【背景导读】超级黄金卖场扎堆长沙，珠宝大佬争做“菜百”梦。这是近年湖南珠宝商圈的生态写照。正如一位湖南知名珠宝品牌掌门人所形容，正面临着“市场增长饱和，重分蛋糕”的阶段。

　　在传统商业面临电商冲击的背景下，传统珠宝商也难独善其身。2013年，天猫双11活动中当日单笔最大成交额以2050万元的天价花落钻石订单。面对日益激烈的线上线下竞争，不少传统珠宝销售企业纷纷进军电商。不过，一些在传统珠宝销售领域中有优势的企业，电商之路走得并不顺利。

　　在电商大潮的冲击下，传统珠宝企业如何发挥自己的优势呢？2014年第6期财英会沙龙，我们走进中南地区最大的黄金珠宝批发商城“黄金之城”，对话湖南老牌黄金珠宝商芙蓉金饰掌门人，与湖南金融圈、黄金商圈、电商等领域专家探讨传统珠宝商嫁接金融、试水电商之路。

　　主持人 

　　邱 晓  新浪湖南财经主编

　　沙龙嘉宾

　　原湖南银监局副局长、湖南省银行业协会专职会长 欧亚平

　　湖南省银行业协会专职副会长 刘志斌

　　湖南省职业经理人协会 会长 孙朝阳

　　通联支付湖南省公司总经理  唐献良 

　　湖南最大黄金批发企业 芙蓉金饰 总经理 何利斌

　　芙蓉金饰副总经理 张勇

　　湖南菜鸟网络科技有限公司 董事长 宁国权

　　中国银联湖南省分公司市场部总经理  宋 斌 

　　农业银行湖南省分行营业部  副总经理  胡思雄

　　农业银行天心支行行长 何金辉

　　省农行营业部个人业务部总经理 曾蓉

　　省农行营业部信用卡部总经理  刘鸿军

　　芙蓉金饰零售负责人 刘涵

　　农业银行省分行营业部公司部 总经理 凌庆联

　　湖南省网商协会秘书长 谭 政

　　湖南农行电子银行部市场营销科科长  姜仁保

　　湖南省天地人律师事务所管理合伙人，湖南省委省政府法律顾问，省律协电商法律委员会主任 邹红艳

　　诺亚财富长沙分公司 副总经理 周 坪

　　湖南世纪情珠宝 董事长 汪海燕

　　吉祥人寿总公司创新业务部 总经理  王婧茹

　　大唐财富湖南省分公司  副总经理 刘子源

　　欧亚平：珠宝行业未来10年仍会上升

　　我在网上看到全国黄金的消费去年达到1100吨，今年上半年达到将近700吨，黄金珠宝行业的发展是最快的，在湖南，2007年的成交金额大概是100多亿。这个行业有它的特殊性，这几年的销售是稳增的；经济上行的时候，大家手里有钱，会来买黄金、珠宝；经济下行的时候，要保值，大家也买。那时候没有哪家银行跟珠宝黄金行业挂钩，融资基本上是靠深圳，也就是外围融资。我这些年观察下来，湖南珠宝行业的发展主要靠自己。直到2010年以后，才逐步对黄金珠宝行业进行投资。出来的产品也很多，包括跟网络结合，与在线支付平台的合作。我认为这个行业未来十年都会是上升的，有很大的空间。

　　何利斌：黄金商铺存货过亿欲探路电商

　　芙蓉珠宝成立于1991年，是省人民银行的一个集体企业，2004年改制。现在经销商和中国黄金、上海老庙黄金的加盟商全省共计200多家，通城、万达等商场都有专柜。我们认为，目前传统柜台已经饱和，这种营销方式也已经过时，所以今后将不再进行店面的扩张。与此同时，我们已经开始跟银行合作，提供了很多珠宝产品给银行的理财产品。

　　传统营销方式一个突出的问题是成本投资大，经营压力大，大家今天看到整个四楼我们放了价值1亿元的产品，整个这栋“黄金之城”有20亿的产品。现在电商这么火，我们考虑能不能从实体店转变成电商？我们计划整合黄金珠宝、金融和电子商务的跨行业资源，把不同的产品卖给同一个人。