选途径

首先需要在合规途径购买，选择信誉好的专门店，降低入手假货的风险。

闻味道

有些包包的皮质有香味，但如果闻到刺鼻的胶水味，就一定不是正品；如果包包的内衬里料有刺鼻的味道，且里料做工粗糙，就一定不是正品。

听暗语

如果你在LV专柜验货，如果专柜店员跟你说“这不是我们公司的产品”，意思就是这个包包不是正品；如果店员问“你这个包包是在哪买的”说明这个包是正品。

摸皮质

例如爱马仕的皮带，一般摸起来都是较柔软的皮质，如果是皮质较硬，你可能要多看看。真皮一般有毛孔，且光泽柔和，人造革光泽较亮。

看做工

正品包包的踩线均匀且工整 ;皮质可以模仿，五金件很难模仿，以爱马仕为例，一般会有钢印内码，即生产年份和手工师傅的姓名代码，如果年份、代码不够清晰，那肯定不是正品。

认卡片

Chanel包包如果没有附属卡，可能有假货嫌疑。

《2013年中国奢侈品市场研究》称，去年中国奢侈品市场增速从2012年的7%跌至2%。不过，长沙有关商家依然保持了两位数的增长。

长沙人对奢侈品的热情直接催生了二手奢侈品流通的火热。如今，长沙这样的二三线城市也有了专门的二手奢侈品店，且规模日益扩大，让奢侈品变得“平易近人”。

对于起步较晚的长沙二手奢侈品市场来说，商家面临怎样的机遇与挑战？消费者又该如何去伪存真，避开消费陷阱？记者连日来实地走访，试图一探究竟。。

二手奢品·市场

回收、寄卖店在长兴起

二手奢侈品店的经营模式涵盖实体店和网站等，在长沙，目前已有两家专门经营二手奢侈品回收、寄卖的店。与做足广告宣传的专柜不同，二手奢侈品寄售店大多低调营业，没有大幅度广告宣传，没有几位数的高价位，店面内甚至看不出奢侈品的影子。但正是这种其貌不扬的店，却有着广大的顾客群体和不菲的销售业绩。

位于鸿铭商业街的名瑞奢侈品洗护中心就是其中一家。据老板阎沙介绍，该店原来主要做奢侈品洗护，经营4年时间现在慢慢转型，目前主营二手包包寄卖，LV、Gucci、Dior、Prada是主要寄卖品牌。货源大多由客户自己送到店里，店方收取10%-15%左右的寄卖手续费。

另一家是“爱包站”，经营了6年时间。全国目前有四家分店，长沙分店除了主营的二手包包外，还有鞋子、皮夹、皮带等奢品配件。2013年，爱包站仅长沙一家分店，就实现了400多万元成交额。

开店门槛高，加盟200万起

长沙二手奢侈品市场起步较晚，有不少商家已经瞄准时机，希望迅速占领市场。除了爱包站和名瑞，鸿铭商业街的法诺名品、欧尚鸿安名品等少数几家奢侈新品集成店也提供寄卖服务，长沙还有部分典当行也可寄卖、回收二手包包。不过，开一家二手店的成本之高可能会超乎你的想象。

阎沙表示，二手奢侈品店对启动资金要求比较高。“门店100平方米前期至少投入100万元左右，100平方米以上至少要投入200万元左右，如果囤货多的话，对于资金的要求更高。其中包含店面装修、店铺租金、3-4名工作人员的工资以及应急的资金储备。”

除了自主开二手奢侈品店，还有一种形式就是加盟。以“爱包站”为例，加盟至少需要200万元的资金，“准备好开店资金后，公司总部会统一配备货源、输出相关工作人员以及专业鉴定师，只要你配备一名财务人员，二手店就可以开门迎客。”店内工作人员介绍说。

二手奢品·调查

消费者为什么愿买“旧货”

对于购买二手奢侈品的消费者来说，经济条件受限是一大原因，而便利快捷、选择空间大则是他们青睐二手货的关键因素。

一名工作人员直言，比如在Hermes专柜购买Birkin(柏金包)，只有成为VIP以后，专柜有货才会通知，而且排队就要排上好几年。而在二手奢侈品店，就不存在这样的“等候成本”，而且也给有这方面需求的人提供了更大的选择空间。

80后“职场新贵”需求最大

记者走访发现，长沙二手市场目前交易主要以包包为主，与北上广等城市Hermes、Chanel、Dior等品牌走俏不同，长沙主要是Prada、LV、Gucci等品牌挑大梁，由于这些品牌长沙市场认知度高，且价格适中，不管是在二手买家还是二手卖家中，接受度都很高。

在“爱包站”店内，LV Speedy 经典花纹二手手袋，按照不同磨损程度，标价为2000-3000元不等。而同款新品手袋在长沙美美运达LV专柜售价7450元。Prada“杀手包”，新品原价17000多元，八九成新的二手同款包包售价为7000元-8000元。

工作人员告诉记者：“来这儿购买二手奢侈品的各个年龄层的人都有，其中大多是‘80后’的年轻女性。她们正处工作的上升期，受身边朋友圈子的影响大，有购置奢侈品的需要，但是同时又缺乏经济实力，这些七八成新的二手奢侈品就成了她们的选择。”

记者采访时还了解到，女性消费者最钟爱购买二手名牌包，男性消费者则对名表情有独钟。

商家为抢“回头客”出奇招

通常品牌专柜的包包一经售出，并不会提供终身免费清洗的护理服务。长沙的二手奢侈品店则看准这一商机，推出了“买二手包包，可享受终身免费清洗护理”的服务，仅此一项服务就给店里带来了不少回头客。

“回收的时候会对包包进行消毒除尘，出售前不会对包包做清洗，尽量保持包包的原样，避免翻新的嫌疑，如果顾客提出要求需养护清洗的话，会提供免费清洗服务，并终身提供免费清洗服务，省去了市面上280元-400元不等的包包清洗养护费用。”爱包站的工作人员介绍说。

多个商家还反映，二手包成交旺季一般集中在每年的8-10月份，届时为吸引“回头客”通常会推出一些优惠举措。

二手奢品·观察

专业人才稀缺

市场“蛋糕”难做大

资金成本之外，名品鉴定师是开设一家二手奢侈品店的必需标配，但目前，这类专业人才极度匮乏，亟需补充新鲜血液。

“鉴定师月收入上万，但想入行并不容易。”获得日本奢侈品交流协会颁发的鉴定资格证的阎沙很有感触，“当时为期15天的鉴定培训，支付了5万元费用。从业四年以来，每年都要去日本进修一次。”她坦言，这样的培训费用对于普通人来说可能根本无法负担。

而李双全透露，除了店里的日常鉴定工作，他还给长沙其他几家奢侈新品集成店提供包包鉴定支持，每年都会参加为期一个月的鉴定系统培训。两年前，有11年皮鞋厂、鞋店经营经验的杨红香，有感传统生意经营越来越困难，毅然转行跟着李双全学起了鉴定知识。“一般带一个新人需要花费两年以上的时间，才能出师。”李双全补充道。

行业标准缺失

呼吁出台有公信力新规

自由交易、协商议价是二手奢侈品运营模式中最突出的两个特点。在二手奢侈品零售店V2的店主林涛看来，中国的二手奢侈品市场已经崛起，但是没有相关的法律规范很让他头痛。“没有明文规定该卖多少，我们只是跟顾客协商一个价位。”他担心，如果行业规模扩大，会引来不正当的竞争。

在采访中，有大的店铺坦言自己早期运营中因为经验不足也曾收到过假货，但是后来都“自行销毁”了。是否所有的公司面对这种情况都能有如此自律和底线，恐怕很难定论。

“我们鉴定的东西拿到另一家店可能不会被认可，或者专柜完全可能说是假货。”一位鉴定师称，对于二手奢侈品的鉴定，目前各公司都自行一套标准，其鉴定程度也完全取决于鉴定人员的业务能力高低，“缺乏一个有公信力的行业标准。”她认为，眼下二手奢侈品流通企业需要抱团促进行业法规的出台，进行统一的职能培训和人才培养，同时还要和上游的奢侈品品牌搞好关系。“要让整个产业链条化、规范化，才能健康有序的发展。”

二手奢品·揭秘

90%奢侈品不保值？

涨价的真正原因是维持形象

当你发现入手的一款名牌包价格，每年以超5%的增速上涨，是不是有一种“坐等赚钱”的感觉？然而，你的“感觉”可能与“真相”相距甚远。二手市场价格被业界视为最能体现奢侈品是否保值的一个指标。但有专家表示，“新品涨价和购买之后保值是两码事，90%的奢侈品根本不具备保值性。”

【风险】 变现渠道窄，投资风险大

奢侈品连年涨价，甚至一年两涨。省收藏协会黄念曾认为，新品涨价和购买之后保值是两回事。比如劳力士每年都在涨价，爱马仕和香奈儿的包每年都在涨价，但是这并不意味着它们在二手市场上就能涨价，就算在二手市场上涨了，它也不能值回其原本包的价格。因为它的属性是一个消费品，是有损耗的。“大多数人都误会了一个东西，把奢侈品投资和购买奢侈品行为等同起来，这个是完全不同的。”

国内奢侈品二手市场不成熟，使奢侈品投资渠道不畅通。“如果你手里有一块名表，那你要找多少人，要通过怎样的方式来卖掉它，目前国内实现变现的，要么是典当行，要么拍卖，渠道少，二手市场上不繁荣，你的投资就要大打折扣。”据业内人士介绍，目前国内奢侈品投资收藏尚在小环境中兴起，部分商品的增值是从“击鼓传花”中而来的，比如说我今年买了某瓶三千块的拉斐红酒，明年我五千块钱卖出去了，但这并不代表它有真正成熟的市场。

湖南省收藏协会古旧钟表专业委员会主任安忠喜也指出，国内投资者很多都没有奢侈品维护保养的经验，也造成95%奢侈品都不能实现其投资属性。其举例称，名表要保值需要很好的维修、保养，“名表佩戴过，势必会出现损伤，这会会影响它的走时准确性，而95%投资名表的中国人并不懂得，名表要定期送回瑞士原厂进行维修或者保养。由于缺少维修保养，该名表要在二手市场上交易，它的保值率就会大大下降。”

【真相】部分奢侈品靠涨价维持高端形象

究竟是什么让消费者产生奢侈品“保值”的幻觉？

奢侈品市场研究专家、财富品质研究院院长周婷在其微博中表示，奢侈品涨价的真正原因在于价格策略，品牌价值是定价的核心，高价策略始终是奢侈品维护其高端地位的一种方式。“通货膨胀、原材料以及人工成本上涨都是客观原因，但更重要的是提价对于奢侈品牌而言是一种策略，以维持其高端形象。”周婷认为，奢侈品涨价的真正原因在于价格策略，品牌价值是定价的核心，高价策略始终是奢侈品维护其高端地位的一种方式。

长沙市场专家何先生也对记者表示，奢侈品是高端、身价、品位的象征，其客户对象直指高端人士、富豪阶层，而不是大众消费者。因此，保持高端的价格，甚至每年都采用提价策略，正是为了要保持品牌的稀缺以及对富豪阶层的吸引。“所以奢侈品价格会呈现稳定上涨的一般趋势，从而给人保值的‘错觉’。” 

观点

奢侈品从消费 变收藏要有尺度

与拍场内新宠不断涌现相映成趣的，是中国消费者在奢侈品消费市场上的突出表现。那么大量的奢侈品消费，是否能够转化为奢侈品的投资呢？到商场买名表和将名表送入拍场之间，到底有着怎样的界限？

据湖南省收藏协会相关负责人介绍，并非所有的奢侈品都能够成为艺术品，也因此并不是每一笔奢侈品的消费都可以转化为拍场上的交易。和其他收藏品一样，奢侈品要想迈过拍卖的门槛，必须具备稀缺性、知名度、艺术价值、内涵意义等多方面的特质，比如红酒，至少要是二级以上酒庄的出品，才有可能上拍；又如名表，即使百达翡丽也不是随便一块就可以上拍，只有那些价值出众的限量版、纪念版的表才有投资价值。

安忠喜也表示，奢侈品从消费到投资，需要的不仅仅是金钱的投入，更需要对品牌的深刻研究，对出品独具慧眼的鉴赏能力，以及对收藏界和流通市场规则的了解。要想得到不俗回报，应当关注名酒、珠宝、名表以及高端家具用品等。

提醒

二手奢品货源渠道单一，假货频现

对于刚起步的长沙二手奢侈品市场来说，不成熟的新兴市场面临假货的冲击，专业性人才短缺也导致二手交易鉴定难，同时还面临后续服务难等棘手问题。

目前，二手奢侈品店的货源大多都是来自上门出手二手包包的客户，一般都是他人赠送的新品或是自己闲置的二手包旧货，这类客户往往没有专业的鉴别能力，出手的二手奢侈品可能存在假货。

“爱包站”名品鉴定师李双全向记者反映，做名品鉴定7年以来，曾有不少人慕名而来找他鉴定，有几次，顾客拿着别人送的包包来店里做鉴定，但鉴定后发现并不是正品，顾客情绪波动较大，甚至有顾客当场哭了，心理上多少会有些接受不了。

做了5年名品回收生意的易女士则直言，这些年吃了不少哑巴亏，交了很多学费。“光靠自己的经验收货，刚开始经常遇到假货。”她说，二手奢侈品的学问大，就像赌石一样，要承担很大的风险。