创下每秒卖出26片面膜的销售记录
代理权是拿到了，卖什么?怎么卖?成为戴跃锋当时面临的两大考题。
一款面霜，两款洗面奶，就是御泥坊当时的全部产品构成。戴跃锋深知，如果只是把这仅有的三款产品挂到网上销售，最终难逃失败厄运。对御泥坊重新进行定位和包装，势在必行。
创意源于同类产品的启发。2006年底，淘宝网的“最佳面膜”称号被一家主打矿物泥浆的国际品牌摘走。戴跃锋从中嗅到了机会：“御泥坊的原料泥浆含有的矿物微量元素更多，我们应该开发这种产品。”他向厂商提出开发御泥坊面膜的建议。
事后证明，面膜品类的开发之于御泥坊的发展居功至伟。2014年，公司仅面膜贴就售出超过1亿片，拥有超过1000万消费者，御泥坊成为“网络销量第一面膜”，创下每秒钟卖出26片的面膜销售记录。
当时，御泥坊只是淘宝海量护肤品品牌中不起眼的一个，怎样才能让消费者发现它的好呢?
2007年3月，戴跃锋做出一个惊人的决定：御泥坊通过淘宝网免费赠送9000份面膜!只要用户通过支付宝支付一分钱，就包邮送货上门!
戴跃锋至今仍庆幸自己的“英明决策”：“虽然9000份面膜总共花费几万元，但产品直接送到真正的潜在消费者手中，锁定了真正的消费者。”
如他所料，许多客户用完御泥坊面膜后，在论坛大秀自己的心得，御泥坊由此培养了大批忠实消费者。开业3个月，御泥坊声名鹊起，销售额就突破了70万元。
