华声在线-三湘都市报2月29日讯(记者 王智芳)听说湘西安顺椪柑滞销数万吨，3名湖南农业大学的学生，拿出各自的生活费购进1.2万斤椪柑做生意。可他们的第一次创业就遇到了麻烦——椪柑运到长沙后，因为“规格未达标”，事先联系好的超市拒收。

　　低头看着开裂的双手，抬头望着飘雨的天空，眼前是堆成小山丘似的椪柑，3个年轻人站在长沙街头，懵了。

　　橘农的 “救命稻草”

　　今天下午，在湖南农业大学科教新村的一栋居民楼下，记者见到正在整理椪柑的汪涔，他的双手已经裂开了口子，却没有停下的意思，“得赶紧清理好，不然会坏掉的。”这个22岁的大男孩略带苦涩地说。 

　　汪涔和张灵、彭都军都是湖南农业大学大三学生。几天前，他们偶然得知湘西安顺的椪柑滞销达到2.5万吨，有些橘农甚至将椪柑倒在路边任由汽车碾压。

　　“因为我学的是园艺专业，我觉得我们有义务去帮助这些农户解决问题。”汪涔首先想到的是去永顺那边带些样品过来，找到买家后再将椪柑运到长沙。

　　“我到一户橘农家里询问情况，附近的橘农都跑了过来，拉着我不停地说‘也到我家看看吧’，一脸期待而真诚的笑容。”回忆当时的情景，汪涔很是激动，“那一刻，我仿佛成了他们的救命稻草。”

　　“先来两万斤”

　　从湘西回长沙，汪涔提着从橘农家带回的几斤椪柑联系商家。

　　2月27日，汪涔来到了大润发万家丽路店，找到了水果采购部部长刘伟。得知汪涔的来意后，刘伟拿出一个椪柑尝了尝，说：“6毛5一斤，先来两万斤！”

　　王涔一听乐坏了，掏出事先准备的合同让对方签。“他说不要签合同，直接发货就好。”

　　回到学校，汪涔和张灵、彭都军一商议，决定着手干！ 三人找到橘农，以每斤0.45元购进1.2万斤椪柑，共5400元。三人各自拿出了3个月的生活费，先交了一半货款2700元，与橘农约定，剩下的货款卖完后再给他们汇过去。

　　28日晚，带着橘农们的希望，他们将上万斤椪柑从湘西运到长沙，运费花去1000元。

　　吃了闭门羹

　　按照3人的预想，如果交货顺利，除了能帮助橘农打开销路，自己也能小赚一把。 然而就在他们交货时，超市方的态度变了。

　　“先是说要我们送到仓库，后来又说下班了。我们担心椪柑淋坏，先运回了农大。今天早上又要我们7点前务必送过去，一直等，等来一个人说不敢收，再过来一个人，就说拒收。”无奈之下，3个年轻人将椪柑又运回了农大。

　　“我们打电话过去询问理由，刘部长说椪柑品相不好，没达标。”汪涔和张灵一下子就懵了。现在，他们不得不花900元租了一个仓库，成本已然是小8千了。 

　　“我们亏了最多不过几个月的生活费罢了，吃馒头也是过。一想到那些把我们当成救星的橘农，心里就特别难过……”望着堆成小山丘的椪柑，3个年轻人急得团团转。

　　记者随后联系了大润发万家丽路店的水果采购部部长刘伟。对于没法接收汪涔的椪柑，他感到很抱歉：“椪柑没有达到我们的规格，有些还烂了。我事先就说明了，货如果不好就不要。”

　　反思

　　“不管什么情况，一定要签合同”

　　创业路上首战遇挫，采访过程中很少吱声的彭都军的反思是： “也怪我们当时没有坚持跟人家签合同，对椪柑的质量、价格做硬性约定，加上时间急，也没有给椪柑做点儿漂亮的包装。”他想提醒准备创业的同学们，“不管什么情况，一定要签合同。同时，要将所有可能涉及到的交易细则都写在合同内，这样才有保障！”

　　看着3个年轻人着急的模样，本报记者花了200元买了3大箱椪柑带回办公室，同事们尝过之后，给出的大致评价是“存放了些日子，味道还不错”。

　　如果您喜欢吃椪柑，也想帮帮这三位有心的年轻人，您可以直接致电他们——张灵：15116161530，汪涔：15116304154，彭都军 ：13607431619。