电商对于县城的冲击，将会改变县城经济格局的现实和趋势，想必已经没有人可以否认。其中家电行业主要体现在三个方面：一是带来了家电产品价格信息的公开透明；二是迎合了年轻一代全新的消费生活方式；三是为家电厂家与用户之间构建了快速的协同平台，可以不借助传统的线下渠道就能够完成了。

　　今年是电商巨头们高速发展的井喷之年，随着京东、淘宝天猫等电商巨头们触角不断有力的伸向三四级传统市场，不少县城及乡镇经销商都感受到了冲击：一方面，传统经销商的价格体系受到电商渠道的低价格冲击；另一方面，不少年轻人都开始学会先上电商平台选产品看价格，再与线下专营店的渠道进行对比。那么，面对当前电商对于县城家电渠道的冲击，我们是坐观？还是主动迎战？亦或是以积极的心态拥抱合作？任何东西都无法抵挡和阻碍信息的飞速发展和互联网的快速扩张。这个时代性的思考在整个业态甚至上到国家政府层面早已形成共识，当然是后者。

　　记者最近采访了湖南省湘北几个县级市核心家电卖场，几乎都表示“不管是大家电还是小家电，部分型号价格目前很混乱，电商平台与实体店价格相差10-30%之间，冲击很大，抗拒电商模式肯定是不实现的，毕竟消费者已经逐渐认同和接受这种新的购物体验。但是传统家电模式要一下子全盘接受电商模式也不现实，都是雪花花的成本铺就的规模，不可能轻易花大本钱投入到短期收效不明显的电商项目，但与专业电商机构合作是可行的”。记者了解到已有部分传统家电卖场选择了与湖南本土专业电商安泰网合作，以较低的成本将电商平台运营外包出去，一方面可以在融入电商过程中给自己一个学习和缓冲的时间，另一方面也让自己在“信息数据化管理、抢占消费信息流”等方面比同行抢先一步做好铺垫。这无疑是明智之举。

　　生存于全国各地的家电专业经销商，虽然实力与能力参差不齐，但是肩负着家电产品走向消费者“最后一公里”的重任。但是，每当家电行业出现转折或挫折时，最受伤的不是财大气粗的厂家，也不是实力雄厚的代理商或者连锁卖场，而是分布在全国的终端经销商。2014年时间已经过大半，家电市场相对疲软的市场走势，说明家电市场的又一个“回调期”来临。面临又一次的市场低潮，产业链的强势端——工厂、代理商，又开始寻找减负、减压的对策，而再次受伤的又是那些终端经销商。特别是那些县城终端经销商。众所周知，随着家电产品普及率的提升，家电一二级市场已经从普及型需求转向更新需求为主，特别是在人口红利逐渐消失和政策刺激处于空窗期的背景下，给行业带来巨大的市场增长压力。在转型互联网的背景下，很多厂家把渠道建设的资源都开始转移到电商上，而忽略了传统终端的作用。因而，在对待传统专业经销商上有轻视的倾向。其实有一个道理，大家都不陌生，就是以大城市为核心的一二级市场容量已经渐趋饱和，维持市场需求的已经转为更新需求，而今后的增量需求会集中到三四级市场，因此，具有辐射周边乡镇市场的县城传统经销商利用若利用这一趋势进行改造转型，与电商主动寻求合作，牢牢抓住用户需求，将是一条值得探索的出路。（龚铭）