株洲晚报11月11日讯(首席记者 胡乐 实习生 何阳意)眼前的罗威38岁，很低调，但谈及电商，他又能滔滔不绝。成为株洲电商标杆人物，罗威花了11年。
11年前，因为妻子的一次偶然尝试，当初在家中创办的淘宝店，如今已经成为淘宝网的“三冠王”店铺，综合排名连续多年位居前100名，并曾在2012年的“双十一”单日销售额突破600万元。
2003年：恍若隔世
第一单生意，没有快递，发货用“平邮”
对方收货后用信封寄来10元人民币、5元港币
2003年5月，淘宝网上线。仍在株冶上班的罗威和老婆稍加了解后，就决定在淘宝网上开一家店。
“纯粹是好玩，那个时候开店不需要任何费用，也不存在店铺装饰，因为是冬天，老婆就从芦淞市场，进了一批帽子和手套，放到网上卖。”罗威告诉记者， 因为没把开店当成一件正事，所以店名也是随意取的，老婆喜欢蔡依林的歌，而在取名字的时候，恰好在放《七十二变》，于是就取名为“七十二变时尚屋”。
因为是兼职，最初，罗威的淘宝店铺基本处于放任自流状态，但慢慢的，有顾客前来询问了，“生意自然就来了”。
店里的第一位顾客是一位香港人，交易金额是16元。“当时哪有什么快递啊，我们平邮寄到深圳，买家托人去取的，然后他再用信封把钱寄过来，一张10元的人民币，一张5元的港币，那个时候港币比人民币值钱。”罗威说。
第一单生意的成功，让罗威和老婆惊叹——“真的有人买啊！”“那个时候逛淘宝的都是有钱人，要知道，一般的人怎么会有网银，也不会有电脑。”罗威笑 着说，尽管当年的有钱人不再购买他家的衣服，但双方感情仍在。“去年10周年店庆的时候，一个老顾客一次性购买了5000元的衣服。”
2005年：差点“死掉”
因只注重性价比和款式，2005年生意一度惨淡
“那时候很多人连网银都不会，我们只有手把手教”
当罗威夫妇把芦淞市场上的衣服挂到网店后，吸引的顾客也越来越多。
“回忆起来都觉得好笑，当一天的访问量达到100时，我自己都吓了一跳。”罗威告诉记者，尽管生意越来越好，但赚的钱都用来铺货了，直接看到收益不多。
“那个时候进货全凭自己喜好，自己喜欢什么就进什么，我们并不懂产品质量，以为芦淞市场的衣服便宜，款式多，好看，就肯定会有顾客买，结果并非如 此。”罗威说，随着开网店的人越来越多，因为只注重产品性价比和款式偏好，2005年时，他的网店的交易量锐减，陷入难以为继的地步。
“我们当时思考，到底哪里出问题了，我认为是服务不到位，不注重购物体验，要知道，那个时候很多人连网银都不会。”转变经营思路后，罗威和老婆把自己当成顾客，手把手教顾客开通网银、如何拍东西，慢慢的，生意开始好转，他们也积累了一大批稳定的老客户。
2009年：全职打理
说服父母，夫妻俩先后辞职，全职打理店铺
开创网店货图新模式：由模特展示替代商品平铺展示
随着网店生意步入正轨，单靠罗威和老婆两人的精力，显然不够。在2006年时，他们聘请第一个员工。2007年，他们将店铺从家里搬了出来。
“2009年，老婆决定辞职，全职来打理店铺，但我爸妈反对。”花大力气说服父母后，罗威的老婆全身心投入到网店中。
2010年，罗威的店铺开创了淘宝店铺一种新的运营模式——用模特拍摄代替商品平铺拍摄，效果非常好，在同行中掀起一股真人模特拍摄热潮，同年底，他的店进入淘宝TOP100(综合排名，最好的时候位居第36名)的行列。
老婆辞职后2年，罗威也辞职了。
在株冶时，罗威做的是与财务相关的工作，他对淘宝数据的敏锐和独到分析，让网店迅速成长。“生意好的时候，每天都在招人，实在太累，只好晚上10点提前关掉阿里旺旺，有钱都不赚。”罗威说。
2012年：缔造“神话”
“双十一”单日，销售额破600万元，7天时间才把货发完
寻求转型，今后或进入天猫打造自己的品牌，或做实体店
7日的一大早，位于芦淞区太子路董家塅高科园内的“七十二变时尚屋”一片忙碌，2楼仓库的工作人员正在把货物打包，通过快递发往全国各地。
凭借多年的经验，面对这个“双十一”，罗威很坦然。早在2012年的“双十一”，罗威的店铺单日销售额突破600万元，这不仅是株洲电商界的纪录，也是省内无人企及的高度。用罗威的话说，花了7天时间，才把货走完。
去年，罗威正式成立了自己的公司。不过，他也有自己的苦恼。“近几年，淘宝广告费和人工成本水涨船高，利润正在逐年下降，加上竞争的激烈，这让我压力很大。”目前，罗威正在考虑网店的转型之路，到底是进入天猫，打造自己的品牌，还是做实体店，他还在选择中。
【对话】
不怕死的就来吧
记者：现在通过开网店或准备开网店创业的人很多，能否给他们一些建议？
罗威：不怕死的就来吧。哈哈。其实，不是说不能创业，我们这个行业，每年有40%的店铺淘汰，当然，也有40%的店铺会起来，但是，相比当年，准入门槛太高了，竞争非常激烈。回过头想，要是我现在才干这个，我肯定做不起来。
不过，我还是鼓励年轻人创业的，只是我提前把困难讲了，希望他们做好应对的准备。
