个体行为如何产生 认知与人类行为实验室告诉你

　　◀8月2日，湖南师范大学认知与人类行为湖南省重点实验室，钟毅平教授（后）正和学生一起进行实验。图/记者陈韵骄

　　说到权力，你可能会想到一部非常火的美剧，“权力的游戏”。不过，我们今天要告诉您的，是权力与大脑思维、心理和行为的联系。

　　湖南师大有一个“认知与人类行为湖南省重点实验室”，科研人员致力于研究个体行为如何产生。比方说，为什么我们说，“还是领导有魄力”，原来，掌握权力越多，决策时会更倾向于考虑收益，而不是担心风险。

　　长沙，湘江西岸。沿潇湘大道而行，你会经过一栋不起眼的建筑——田家炳教育书院。这是湖南师范大学教育科学学院的所在。

　　8月2日，尽管进入暑假，但大楼里仍可见老师和学生的身影。在院长钟毅平的引导下，记者拾阶而上到楼顶，穿过精致的实木长廊，打开一扇铁门，便可见“认知与人类行为湖南省重点实验室”的牌匾。

　　“我们主要研究人类认知、行为与脑活动之间的关系。简单一点说，就是告诉你，日常生活中随处可见的行为，比如主动竞争、帮助别人、争取奖赏等等这些个体行为是如何产生的。”钟毅平笑着说。

　　总经理和投资总监为什么想法不一样

　　这是一个常见的办公室情景剧：面对地价的疯狂增长，投资总监认为，公司不该超出预算，购买众所周知的黄金地块。不过，在总经理看来，黄金地块志在必得，哪怕付出的价钱比现有叫价还要高……

　　如你所知，在上述情景剧当中，权力更大的总经理看到了更多的投资收益，而权力较小的投资总监看到的，则是超出预算之后的投资风险。

　　其实，在不同的行业，这样的逻辑很常见。

　　“为什么人们总是说‘还是领导有魄力’？因为其掌握的权力，导致他们在做决策时，更倾向于考虑等价的收益，而非损失。”为了证明这一点，钟毅平及其团队开展了多次实验。

　　钟 毅平设计的实验是这样的：一方面，以中国大学生为被试检验权力是否影响损失规避对象，选择129名大学生，为其设置收益与损失的选择情境，并赋予其选择权 力；另一方面，为另一组大学生提供积极与消极两种情境，通过高精度脑电位成像仪及问卷数据分析，观察其在不同情境之下对于收益与损失的选择情况。

　　通过实验，钟毅平及其团队得出结论，当个体处在高权力情境，将较少的关注消极后果，导致损失规避的减少，从而影响到他们的决策。

　　 人际敏感性和你的性别关系不大

　　在心理学领域，有个“人际敏感性”的概念：人们在日常生活中，需要正确地评价和判断他人，包括人格特征、情绪、思想以及意图等，这种能力即人际敏感性。

　　学术名词的背后，总有活生生的现实。钟毅平要做的，就是把现实理论化，进而用理论指导现实，使人们的生活变得更加和谐美好。

　　“由此来看，所谓人际敏感性，也会在你的生活中被感知。”钟毅平说，作为刻板印象的对立面，人际敏感性常被视为个体职场发展或获取权力的重要影响因素，“你会发现，单位里高权力的人，人际敏感性更强，而这种能力则会给他带来更多的机会。”

　　在 认知与人类行为的实验室内，一批来自长沙和珠海的职场人士，在钟毅平团队的引导下，开展了一场“不同权力者人际敏感性的差异”的实验。其中的一场实验，对 参与的206名大学生进行人际敏感性测验，另一场实验，则对某企业91名高、低权力员工进行人际敏感性测验。结果显示：角色扮演的主效应显著，高权力组人 际敏感性得分显著高于低权力组；性别的主效应、角色扮演和性别的交互效应均不显著。据此，钟毅平得出的结论是：在角色扮演任务和实际工作情境中高权力者比 低权力者更具有人际敏感性。

　　小档案

　　拥有多台国内先进实验设备

　　认 知与人类行为湖南省重点实验室获批于2013年，宗旨为“促进认知与人类行为协调，促进心理积极健康发展”，采用现代实验技术和脑神经机制检测手段，重点 考察人的认知、行为与脑活动之间的关系，贯穿“认知与社会行为”、“行为与健康心理”、“人格与个体发展”、“遗传与进化心理”四个研究方向，开展的课题 包括社会认知神经科学、网络成瘾的生理和情绪机制、积极人格品质及其形成机制以及创造力的人格结构、学习过程与心理发展的机制研究等。

　　目前，该实验室拥有国内先进、省内唯一的128导Nueroscan高精度脑电位成像仪、高精高频EyeLink-Ⅱ眼动记录仪、16导MP150生理多导记录仪和一大批实验仪器设备，实验场地面积超1600平方米。

　　同 时，实验室科研实力雄厚，常年在岗在研人员达39人，其中，教授14名，副教授17名，80%以上拥有博士学位，其学位授予单位遍及国内许多著名高校和科 研机构，如：中科院心理学研究所、北师大、中南大学等，各级各类在研课题达60余项（其中国家自然科学基金4项，国家社会科学基金2项，湖南省自然科学基 金3项，科技部项目2项）　　　　　　　　　　　　

　　实验室里藏着你的生活

　　你为什么更愿意帮熟悉的人

　　在什么情况下，你更乐于助人？除了各种生活情境，答案还与“自我-他人重叠”相关。在认知与人类行为湖南省重点实验室，“自我-他人重叠”成为科研团队的研究对象。

　　“个 体通过与家人、恋人、朋友或同事的不断接触与交往，会觉得自己越来越像他或她，认为‘你中有我，我中有你’，这种现象就是典型的自我-他人重叠。”钟毅平 通过实验发现，自我-他人重叠的程度对助人行为会产生影响，被试对高重叠的对象（如密友）表现出更长的助人时间和更大的意愿程度，对低重叠的对象（如熟 人）则表现出较少的助人时间和较低的意愿程度。这说明个体对重叠程度越高的对象认同感越强，将其纳入自我的程度越深，在特定情境下更容易对其产生同情和帮 助意愿。而在自我-他人重叠程度较低的人中，人们并没有产生与己类似的认同感，所以其表现出的助人行为并不明显。

　　 自尊心不一定能提高行为效率

　　为自尊而战！这是很多老板激励下属的“托词”。不过，有时候，“自尊”并不能提高人们的行为效率。

　　钟毅平解释说，从心理学的视角来看，自尊是个人对自己的整体看法及对自己评价后产生正负向价值的感受。自尊的高低与每个人的生活息息相关，它对人类的认知、动机、情绪及行为都有很大的影响力。

　　“自 尊和行为效率的关系比较复杂，获得自尊的方法决定行为效率的结果。通过自我反省，提高自尊能提高行为效率，然而通过沐浴于成功者的荣耀来提高自尊，则是不 能提高个体行为效率的。因此，这表明个体选择自我反省的方法比反映他人的成功显得更为重要。”钟毅平举例说，作为老师，父母或管理者，都希望帮助其他人表 现得更好，让他人产生更大能力的动机。那么可能要使用一些策略，比如，为了使个体表现得更好，可以向其提供一个表现很好的榜样。研究者认为榜样能鼓舞个 体，使个体表现得更加好。同时，还可以提高个体的自我形象或者反映个体积极的自我方面，促使他们提高自己的能力，鼓励其表现得更好。

　　通过大量实验数据，钟毅平得出结论：两种提高自尊的方法都能对自尊产生一定的提升，但自尊的提升并不一定导致行为绩效的提高。相比而言，自我反省无论是在提高自尊上还是在提高个体行为绩效上都表现得更好。　

　　（记者 徐海瑞 实习生 张丹）

　　来源：潇湘晨报