今年以来，多次调准、加息，信贷额度收紧。面对中小企业融资，不少中资银行可谓“有心无力”，而人们眼中通常定位于为“世界500强”等大企业服务的外资银行，却开始悄然“圈地”中小企业融资市场。

　　记者昨日获悉，开业不久的花旗长沙分行已设立面向中小企业服务的“商业银行部”，并在长沙发放首批中小企业贷款。与汇丰银行长沙分行“让湘企走出去”的海外融资业务战略不同，花旗此举意味着外资银行首次染指湖南中小企业融资业务。本报记者邱玉峰 长沙报道

　　信贷规模、行业不受限制

　　“目前，长沙已有多家中小企业客户的贷款进入最后审批阶段，平均每家将获得约2000万元人民币的贷款。”花旗银行(中国)有限公司副行长张建南接受本报记者采访表示，这些本地中小企业客户主要分布在铝型材、皮革加工、电子产品、汽车零配件等制造行业或服务行业。

　　“与沿海地区不同，长沙本地客户居多，普遍为有厂房、有设备的实业。那种提包就能走的‘轻资产’公司较少；二是多数为本地大企业供应链中的一部分。”据花旗银行长沙分行有关人士介绍，对于中小企业，花旗的信贷规模不受限制，辐射的中小企业客户跨度比较大，没有明确的行业限制，大大小小客户都有。

　　据介绍，花旗银行不单单依据财务报表来确定授信额度，而是更注重企业的实际贸易背景，提出阶梯式额度的理念，根据企业真实贸易增长的需要以及合作中互相了解和加深，逐步提高企业的授信额度。“比如，应收账款的融资，如果买家都是知名大企业，贷款抵押率很低。”花旗银行方面表示，对中小客户通常采取信用贷款加一定比例的抵押贷款。

　　不支持“联保贷款”模式

　　作为外资银行，花旗如何看待和定位“中小企业融资”？

　　张建南表示，有些企业刚成立，有好项目，是适合风险投资进入的阶段，银行并非合适的融资伙伴；有的企业财务不透明，信息披露不完备，银行只好敬而远之。中小企业经营上、财务管理上有瑕疵不要紧，重要的是要反映真实的全面的财务状况，不能做假。“中小企业要取得贷款，不仅仅看抵押品，我们更看重企业稳定的现金流以及是否具有成长性。”

　　张建南介绍说，目前花旗长沙分行对中小企业的目标客户不设门槛，年销售额5亿元人民币以内的企业都是服务对象。贷款利率则依市场价格而定。也就是，在中小企业融资利率水平上，外资银行与中资银行并无大的差异。

　　不过，对于目前不少中资银行争相开辟的“联保贷款”模式，花旗银行方面却并未采用。此外，知识产权融资领域比较热门的“专利权质押贷款”，花旗也没有开展。 “几个客户相互担保贷款的‘联保’模式，虽然降低了银行的信贷风险，但客户承担的责任却很大，风险被放大了。”花旗银行有关业务负责人称，即使在海外市场，花旗也不做这种“联保贷款”。