本报11月22日讯  长沙斌斌信息技术有限公司被指通过出售“易查搜索”软件的关键词，大圈市民的钱，市民自称受害被“洗脑”。记者潜伏进入销售会场，真实再现整个销售模式(详见本报11月21日A04版)。  

　　报道之后，记者陆续接到更多市民的求助电话，统计后，发现市民购买总额达近百万元。记者陪同市民一起前往工商部门反映情况。同时调查发现，举办一个豪华会场仅需要2000元左右，这种模式极易复制。

　　衡阳也有会场

　　11月21日上午，陈明等市民与记者约定9时许在长沙市工商局碰面。市民多来自长沙、湘潭、浏阳等地，其中花费最高的是李先生，花了9万元购买了4个关键词。记者同时接到市民反映，“衡阳也有会场，当时我参加的时候里面大约有60人。”

　　记 者将问题反映给长沙市工商局负责管理互联网这一块的工作人员，工作人员称，“签合同的东西我管不了，我只管网购。”记者随后来到工商局合同科，工作人员建 议市民，“鉴于关键词是否属于商品有争议，市民应该找第三方作合同仲裁，看合同是否有效，走法律程序。”最后，市民和记者来到“易查”公司所属的雨花区工 商分局，按照投诉程序，在“12315”进行了登记。

　　2000元即可打造豪华会场

　　记者走访了华天商务酒店、 陋园宾馆、茉莉花酒店等星级酒店，发现打造一个豪华会场成本确实不高。能容纳60人的会场租赁价格约为800元每天，大型的、能容纳200人左右的会场是 2000元，制作横幅是100元，投影仪一场200元，酒店方还可以免费供应茶水、提供音响设备、张贴指示牌、名片牌等。

　　记者曾经应聘“易查”的电话销售人员，底薪是1200元—1500元，其他工作人员的底薪也不高，当时面试官称，“主要靠提成。”

　　豪华会场成本低廉，工作人员低薪，“人均至少购买3万元以上”的利润：不满协商结果的市民表示，“只要有个软件平台，复制这样的模式很容易。今天有‘易查’，搞不好明天就有‘搜查’、‘调查’……”

　　■记者 曾韧 实习生 彭维康 曹曦

　　心理分析

　　类似模式身边常见

　　投资当心抢购冲动

　　嘈杂的会场、音响里不断传出被抢注的声音、高额利润的许诺、极短暂的考虑时间……这些情景像噩梦一样，每天都在陈明脑海里盘旋。

　　心理学家告诉记者，其实这种模式很容易复制，某些房地产销售就或多或少地借用了类似的模式。

　　记者就此咨询了曾代理多家楼盘销售的置业顾问刘唯女士。刘女士告诉记者，一个楼盘的价格都是在开盘当天才揭晓，事先只会说一个最低价，从而吸引人气。“开盘 那一天，会场一定会布置得很豪华，有意向购买者聚集在一起，彼此都不认识，市民轮流分批次选房，而且时间有限，现场思考时间短暂，主持人又在一旁不停地宣布房号被买走，说明房源紧俏，可能导致市民冲动型消费。也许一些人看现场这么火热，也会产生误解，进而买下房子。”

　　刘女士强调，“现在销售领域越来越多地运用了心理学知识，这本身并不能用好坏来评价，市民需要理性消费，看自己是否确实需要，是否详细了解了产品。”