吴志芳和她的门店

　　株洲晚报5月13日讯(记者赵菲菲 通讯员朱新艳 李文佳 董敏)吴志芳在给她的客户推荐时，老是会说：“穷比厅堂，富比厨房。”吴志芳是谁？在石峰区万博珑建材大市场应该是无人不知晓。她从1988年的500元起家，入行“建材”，如今已有“实木私人定制”的门店和其他建材门店。说起自己背后的创业故事，激动之时，吴志芳还是会哽咽。

　　曾怀揣3000元借款去进货，却被偷

　　吴志芳说，自己是最早做建材生意的那批人。那时，她与老公在二医院附近开了建材家具店，销售办公用品，而自己有“缝纫”的手艺，便会帮着一起踩沙发被套。日子虽然过得忙碌，但也还是每天有“进账”。

　　吴志芳还记得，那年自己已怀孕5个月，要前往汨罗进货。“当时，身上带了3000元钱，而且还是借的。”吴志芳回忆说，没想到，一到汨罗，自己就遭遇了扒手。钱没了，人只好回株洲，可是当时身上仅有的十块钱零钱，却不够买回株洲的回程票。没办法，吴志芳只好先花了4块多钱到长沙，然后从长沙亲戚那借点钱，再转车回株洲。

　　这次的汨罗之行，给吴志芳“长了心眼”。回到株洲之后，吴志芳的门店生意也可以说是“几经波折”，甚至几次面临“选择”，当然，也还是赚了“几桶金”。

　　心有多大，事业就有多大

　　1993年，吴志芳准备转型，开始往板材“进攻”。吴志芳便去广州进货，接受“汨罗教训”，吴志芳把10万元钱分开装，其中6万元缠在腰上，还有其他钱就是塞鞋盒里、鞋底下。

　　“当时凌晨到广州，还碰到背枪的人，吓坏了。”吴志芳说，货是进回来了，但生意还是没有想象中的好。第一年就亏了3万元。第二年，很多人劝他们还是转回去干老本行，但她还是咬牙坚持了。而且，她还做了个大胆的决定，贷款10万元，把旁边的门店顶下来，扩大规模，由自己经营，老公仍然主管家具厂。一年下来，吴志芳赚了17万元。1995年，她在株洲买了第一套属于自己的房子。

　　曾数钱数得手发软

　　到了1997年，吴志芳的事业开始有所好转。“最多的时候，一天可进账11万元，银行都派工作人员在我家门店里数钱。”吴志芳说，每天事情太多，晚上常常回想白天做生意的得失，以至于上厕所头都在晕。

　　“我记得有一晚睡觉之前，突然记得白天有一个订单没收钱，有4700元。”吴志芳说，第二天一大早，她就踩着三轮车往客户家里跑，幸好客户很实诚，马上就把钱给了。

　　做生意久了，吴志芳也有了品牌意识，并开始为适应消费者的需求，整合资源，并开始为客户实现实木“私人定制”，包括衣柜、橱柜、酒柜、全房等定制。