降价走量只为资金回笼

    ■记者 肖祖华  通讯员 王淼    

　　年关将至，原本属于传统销售淡季期，长沙楼市却迎来了一个推盘爆发期。据0731房产网不完全统计，赶在年终开盘推新的项目接近50个，为回笼资金，开发商抢在年底前开盘。   

　　年末近50个项目推盘

　　不久前，新城控股集团在长沙首个项目——新城·国际花都在11月份以开盘当日3600元/的价格引爆长沙楼市热度；中海国际社区首期单位内部认购，便销出400套房产，实现销售金额3亿元，在楼市冷淡的行情下，这无疑狠狠地让急于年底回笼资金的开发商们刺激了一把。

　　据0731房产网不完全统计，赶在年终开盘推新的项目接近50个。在市场状况远不如去年的情况下，年底纯新盘的上市项目在数量上却高于去年。据了解，中海、华远、德思勤、新城等品牌开发商均选择在今年年底推新入市。

　　从目前掌握的数据来看，新推项目并非是推出少量房源来试探市场，而是把年底作为开盘的重要节点。

　　从推盘数量来看，新推房的房源量都比较大，以新城·国际花都为例，开发商首批推出的住宅就达1300多套，中海国际社区除首期单位内部认购售出的400套房产以外，近期还将推出大批量房源。

　　除住宅房以外，年底前还将有大批商业房源推出，如泊富国际广场、德思勤城市广场、豪庭等项目都将推出商铺或者公寓产品。 

　　扎堆推盘为完成“全年销售任务”

　　市场的冷清不言而喻，长沙楼市为何会出现年底大放量的局面？

　　有业内人士分析，一方面，缘于项目原有的推盘计划，部分项目在年底已到了不得不推盘的时期；另一方面，不论是大小开发商都必须面对“全年销售任务”。

　　“销售任务不能完成就一票否决了。”一位不愿具名的开发商坦言，“只要是在年初推盘计划里的，工程上也达到销售条件，我们尽量全部在今年年底推出来。”

　　“推了新房源就有可能有新的销售，不推就肯定没有。对于新房源上市所带来的竞争压力加大的可能性，开发商们不是没有预计到，而是没有办法，‘硬着头皮也要上’。”该开发商表示。

　　想回笼资金只得“降价走量”

　　除了年底考虑加推新房源外，开发商们另一个重点就是价格上营销策略的制定。

　　以万科为例，本报在11月23日就报道了“万科率先在长沙降价”这一事件，其近日在长沙掀起最高降价幅度达14%的团购活动，业内人士分析，这是一线房企在提前降价抢客，以储备粮食过冬。

　　记者了解到，目前业界普遍对明年的楼市报以悲观态度。开发商在完成全年任务和长沙淡市下成交情况不佳的双重压力下，“降价快跑”似乎成为了必然选择。“要想回款，走量是唯一的选择。”湖南中原地产资源中心总监陈世霞坦言。

　　“目前楼市下行趋势明显，对于自主购房客户来说，是个好时机。”陈世霞表示，年底开发商为了走货，促销力度大，一旦年底完成了业绩，年后的促销力度不一定比现在大，所以年前是出手的好机会。