友阿春天位于五一商圈中心地带，紧邻地铁出口

“五一广场+地铁”，这两个词叠加起来，在长沙人心中有难以比拟的含金量。为了迎接即将到来的地铁商业时代，五一商圈的各大商场纷纷使出绝招，客流“争夺战”早已打响。离五一广场3号出口仅几步之遥的友阿春天也开始错位竞争，主打男装男鞋，采取60-70%的男装3-5折优惠，新款8.8折的品质+价格的战略，吸引并培养有品位的时尚中产阶层成为目标客群。

地铁开通，友阿春天目标人群锁定时尚小资中产阶层
　　
友阿春天位于五一商圈最核心的位置，离地铁五一广场站3号出口仅几步之遥，地铁开通后，每天像潮水一般的人流涌向这里，而如何将这些人流吸引进来并培养成友阿春天的目标客群呢？这是友阿春天总经理周仕平最近几个月一直在思考的问题。

“长沙地铁2号线的开通对于友阿春天来说，是一个全新的开始，由于地铁施工和修路，友阿春天在很长一段时间内都处于沉寂的状态，随着地铁的开通，最近一周前来购物和逛街的人明显增加，特别是上午的人流明显增加，”友阿春天总经理周仕平表示。

“以长沙目前的交通现状和比较成熟的地铁城市的情况来看，坐地铁出行是最方便和快捷的方式，地铁带来的滚滚人流，很多都是友阿春天的目标客群，友阿春天在整体重装后，定位虽然有所提高，但时尚小资的中产人士是最重要的目标人群，而这一人群在周末乘坐地铁前来五一广场的人群中应该占到30%以上。”

主打差异化经营 男装品牌价格很亲民

传统百货卖场的布局一般是一楼化妆品、珠宝，二三楼女装、四五楼才是男装，但细心的顾客会发现，友阿春天的二楼是男装，而且品牌多而全。“将男装设在二楼的没几个，友阿春天是一个，”周仕平表示，虽然友阿春天前身春天百货一直是主打女装女鞋，但2013年1月新张开业后，开始差异化经营策略，主打男装。

“在高手云集的五一商圈，由于自己规模有限，打差异牌，是我们的战略之一”。同时，周仕平很看好男装市场。“现在的男性也是很注重着装和服饰礼仪的，讲究品质生活，所以男装是我们特意开拓的特色经营。”周仕平表示，不仅将二楼定位男装区汇集众多男装品牌，而且商场联合各大品牌将价格降得很亲民。

“二楼65-70%的男装是原价的3-5折，35-30%的新款是采取VIP折扣8.8折，让那些想穿品牌又希望得到实惠的顾客在市中心购物也能享受名品折扣价格，”这一活动将从5月一直持续到国庆节。

同时，为了进一步让顾客了解二楼男装的高品质和低价格，友阿春天还不定期举办“名流绅士节”，品牌男装1折起，新品Fashion、完美服饰搭配等，吸引了不少对服饰有品牌需求又希望价格实惠的目标人群前来购物。

调整还在继续：将引进美食、日韩人气彩妆品牌
　　
随着周边各大百货卖场的逐渐“购物MALL化”，友阿春天是不是也在随着“变”吗？“大规模的MALL化不现实，毕竟场地有限，但也会为消费者提供一些购物之余休闲的场所，比如水果捞、咖啡吧等”。友阿春天的6楼也引进了不少的美食品牌，目前正在装修中，巴西烤肉等美食将于近期开业迎客，“让顾客逛累了可以来这里犒劳一下胃”。

此外，为了吸引更多的人流和目标客户，友阿春天的一楼还将引进更具人气的日韩彩妆和香水等。同时，友阿春天倡导的“专家式的服务，朋友式的接待”，也会给顾客感受亲切又尊贵的购物体验。(记者 唐频辉)