上市不到两年，募资超过8亿元的梦洁家纺就缺钱了吗？

    近日，梦洁家纺在业内网站上摇旗呐喊，在全国进行火热招商，欲吸收500家以上的加盟商，每家加盟费在20万—50万元，只此项集资将达上亿元。

    为何要吸纳如此多的加盟商？是公司出现了发展瓶颈，还是资金链出现了问题？收取这样高的加盟费又是否合理呢？

    ■记者 赵伟 实习生 肖志芳 闫沁波

    望“梦”兴叹

    50万加盟费吓退投资者

    火热招商，吸纳他人加盟，收取高昂加盟费，这是商家在近年来发展的一种全新经营模式。因为其投入小，回报大，操作简单，很多商家纷纷响应，包括国内纺织知名品牌梦洁家纺。日前，梦洁家纺在中国家纺网上刊登招商信息，欲吸收500家以上的加盟商，每家加盟费在20万—50万元。

    “这么高的加盟费，真是店大欺客。”永州的秦继奇先生致电本报，称他一直想在永州搞一个梦洁加盟店，但看到梦洁发布的这则消息，只能望“梦”兴叹了，毕竟前期收如此高的加盟费，风险太大，只能望而却步。他进而质疑：这么高的加盟费，合法吗？

    “我们今年预计在500家以上，当然加盟的越多越好。”记者拨打了其公布的招商电话，一位自称是杭州招商部的路某，听说记者要加盟，非常热情地介绍起来。他介绍，梦洁这些年做得非常好，目前已经吸纳1600左右商户加盟，光去年就吸收了500多家加盟商。加盟费的多少，主要是看店面大小，评估一下要铺多少货。一般100平方米的店面，大概需要四五十万的加盟费。

    公司不缺钱

    加盟费属“用词不当”  

    吸收如此多的加盟商，收取如此高的加盟费。外界质疑公司发展出现了瓶颈或者资金链出现了问题。

    梦洁家纺在去年三季报中预计当年全年净利将同比增长30%-50%。但公告亦显示，虽然公司销售网络逐步扩张，业绩稳定增长，但是毛利率较上年同期下降了7.84个百分点。

    对此，路某很自信地称，“资金不是问题，我们的钱确实有，现在都不知道怎么花。”路某称，以前公司主要做的是低端产品，现在逐步走向做中高端。一些商户反映加盟费太高，但标准是公司上层决定的。

    梦洁家纺证券办吴某介绍，公司每年都在吸纳加盟商，并没有收取加盟费一说。对于网上的消息，可能是公司发布的信息有误。公司不存在发展瓶颈和资金短缺一说。

    梦洁湖南招商部负责人小邱称，公司的确在中国家纺网发布这样一个消息，加盟费一词可能用的不准确，这笔费用主要包括门店建设费、首笔铺货费和2万元的保证金。保证金主要是对加盟商进行一个价格制约，促使商家不能干扰其他地区。她打了一个比喻说，如果收取50万元的门槛费，其中30万左右可能是用来铺货的，20万是用来门店装修的。

    律师观点

    加盟费应书面列明

    湖南金州律师事务所陈平凡律师认为，面对火热的广告和高额加盟费，应谨慎对待。

    根据《商业特许经营管理条例》第十六条规定，如果梦洁家纺要求加盟商订立特许经营合同前支付一定的费用，应当以书面形式向加盟商说明该部分费用的用途以及退还的条件、方式。如果梦洁家纺不能详细说明的，其收费可能违反法律法规。

    加盟费一般包括技术指导、培训服务等内容，加盟商应注意合同的内容是否完备，相较于市场价，如果加盟费过高，那是明显违规的。另外陈平凡律师提醒大家，妥善保管加盟手册，维护自身权益。

    行业

    家纺业过上好日子

    从年报业绩预告信息来看，家纺产业类上市公司的业绩均出现了大幅增长的态势，富安娜、罗莱家纺、梦洁家纺等上市公司的2011年业绩均大幅增长。

    今年随着棉价等原料价格低位运行，纺织服装销量增速有望回升。上市的品牌零售企业具备较强的竞争优势，未来业绩增速确定的概率更大。

    相较富安娜、罗莱，梦洁的盈利收益相对较低。梦洁提前切入，通过发展加盟商迅速扩张，这是企业选择的一个发展模式，只是梦洁似乎做得很巧妙，把加盟应获得的利益，掩盖在铺货费和建设费上。