“我公司对远大路001号房产的拍卖将定于6月20日。”日前，玉楼东远大路处置资产的受理拍卖公司——湖南金烨拍卖有限公司给意向客户们群发了这样一条短信。虽然离拍卖还剩一周，这块不大的地盘却早已被炒热。金烨在接受记者采访时表示，短短一个月期间，已超过二十家企业就此项目与公司有过洽谈。瞄准这块热土的，还不乏本土名企，记者了解到，湖南中药巨头九芝堂也投来橄榄枝，有意在此开设旗舰店。
本报记者吕琳瑗 王琛 长沙报道
意向1
九芝堂欲打造“前店后医”的旗舰形象店
虽然金烨一再表示不便透露该公司名称，但记者通过知情人士了解到，有意向的湖南本土上市医药企业就是九芝堂。“九芝堂欲将在此地打造一个旗舰形象店。”该知情人士透露。
对此，九芝堂董秘徐向平昨日向记者表示，近段时间公司的确就此项目进行洽谈，但至今仍没有明确定向。“这地方地理位置不错，我们去看了看，但具体结果现在还定不下来。”
回顾九芝堂今年以来的“营销变革”，似乎不难联想其打造旗舰店的用意。
今年4月，九芝堂公布了2011年年报，年报显示，2011年九芝堂营业总收入为11.5亿元，同比增长2.44%；归属上市公司股东净利润达2.01亿元，同比增长24.03%。
年报中，九芝堂表示“公司计划通过未来2至3年的营销变革带来突破性增长”。而这一变革源自今年1月九芝堂的一纸“换将”。曾任东阿阿胶副总的程继忠，上任九芝堂总经理，他从事医药营销管理23年，以擅长渠道管理、OTC（非处方药）深度分销著称，被国内医药界称为“控制营销之父”。在他加盟九芝堂消息公布的第2天，九芝堂股价便大涨9.39%，逼近涨停。而从其年初履职至今，九芝堂股价已累计上涨了40.9%。
加盟九芝堂之后，程继忠为九芝堂量身打造了过亿产品、过亿区域市场和区域市场单品过亿的“3个亿工程”递进式营销计划。
而在渠道管控方面，程继忠将变此前的赊销形式为预付款形式，即所有经销商必须先打预付款，才能拿到货。翻开程继忠的履历表，这一做法的成绩令人惊叹：在黑龙江葵花药业期间，他从2003年开始进行渠道改革，用3年时间把普药的回款额从3亿元做到了7亿元；此后又将步长集团的回款额从2006年的14个亿做到2009年的52个亿；而在东阿阿胶，回款额从12亿元到21亿元只花了3年时间。
据知情人介绍，九芝堂有计划打造“前店后医”的旗舰店，并且将其纳入目前的九芝堂连锁体系，“利润是最次要的，更重要的是宣扬企业文化，同时提供免费诊疗服务”。
该知情人透露，第一家旗舰店最早将在2013年底开业。
意向2
拍卖公司接洽家润多
对于多个企业看中这处资产，一位商业地产人士分析，“此处临近火车站，开设经济型连锁酒店是很好的投资项目；地处黄金位置，投资商业也不错。”
虽然这块地相当“走俏”，金烨却仍盘算着为这位“千金”物色一位“好夫婿”。“与这栋楼一墙之隔的是家润多超市，只需要打通一组墙，整栋楼都可以用作超市经营”姜业明说。“目前我们正在主动与家润多方面商议，从充分实现地理优势的角度看，家润多是‘最佳买家’。”“更多有实力的意向客户的建立，意味着更高的最终标价。”
目前金烨从家润多方面得到的反馈是，“家润多大部分门店都以租赁的形式经营，考虑到这块地段确实不错，公司正在考察中，但目前没有达成明确的购买意向。”拍卖公司同时也表示，家润多也有可能在其他企业购得此产权后，以租赁的形式在此经营。
据九芝堂昨日的公告称，公司于4月认购的理财产品已到期，获得收益59.61万元。截至目前，九芝堂尚未到期的银行产品共计3.47亿元。公司董秘徐向平也向媒体介绍，公司资金比较充裕，资金回笼后，如果存在银行利息低，还不如用来买理财产品。由此可见，九芝堂若有意拿下此处产权，资金方面应该是无忧的。
[新动态]
目前共有六家企业意图争抢
“受委托，定于2012年6月20日9：28公开拍卖位于长沙市芙蓉区远大路001号负一楼至5层房产,建筑面积约为5725平方米……竞买保证金人民币500万元。”在湖南公告网上，湖南金烨拍卖有限公司发出了以上告示。而这栋位于远大路001号的建筑指的就是玉楼东的处置资产。
湖南金烨拍卖有限公司姜业明介绍，在过去的一个月，超过二十家企业就此项目与公司进行过洽谈。“有湖南本土的上市医药企业，欲将此地开发为医药连锁；有广州、福建的投资公司，计划将此改造为连锁经济型酒店；还有上海的一家公司，希望在此投资珠宝城……”姜业明表示，目前具有明确意图的客户共六家，但由于牵涉到拍卖规则，不便透露客户具体名称。“缴纳保证金的截止日期为6月19日，因为牵涉金额较大，目前并没有公司正式缴纳，预计下周一将确定最终结果。届时，将以公开竞价的方式决定接手者。”
[未来]
玉楼东将在河西拓展新店
玉楼东远大路资产标的参考价为3300万元，处置完这项资产，对玉楼东而言意味着一大笔现金流，玉楼东餐饮集团董事长张涛表示，这笔资金，将继续用于玉楼东餐饮实业的拓展。“我们计划下半年分别在河西、邵阳开设两家玉楼东。河西店建筑面积超过4000平方米，主打高端形象；邵阳店建筑面积超过15000平方米，专走大众化路线。”
