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　　调控之下，房企几家欢喜几家愁。年关将近，情绪复杂的房企们对辛苦一年的员工会给什么样的红包，2011年各类型的房企如何发放年终奖？对于忙碌了一年的房地产从业人员来说，他们最关心的是今年的年终奖会打几折？

　　地产行业年终奖向来与业绩直接挂钩。据记者了解，2011年大部分地产公司的业绩同比虽有所增长，但并未完成年初设定的目标，因此，业内多数房企的年终奖可能没有2010年那么乐观。

　　本报记者陈小瑛 长沙报道

　　长沙本土房企：终奖偏低

　　相较于大房企的高新诱惑，长沙本土的大房企却没那么大方。

　　长沙本土某知名国有房地产企业营销总监告诉记者，她2010年任策划经理时的年终奖是两三万元，大约是4个月的工资，而一般员工年终奖大概是一万多元，营销总监年终奖一般是4-8个月工资。她说，今年销售任务虽完成了，但年终奖变化不会太大，这是国有企业的风格，好的是福利。

　　从藏珑离职的一位女士告诉记者，她2010年在那做营销策划经理，平时月工资是6000元，年终奖只拿了2万元。

　　鑫远集团营销总监谢红文说，他们没有年终奖，但集团部门经理这些中层以上的管理人员有绩效考核，平时工资占全年收入的80%，如果到年底，工作任务完成了则可以拿到剩余20%的工资，而基层员工主要就是平时发工资。

　　“每一个项目的企划经理拿到的薪水可能都不一样，比如原来鑫远湘府华城的企划经理一年能拿到10万左右，不过有的项目也是有奖金的，会按阶段设立一个目标，完成了就会奖励。”谢红文说。

　　代理商和二手房：提成大幅下降

　　行业趋冷，受影响的远不止是开发商，代理商和二手房中介商的日子更不好过。

　　湖南中原地产总经理胡治钢告诉记者，2011年佣金大概是6000万元，业绩相比2010年约增长了53%，所以公司中层以上员工的收入也增长了50%左右。“不过虽然整体水平是增长了，但一线业务员的整体收入与前一年相比却下降了，因为2011年新招了一百多号人，销售业务员基本工资1200元，提成多的一年能拿到一二十万左右，差的也有，虽然代理的项目多了，但人也多了，所以平均到每个项目的利润就少了。”

　　长沙一家一手房代理商的人力资源部工作人员说，一般的策划销售都是拿佣金提成，职位不一样，佣金也不一样，助理、策划师、高级策划师、经理的基本工资从2300至10000元每月不等，佣金提成也是6%至3%不等，职位越高，提成越高，而今年大部分代理公司的业绩都不是很理想。

　　二手房中介置房通总经理李晓胜说，不管业务员还是管理层今年工资都在下降。“最近三个月都没有成交，全年下来一个月平均大概成交了一二十套。2011年佣金跟2010年比，少一半都不止，绝对亏损。”

　　外来房企：年终奖差距很悬殊

　　长沙地产行业的年终奖可谓冰火两重天，恒 大、万科、中海、万达这类大型房企的年终奖往往成了业内羡慕的对象。

　　其中一家龙头房企集团高管曾向记者透露，其年终奖占总收入的份额是一半以上，算下来至少是12个月工资以上，而基本工资的差别不大，主要是年终奖拉开差距。

　　“其实并不是标准地按几个月工资来算，而是根据绩效考核。”该房企另一位集团人士表示，他们年终奖是大家都非常期待的大部分收入，总收入虽然不是行业内最高的，但算是中等偏上。

　　来自江苏的一家品牌房企策划总监告诉记者，他们2010年的年终奖是6个月的工资，与个人绩效有关，但大部分是6-8个月，策划经理全年税前收入在12-18万元之间，营销总监没有提成，但完成任务后，一年下来能拿到四五十万元，销售经理平时月工资在3000-6000元之间，但有万分之二的提成。

　　一家年销售额近百亿的广州地产公司长沙项目的营销部经理告诉记者，他的月工资是2万，年终奖也颇为丰厚。“不过跟2010年比，2011年年终奖可能会下降，因年初制定的销售目标没有完成，且在2011年春节后涨过一次工资。”

　　不过并非所有外来品牌房企年终奖都那么高，也有收入一般的。长沙某别墅楼盘地产策划主任透露，他们奖金是跟当年的任务挂钩的，湖南公司2011年的业绩跟2010年比增长了40%，但任务也增加了40%，所以只是刚刚完成了任务。这位策划主任2010年的年终奖是四个月工资。

　　而浙江一家民营地产商在长沙的某项目企划经理透露，他往年的年终奖只有1万元左右。