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【财英沙龙】第六期:传统珠宝嫁接金融电商之路

A-A+2014年8月4日16:04新浪湖南评论

 【背景导读】超级黄金卖场扎堆长沙,珠宝大佬争做“菜百”梦。这是近年湖南珠宝商圈的生态写照。正如一位湖南知名珠宝品牌掌门人所形容,正面临着“市场增长饱和,重分蛋糕”的阶段。

  在传统商业面临电商冲击的背景下,传统珠宝商也难独善其身。2013年,天猫双11活动中当日单笔最大成交额以2050万元的天价花落钻石订单。面对日益激烈的线上线下竞争,不少传统珠宝销售企业纷纷进军电商。不过,一些在传统珠宝销售领域中有优势的企业,电商之路走得并不顺利。

  在电商大潮的冲击下,传统珠宝企业如何发挥自己的优势呢?2014年第6期财英会沙龙,我们走进中南地区最大的黄金珠宝批发商城“黄金之城”,对话湖南老牌黄金珠宝商芙蓉金饰掌门人,与湖南金融圈、黄金商圈、电商等领域专家探讨传统珠宝商嫁接金融、试水电商之路。

  主持人 

  邱 晓  新浪湖南财经主编

  沙龙嘉宾

  原湖南银监局副局长、湖南省银行业协会专职会长 欧亚平

  湖南省银行业协会专职副会长 刘志斌

  湖南省职业经理人协会 会长 孙朝阳

  通联支付湖南省公司总经理  唐献良 

  湖南最大黄金批发企业 芙蓉金饰 总经理 何利斌

  芙蓉金饰副总经理 张勇

  湖南菜鸟网络科技有限公司 董事长 宁国权

  中国银联湖南省分公司市场部总经理  宋 斌 

  农业银行湖南省分行营业部  副总经理  胡思雄

  农业银行天心支行行长 何金辉

  省农行营业部个人业务部总经理 曾蓉

  省农行营业部信用卡部总经理  刘鸿军

  芙蓉金饰零售负责人 刘涵

  农业银行省分行营业部公司部 总经理 凌庆联

  湖南省网商协会秘书长 谭 政

  湖南农行电子银行部市场营销科科长  姜仁保

  湖南省天地人律师事务所管理合伙人,湖南省委省政府法律顾问,省律协电商法律委员会主任 邹红艳

  诺亚财富长沙分公司 副总经理 周 坪

  湖南世纪情珠宝 董事长 汪海燕

  吉祥人寿总公司创新业务部 总经理  王婧茹

  大唐财富湖南省分公司  副总经理 刘子源

  欧亚平:珠宝行业未来10年仍会上升

  我在网上看到全国黄金的消费去年达到1100吨,今年上半年达到将近700吨,黄金珠宝行业的发展是最快的,在湖南,2007年的成交金额大概是100多亿。这个行业有它的特殊性,这几年的销售是稳增的;经济上行的时候,大家手里有钱,会来买黄金、珠宝;经济下行的时候,要保值,大家也买。那时候没有哪家银行跟珠宝黄金行业挂钩,融资基本上是靠深圳,也就是外围融资。我这些年观察下来,湖南珠宝行业的发展主要靠自己。直到2010年以后,才逐步对黄金珠宝行业进行投资。出来的产品也很多,包括跟网络结合,与在线支付平台的合作。我认为这个行业未来十年都会是上升的,有很大的空间。

  何利斌:黄金商铺存货过亿欲探路电商

  芙蓉珠宝成立于1991年,是省人民银行的一个集体企业,2004年改制。现在经销商和中国黄金、上海老庙黄金的加盟商全省共计200多家,通城、万达等商场都有专柜。我们认为,目前传统柜台已经饱和,这种营销方式也已经过时,所以今后将不再进行店面的扩张。与此同时,我们已经开始跟银行合作,提供了很多珠宝产品给银行的理财产品。

  传统营销方式一个突出的问题是成本投资大,经营压力大,大家今天看到整个四楼我们放了价值1亿元的产品,整个这栋“黄金之城”有20亿的产品。现在电商这么火,我们考虑能不能从实体店转变成电商?我们计划整合黄金珠宝、金融和电子商务的跨行业资源,把不同的产品卖给同一个人。

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