍的普读给了他一个开放而不迷信的思维。

　　没有调查就没有发言权，这是毛泽东同志的名言。也正是基于中国社会各阶级的分析和湖南农民运动考察报告这几篇调查文章，毛泽东才兵出井冈山，走出了一条农村包围城市的中国特色的革命道路。

　　领导，同事，下属们都在密切关注着刘大明，但凡干大事者往往临事有一静气，刘大明深谙其道。2008年初，执掌湖南太保产险帅位的刘大明深思熟虑后提出了“合规、效益、服务、发展”的经营思路，把“合规”放在四大运营词组的首位——合规是前提，效益为中心，服务是推手，发展是目的。同时，公司大力推行理赔阳光运行，在行业率先开发了理赔信息外网查询系统，融便捷服务与社会监督于一体，受到湖南保监局和保监会的推介。

　　“合规、效益、服务、发展”这正是针对当时鱼龙混杂良莠不齐的保险市场的一剂猛药，也是沧海横流的定海神针。大道致简，但就是这样一种平淡的思路让同行对手慢慢地感受到了威力。2008年，湖南太保产险保费收入达到4.3亿元，又净增一个亿。2009年底，保费收入达到5.3亿元，并且真正实现了经营盈利，被总公司列为发展型公司。2010年，湖南太保产险保费收入达到了11.56亿元，净增6.2亿元。