8日上午，农业大市湖南郴州迎来了一大盛事：该市首批20多家农村蔬果合作社、50多种农特产品，在郴州市农经局的“牵线”下，成功与湖南澳鑫商品交易有限公司在宜章县政务服务中心签约。这也意味着，出自偏远乡村的农特产品，将搭上该商品公司的免费电商平台，走出山窝，远嫁他乡，不再“养在深闺无人识”。

　　当日，湖南省商务厅中小商贸流通企业服务中心副主任罗彬，郴州市人大副主任李上德，宜章县委书记欧阳锋，湖南澳鑫公司负责人等，参加了会议并见证签约仪式。

郴州市家佳种植专业合作社与湖南澳鑫商品交易有限公司成功签约。

　　会议期间，湖南省人大常委会原副主任唐之享发来贺电。

　　为农特产品把好“源头关”

　　郴州是湖南农业大市，农业人口300多万，除了水稻，生猪、烤烟、蔬菜、水果等产业都是该市重要的经济支撑。但由于缺乏一些科技手段，产品销售渠道单一，成了制约当地农业发展的一大瓶颈。

　　“我们必须打破这一僵局，以农民增收为目标，千万百计把产品推销出去。”郴州市委农村工作部副部长、市农经局局长唐甲良颇有感触地说。

　　唐甲良介绍，他们尝试用“三步棋局”来破解上述难题：首先是在郴州市城区建立水产、农产品配送店，把原有的各路果蔬 “游击队”整编成一支集示范种植、生产加工、配送销售为一体的正规“集团军”。其次，郴州市农经局指导当地农民合作社联合成立家佳种植农民专业合作社联合社，在广东、深圳等大型批发市场建立销售窗口，使绿色有机果蔬直接打入香港、澳门市场，逐渐闯出一条越来越宽的发展之路。在此基础上，该市顺势而为，寻求全国性电子商务平台，与湖南澳鑫商品交易有限公司合作，探索出一条科学化、现代化的发展途径。

　　目前，家佳种植专业合作社联合社有120多家成员合作社，成员3万多农户。

　　为了确保真正富有地方特色的农产品“走出大山”，郴州市农经局不仅仅起到为农产品合作社“牵线搭桥”的作用，该局还从源头上把关，对产品分类，并进行质量监测。

　　郴州市农经局副局长李小勤表示，在产品质量方面，他们成立了家佳质保部，确保种子的品质，并统一配送符合标准的农药化肥，以及饲料兽药。

　　此外，针对农民缺乏标准化知识的实际，郴州市农经局开发设计了“数字郴州·郴州农经”手机APP客户端，在客户端上开设了“掌上庄稼医院”。

　　李小勤解释，所谓“掌上庄稼医院”，即农民通过手机拍照，把作物病害、虫害症状编写信息一同发送给平台。平台即时将农民咨询信息转送给农业专家。农业专家再将防治方法用信息反馈给农民，指导农民进行科学防治。

　　记者当天在李小勤演示的“数字郴州·郴州农经”手机APP客户端看到，该客户端还开设了“农村土地流转信息平台”、“农民工供求平台”、“农业机械租赁平台”、“农业生产管理”等版块。

　　如此一来，农民可以通过手机向平台发送农村土地流转流入、流出信息，查询农村土地流转政策、法规，在手机客户端“人才供求”平台中，免费为自己或亲友找到合适的工作。农民还可以通过手机免费将自己生产的农产品品名、预计产量、预计销售时间等信息上传到平台，形成数据库，而且能查找适合自己的农机。今年底，郴州将形成50万人的农民工数据库、全市50多种农产品生产数据库和全市农村土地流转、农机租赁数据库，利用大数据、云计算的方式创新开展三农服务。

　　对于手机产生流量的费用问题，唐甲良告诉记者，该平台建立后，农户手机流量可能超标，为此，郴州市农经局同该市通信公司签订了战略合作协议，为农户争取了优惠资费。5元可包定向流量500M，10元可以包定向流量1G，比市场优惠一半以上。

　　电子商务悄然走进田间地头

　　产品的源头是质量，但关键还是销售。

　　唐甲良说，2009年以来，该市农经局便设计开发了《郴州农经网》，为全市农民合作社免费制作网站，开设了互联网宣传平台，也取得了一些成绩，但因影响不大，效果还需进一步提高。为此，该市农经局先后考察了广州、深圳等电商企业，均由于要价较高等因素，农民暂时不能承受而没有达成协议。

　　随后，郴州市农经局与湖南省澳鑫商品交易有限公司进行了商谈，顺利“联姻”。

　　“我们认为该公司是集‘现货商品+电子商务+金融服务+仓储物流’四位一体的系统的、综合性的全国性平台。可利用此平台将郴州农民合作社生产的大量、优质的农产品以电子现货交易方式交易。”唐甲良表示，选择与该公司合作的另一原因，源于该公司注册地在宜章县，是本土企业，对郴州农产品较为熟悉。

　　唐甲良介绍，按照双方的合作协议，郴州市农经局负责农特产品的前端服务，而销售这块，郴州市家佳种植专业合作社联合社等可将农产品的数量与品种直接发至湖南澳鑫公司的网上商城，由他们负责整体宣传推广。

　　“政府部门既管住了农特产品的质量，又帮助农民促进了销售。”唐甲良说。    

　　澳鑫商城是湖南澳鑫公司重点打造的一个业务板块，它是一家以农产品生产企业，农产品经销商，农产品消费集体，农产品加工企业等为服务对象，具有地区特色的综合性网上B2B，B2C平台。

　　“我们的梦想就是让全国人们甚至全世界人们能够品尝到湖南的美味，湖南的特产。”湖南澳鑫商品交易有限公司负责人表示，农民合作社可以免费上传信息到该公司平台，不设门槛，但手续必须合法，证照必需齐全，交易成功后，他们不收取任何“中介”服务费用。

　　谈及免费的初衷，该公司负责人表示，作为一家从宜章县走出去的企业，虽然公司在不断壮大，“可根仍在郴州”。另外，他自小在农村长大，目睹了农民苦于没有销售渠道的无奈，“只希望能尽自己绵薄之力，利用网络平台将产品推出去。”

　　目前，该公司已经通过阿里巴巴，淘宝等全国性知名大型电商平台，开设网店，再次拓宽农特产品的销售网络。

郴州市家佳种植专业合作社与湖南澳鑫商品交易有限公司成功签约。

　　对于电子商务悄然走进田间地头的创举，当日参加签约的家佳种植专业合作社联合社负责人欣喜地告诉记者，郴州市及下辖的宜章等县市区有许多特色优质农产品，囿于没有宣传销售团队，市场只在周边县乡，电子商务填补了这个缺口，支持了企业，带动了产业，致富了百姓，期盼能让更多的农产品搭上电商平台走出山窝。