梦幻城堡般的友阿奥特莱斯。
友阿股份董事长胡子敬接受媒体采访。 记者 田超 摄湖南商业圈从不缺乏奇迹。
最新的佐证是：上市仅3年的友阿股份，累计现金分红金额超1.5亿，位居同行业上市公司前列，仅2011年，公司就实现含税销售55亿元，同比上市之前2009年增长了72%。
“今年，在全国经济下行的情况下，我们依然以两位数的幅度增长，且利润的增幅高于营销额。”2012年7月9日，在友阿股份即将上市三周年之际，友阿“掌舵人”胡子敬铿锵发声。
■记者 刘玲玲
稳
提前判断赢增长
友阿逆势上行，胡子敬认为得益于提前判断。
胡子敬毫无掩饰资本的力量，但他认为，上市给友阿带来最大的改变是：让其通过资本市场看到了未来发展的方向。
“我们知道如何进行资本市场的运作，也知道了这些运作可以给企业未来的发展带来些什么，而这一点至关重要。”胡子敬坦言。
这一点也在友阿今年的表现上体现得淋漓尽致。
根据国家统计局公布最新的统计数据显示， 2012年1-5月，我国社会消费品零售总额为81637亿元，同比名义增长14.5%，扣除价格因素实际增长仅10.9%，相比于2011年，增速继续放缓。老百姓没钱了，怎么消费？
事实上，对于这点友阿早有准备。“去年，我们就已经对今年的严峻形势有了预判。”胡子敬认为，由于企业裁员或减薪的影响，部分老百姓可能花钱减少，但对于老 板之类的人员没有多大影响，就算经济形势不好，但有钱人可能早早将自己的花费保留出来。因此，胡子敬判断：今年日用生活品的销售可能会大受影响，但中高档 产品的销售不会减少。因此，友阿将今年的工作重点放在调整产品结构上。
大佬出招，往往能“一针见血”，这一次，同样如此。在大部分零售企业“步履蹒跚”的时候，友阿依然以自己的步伐前进：去年友谊商店销售额荣登三湘第一店，友阿奥特莱斯今年上半年的销售比去年同期翻三番……
胡子敬毫不掩饰地说：“今年上半年，从整体上看，虽然比去年的同期增幅有所下降，但是今年我们的增幅仍然保持了两位数。”
守
改扩建仍是主旋律
近来，长沙的商业江湖好戏连台：香港九龙仓强势入驻、万达国际购物中心落址……众多国际国内商业大腕，纷纷“落子”长沙，准备瓜分这中部消费排名第一的省份城市的消费蛋糕。
对于这一切，“老江湖”胡子敬不为所动。他的理由是：绝不跟风，也不盲目。
长沙的名品市场，胡子敬关注已久。胡子敬表示，随着中国的零售市场对名品的需求越来越大，也让其成为全世界最大的名品、奢侈品消费市场，而长沙，在中部地区的经济实力和消费力已不容置疑，因此，这块大蛋糕势必会引起中国甚至是全世界的注意。
现在，胡子敬的困惑是：这个城市到底有多大的容量？
“现在长沙到处在建城市综合体，但是，以我对这个城市的了解，从我对商业的判断，长沙的未来只有几个商圈。”胡子敬有点担忧，长沙只是一个两三百万人口的城市，而且人口增幅并不大，因此，这么多在建的城市综合体，到底能不能存活下去，还需要事实的证明。
因此，主张稳扎稳打的胡子敬，将目光放在了对旧有地盘的改扩建上。长沙东塘友谊商城、春天百货、老中山路百货大楼都在今年加入了升级改造的部队。
“改建一个商场远比新建一个商场来得划算。”对此，胡子敬一直打着自己的“算盘”：老店改扩建，增加1万平方米的营业面积，不仅建设成本比新开的少得多，而且回报却远大于新建商场。
胡子敬笑言：“实际上，每个城市发展的过程中，商业都有个品牌培育的过程，太早了不行，太迟了不行。只有两三年后，等各方面更成熟之后，我们才能看得更清楚。因此现在，我绝不跟风。”
攻
省内市州将成爆发点
一直以来，有守有攻才是“擅弈者”胡子敬在商场长盛不衰的秘诀。
如今，胡子敬的谋略是：在长沙稳扎稳打，积极向省内市州推进。
“长沙不可能是永远的中心。”在胡子敬看来，拥有7000万人口的湖南，不可能所有高档的消费力全部聚集到长沙，因此，市州有很大的潜力，而现在发展正当时。
实际上，友阿最近一直在湖南的各市州考察。对此，胡子敬毫不隐瞒：“我们已经在对岳阳、常德、郴州、邵阳、衡阳等市州做前期调查。”
胡子敬认为，如今许多市州已经具备了开店的条件。比如郴州，以前城市小，而现在大变样，城市大了，城市建设也很好；又如岳阳，虽然有一些购物的地方，但规模都不大，因此，完全有发展大型购物中心的需求。
在今年上半年战略品牌供应商峰会上，胡子敬表示，将加快友阿省内开店和已开门店升级改造步伐的同时，在省内地级市开发大型购物中心或城市综合体。“我们在做 了详实、准确的市场调查后，一旦有机会将会通过并购、再建、合作、租赁等各种方式以低成本扩大公司在全国的版图。”
事实上，友阿的扩张步伐已经迈出。去年，友阿就已经启动了集生活、休闲、娱乐为一体的郴州友阿购物中心项目。
对于自己的扩张，胡子敬有自己的见解：“其实，现在只要有个地方就可以去开店，但你需要对整个市场有个准确的判断。那么，你判断好了，就会成功，不过，判断错了，你就会面临巨大的失误。”
显然，商业大佬依然信心十足。
