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　　本报记者刘渝渝 长沙报道

　　长沙房地产开发研究中心、新峰(中国)信息研究院联合发布的2012年1月长沙房地产市场运行监测(以下简称1月市场监测)显示，1月份土地市场供求失衡依然严重，市场冷清依旧，住宅市场存量续增，新增剧减，成交量跌价跌。市场现实是，长沙楼市依然冬眠不醒。

　　对于这样的市场情况，开发商似乎已经有了充分的心理准备，将期望值调到更为现实的尺度，一边重新调整上市步调，一边耐心等待尚不明朗却有可能突如其来的转机。

　　市场：新增供应创47个月以来新低

　　刚刚过去的春节，新增供应与成交量皆创新低。1月市场监测数据表明，2012年春节期间内五区住宅网签33套，同比减少277套；成交面积0.28万㎡，同比降92.9%；成交均价8457元/㎡，比去年同期单价高出3784元/㎡。长沙市场春节同比成交量跌幅超95%。

　　整个1月份，长沙商品房成交40万㎡，环比减少51%，同比减少71%；住宅成交35万㎡，环比减少52%，同比减少73%；内五区19万㎡，环比跌幅63%，同比跌幅更是达到81%。从数据来看，长沙楼市销量已呈现自2011年6月以来的八连跌。同时，监测报告显示，1月长沙商品房总存量2162万㎡，环比增6.5%；新增供应17万㎡，环比减92%，同比降93%。1月长沙住宅存量为1415万㎡，环比增8%；但住宅的新增供应只有13万㎡，环比减92%，同比减94%，这个数据更是创下新增供应47个月以来的最低值。

　　“目前岳麓区、南城省府板块等新兴区域都有大量的新盘等待上市，却缺少购买力支持；芙蓉区这样的主城区，新房源少，购买力稳定，销售压力会相对较小。”湘域熙岸营销总监田章表示。1月份的数据显示，1月内五区商品住宅新增供应7万㎡，环比锐减93%，同比减少95%。即使如此，1月商品住宅存量也已经达到829万㎡，环比增幅依然保持着5%。内五区中，雨花区新增供应3.3万㎡居五区供应之首，开福区成交6.4万㎡居销售首位，芙蓉区供销均为五区最末。

　　开发商：确定合理的市场期望

　　“2012年比2008年调控更为严峻的情况是以价换量的时代已经过去。”田章说，“比如说08年降500元单价可以带动一两个亿的销售，而现在只能带动几千万。”

　　“合理调整市场预期，是集团今年思路的明显变化。”田章表示。“集团最终确定房地产2012年销售目标和初定目标相比更为务实。同时，集团也确认将更多的精力投入企业文化建设以及产品优化上。” 在价格战都已经式微的时期，最有效的竞争更多体现在产品上。

　　“从整体布局来看，目前集团产品类型比较丰富，包括了各类面积区间的住宅，写字楼，商业等，可以灵活应对市场的需求变化。”

　　“比拼技术含量将是房企生存的重点。”湖南泊富恒嘉策划代理有限公司总经理、华宏地产副总经理易建国认为，“本轮调控之后，房地产将回归到行业应有的正常情况，30%的企业盈利，30%的企业维持，部分企业将面临淘汰。” 对于华宏地产而言，三四线城市的现状带来的信号显然更为乐观。“省内两个地市的2个项目，初五到现在的成交量已经达到了31套。”易建国分析，地市改善住宅需求的到来以及地市降价空间的压缩，是地市市场发展的基础。