部分商家是怎么卖眼镜的？就算打三折 也能赚大钱

　　3月28日，记者应聘北京一家知名连锁眼镜店，该店位于西单商场二楼。

　　该店销售员吴先生透露，吸引顾客购买的一大法宝，就是打折促销。

　　商家打折的秘密

　　“店员的权限是最多可以给顾客打85折，再低的折扣，就要请示店长。”吴先生说。

　　与其他商品销售短期打折不同，该店的打折是长期的。而店员对顾客说出打折的方式也不同。

　　当天，一名中年女性相中一副总价2200元的眼镜。吴先生说，“购物满2000元的顾客，可以打85折优惠。”该顾客很快付款。

　　下午，一名学生模样的顾客对于售价428元的镜片有些犹豫，吴先生打85折的说法变成了“店里这两天在搞促销。”听到后，该顾客付款。

眼镜框进价与售价对比表

　　3月29日，记者受命把顾客选购的一副800元的眼镜(其中框架480元)送去加工部。在加工部，该眼镜进货单显示，眼镜框架由一家名叫“福泽”的公司生产，进价仅为45元每副。

　　“连锁店的眼镜质量相比会好一些，但标价更高，利润空间也更大，要把店面租金、装修费算在里面。”吴先生说，潘家园眼镜城里更是鱼龙混杂，几元钱的镜架敢卖好几百，就算打3折也能赚大钱。

　　“标价1620元，300多就能出手”

　　北京潘家园眼镜城位于潘家园桥北约1000米处，汇集数百家眼镜店，是我国北方地区最大的眼镜市场之一，每天都有大批批发商或散客前来。

　　4月7日9时，记者应聘成为眼镜城四楼一家店的导购员。

　　该店不足100平方米，在眼镜城中规模属中型。千余款眼镜架标价从200元到数千元不等，其中以600至800元的居多。

　　该店李老板交底：“标价200多元的眼镜，几十块钱也能卖；标价600至800元的，卖200多元就成；标价1620元的，300多就能出手……如果卖价更高，说明你本事强。”

　　李老板说，眼镜架标高价，行内都这么干。

　　“别的店为揽客能打三折，甚至更低，如果我们家没水分，顾客反而认为享受不到折扣，不买账。”李老板说。他在这行干了10多年，这是暴利行业，售价上不封顶，“这么一个架子，卖200也是它，卖2000也是它。”他随手拿起一副镜架比画着。