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　　“邹校，别那么狠，多少给我们留一点(生源)。”一家培训公司负责人曾拎着一根铁棍，闯进长沙北大青鸟学校校长邹伟的办公室。回忆起这个场景，邹伟依然心惊。

　　生源混战“文争武斗”背后，是长沙教育培训业的无序经营和恶性竞争。去年的“回扣”风波和北京起点教育“跑路”事件，更是一度将该行业推至风口浪尖。

　　业内人士认为，加强行业自律和结束“九龙治水”式的监管局面，成为促进长沙教育培训业健康发展的必由之路。

　　文、图/本报记者吴通清 长沙报道

　　光搞好学历教育、公办教育是办不成人民满意的教育的。要办成没有‘死角’的全民教育，包括教育培训行业在内，都需要给予积极的扶持和引导。”

　　——长沙市教育局社会办学处处长王瓦利

　　高额利润驱动，各方争食市场“大蛋糕”

　　外地“狼来了”，本土“黑马”杀出，“正规军”大战“游击队”，收购与整合持续上演……吸引各方“战长沙”的，是80万潜在“客户”，以及达到甚至超过50%的利润率。

　　2月10日是长沙市中小学开学报到日。家住书院路的张明(化名)又在校门口接到一叠花花绿绿的传单，这是各培训机构硬塞给他的。

　　张明对此早已见惯。每到开学，校门口就成了众多培训机构“抢人大战”战场。长沙教育培训市场，看似很红火。

　　教育培训市场的起源，可追溯到1977年的高考补习班及高中文凭补习班。此后，受“高升学率”驱使，从补习发展到补课、培训，由“家教家养”(指义务教育阶段学校教师利用自身从业优势，在业余时间对学生进行有偿课外辅导和生活服务)发展到培训学校，培训规模越来越大，培训内容越来越广，专门机构也越来越多。

　　2003年是该行业发展的一个重要节点。这一年，《民办教育促进法》颁布实施，明确“国家保障民办学校的办学自主权”，为民间力量办学打入一剂强心针。

　　记者调查发现，现在仅侯家塘梓园大厦，就有十多家培训机构入驻。东塘东北角一栋楼上，也有十多家培训学校。

　　教育培训业利润率也很诱人，可以达到甚至超过50%。一家大型培训学校负责人称，他们这几年投入很大，但即便如此，利润率也有20%。

　　长沙市中小学生有80万人，他们在培训机构眼中都是潜在“客户”。“教育培训市场实在太大了，连‘摆摊子’的培训都能赚钱。”一家培训学校负责人说。

　　记者从长沙市教育局社会办学处了解到，目前在教育系统办理相关手续的教育培训机构已达400多家(包括区县)。不过，更多数量的培训机构并不具备合法资质，在长沙市区就超过3000家。

　　在众多培训机构中，创建于1984年的长沙競才修业培训学校是成立最早、规模最大的教育培训学校之一。在很长一段时间里，它与1995年成立的马思特培训学校占据着行业龙头位置。

　　本土“双龙共舞”局面在2008年被打破。当年，一家名叫安博的教育集团收购競才修业。2010年，该集团在纽约证券交易所上市。

　　杀进长沙的不只有安博，新东方、学大、北大青鸟等知名教育品牌也相继进入长沙，欲重新瓜分这块大蛋糕。

　　收购、整合大战也在继续上演，目前长沙又有一家培训机构被教育集团收购。

　　“狼来了”之外，本土也有黑马杀出。2009年，长沙思齐教育培训学校成立，并很快在业内崭露头角。

　　近期，原競才修业部分骨干又成立一家名叫博宏的培训学校。据家长反映，目前该学校正与马思特在河西某名校展开生源争夺战。

　　生源混战背后，“回扣”交易成行业毒瘤

　　拎着铁棍抢生源，雨夜绑架逼签保证书……生源争夺“武斗”背后，“回扣”交易是更普遍的潜规则。在被媒体曝光后，这种现象依然隐秘地存在着。

　　生源争夺战，是目前长沙教育培训业激烈竞争状况的最直接体现，并由此衍生出各种乱象。

　　众所周知的乱象包括：每学期开学之初、期末考试之际，每所中小学门口就成为各培训机构“传单大战”阵地，常常造成校门拥堵，纸片遍地；暑期末，在火车站及各汽车站广场的“迎新”摊位中，亦不乏培训机构身影，一些小而散的培训机构甚至打着大机构的牌子抢生源。另有一些培训机构，直接把宣传阵地开到竞争对手楼下，见到前来报名的学生和家长就抢。

　　以上还属“文斗”，更有甚者不惜“武搏”。长沙北大青鸟学校校长邹伟就曾讲过两个案例：

　　一次，长沙一家培训公司的老总拎着铁棍闯入他的办公室：“邹校，别那么狠，多少给我们留一点(生源)。”另一个下雨的晚上，他派往娄底负责招生的老师被当地一家培训机构绑架至荒郊野岭，逼其代表北大青鸟签下“不再在娄底地区招生”的保证书。

　　为争抢生源，向掌握生源的学校领导、班主任及科任老师赠送“回扣”，是长沙教育培训业“潜规则”，此事在去年5月被一家媒体揭露，并引发行业“地震”。

　　报道援引“内线”称，向培训机构提供生源的学校负责人每年可获利30万-40万元，班主任也达10万-20万元，“有培训机构每年送出回扣上千万”。

　　就此说法，记者向多位业内人士求证，力证其属实者有之，力驳其夸大者有之，但都不否认回扣现象存在。长沙市教育局曾就“回扣”一事进行调查，但调查结果目前尚未公布。

　　“现在可不敢给老师回扣了。”几家培训机构负责人都这么说。但记者在暗访中，发现这种现象依然存在，只是做法更隐秘。

　　回扣，已成为目前长沙教育培训行业挥之不去的毒瘤，也是该行业无序发展、恶性竞争的集中体现。

　　競才修业校长金赤中说：“这个市场不可能永远恶性下去，问题总会在一个临界点里爆发。”马思特负责人何志元亦称，回扣事件对促使行业健康有序发展有积极一面。

　　在报道中，競才修业和马思特均被点名。报道影响深远，两家培训机构承认，今年的招生还受到影响，“目前，招生数仅为鼎盛期的1/3，甚至1/4。”一家培训机构负责人称。

　　马思特与競才修业均强调，经此挫折后，眼下他们的重点工作就是苦练内功，提高质量，增强服务水平。