揽储再次火爆

　　压力当前，银行为吸收存款出新招，如为客户定制大额存款产品，预期年化收益率达6%。因为银监会禁止银行为揽储而发行超短期理财产品，杭州某股份制银行以“机构理财”的名义，发行“元旦3天，最高预期年化收益率4.8%”的超短期产品，销售截止期刚好是12月31日，绕道吸储。

　　根据央行公布的金融机构人民币信贷收支表，11月份外汇占款项下的货币投放环比减少了279.0亿元，这是连续第二个月外汇占款项下的货币投放出现环比负增长。权威人士透露，12月前10天，工农中建四大银行存款余额较月初减少4000亿人民币左右，在存款增长乏力之下，新增贷款仅300亿元。

　　多家股份制银行存贷比超越75%的监管红线。为了达标，银行甚至通过资金中介开出冲量一日贴息0.5%的价码，也即100万元在12月31日存一天就能获得5000元补贴。300万一年期存款贴息6.5%，加上3.5%的定期存款利息，300万存款年收益率高达10%。

　　揽储大战已然进入白热化

　　分析人士表示，对于宏观经济预期的惯性将导致存款流出压力持续存在，同时，银行业体系内资金状况依然偏紧，临近年底，财政存款开始进入流出期，这更加拖累银行整体存款增速。银行存款压力至少持续到明年一季度末。

　　银行吸存总动员

　　某国有银行11月在行内推出一项政策，员工在明年1月初前，也即2个月以内拉到新增的存款日均余额达到200万，即可获得4万元奖励。简单理解就是，该项措施推出之后吸收到一笔200万的存款，直到1月初取出，日均存款余额就是这笔金额。

　　“这个数字说大不大，说小也不小，”该行的一位员工说，对于信贷部门员工来说，因为和众多企业直接打交道，说服企业负责人拿出200万存2个月难度不大，毕竟企业要经常和银行接触，贷款方面还要依赖银行。但是非业务部门员工要在2个月内拉到200万存款也是有难度的。他说，最后大家差不多都完成了任务，因为同事之间相互帮忙，借用存款额度，也据此分配奖励。

　　但是对于很多中小银行来说，拉存款的考核是硬性的，全年的。杭州某股份制银行一家支行行长说，他们支行一年的吸储任务是好几个亿，分配到具体的员工，是每人500万元左右。这个数字同样是以日均存款量来考核，并与年终奖金挂钩，完成了就有相应的奖励，否则扣减奖金。因此，每到年底，未达标的银行员工开始感叹“一人干银行，全家跟着忙”，全面发动家人和亲戚拉存款。

　　如果说银行对公业务是白刃战，多家银行会同时营销一家优质企业，那么零售业务更像是心理战。在负利率时代，能安稳地将闲置资金长期存放在银行的客户越来越少，一些帮忙资金在存放一段时间后总会转走他用，银行员工不得不再去游说更多亲朋好友来弥补这笔空缺。不堪拆东墙补西墙所累的员工干脆出让部分奖金向黄牛买存款，“总比倒扣奖金好”。