“围剿”下的低调

　　赵智强，温州市场营销协会秘书长，曾赴海南开发房地产。海南地产泡沫破裂后，他重回温州，后来发起“理想佳苑”项目。

　　此次赵氏团队进驻长沙，源于温州市场营销协会一名会员的牵线搭桥。这名会员将湖南人黄敏介绍给赵智强。

　　据称，黄敏曾在上海一家房地产国企任营销总监，他的一名长沙朋友在万家丽路附近有一块地皮要出手。黄赵二人商议后认为，可接手这块地做“个人合作建房”。

　　2012年，长沙智强顺程投资管理合伙企业成立，运作北京“合作建房”项目的北京智强顺程投资顾问中心占股60%，黄敏个人占股40%，任总经理，赵智强任董事长。经过大半个月的招募，网上报名人数已达200余人。

　　“我们考虑长沙项目已经有几个月了，之所以现在才公布，是因为想先谈好地，再招募参与者。”赵智强说，“目前地已经谈得差不多了，只要招募到三百多人就可以拿地。”

　　拿地被视为个人合作建房者的最大门槛，无数先行者正是卡在这一环节上。

　　于凌罡经历过六次拿地失败。他认为，失败的原因是开发商的“不公平竞争”。

　　2006年，于凌罡宣布参与竞标北京工体北路4号院，引来数家竞争者，经过162轮惨烈竞价后，李泽楷旗下公司出价5.1亿元将该地收入囊中，高出起始价一倍，于凌罡不得不放弃。

　　“一块本不被看好的地块，一听说是个人合作建房者要拍，立马就可能来好几家开发商抬价。”于凌罡说，“开发商恐惧个人合作建房，因为透明的建造成本将揭示房地产是个多么暴利的行业。有同样品质的低价房，谁还愿去买商品房？”

　　后来，这块于凌罡未能得到的地没有开发，而是在囤积三年后被爆以1.18亿美元转手，纯赚2.35亿港币。

　　赵智强则认为，于凌罡的失败在于“太高调”。

　　“看中了地块，悄悄拿下就是了，越是高调越容易引来开发商围剿。”他本人就曾承受颇大压力。在温州项目初期，他的车前玻璃被类似子弹的东西打穿一个洞。“那个洞正对着我的驾驶座。”他认为，这是反对者对他的警告。

　　他说，在项目进行中，他经常接到声称来自各高层部门的电话，勒令其停止个人合作建房；他的团队还遭到“非法集资”、“违规操作”的举报，事后调查，是当地一家房产商员工偷印资料，举报到各个部门。