新浪乐居讯<编辑 袁芳>11月接近尾声，楼市持续数月的萧条不仅影响到了新房的成交，对二手房市场的冲击更大。如何在这场调控变革中“安身立命、寻找出路”，已成为开发商、房产中介迫在眉睫的难题。

　　在记者近日对长沙三级市场的的走访中，“二手房有价无市，未来不好说”基本成了从业人员的共识。

　　“二手房有价无市，出售不如出租”

　　“现在形势不好，我建议还是把房子出租的好。”在人民中路一家房产中介，记者以卖房者身份去咨询时，工作人员如此回答道。

　　人民中路一带靠近芙蓉区政府，分布有泊爱蓝湾、香堤雅境、世嘉国际华城、湘域熙岸等楼盘，也集中着精英地产、新环境和吉家等上十家房产中介，虽然门店外张贴满了各种已经发黄的二手房源信息单，但在记者走访的两个小时内，前去咨询的人非常少，市场的冷淡超乎想象。

　　在精英地产店门口，张贴的二手房源单页上两室、三室、四室的房源颇多，已经装修的房屋占了70%左右，单价从7500到8500不等，都为附近高档住宅小区的房源。记者以卖房者身份走进去咨询现在房源好不好卖时，工作人员回答说“长沙的二手房是有价无市，现在等着降价的人很多，所以不容易卖出去，今年底到明年初市场估计都很冷淡。”该名工作人员对于记者提出的卖房要求，并不像往日那样热情，还一个劲的劝说最好能出租，并承诺如果用来出租可以保证半个月到一个月之内就能租出去，因为现在租房的比较多。当记者问到为什么店外的房源信息上单价并不便宜的原因时，她回答：“上面大多都是今年2、3月份的房源，而且这些房源都是附近高档小区的房源，所以价格比较高。”

　　业务转向代理新房、上街拉客揽生意

　　下午四点左右，记者在人民中路的吉家地产店内看到，偌大的门店里放着10多台电脑，却只有一个工作人员坐班。得知记者有房想卖，该店经理胡俊热情接待了记者，但他同样告诉记者现在二手房市场有价无市，一方面业主们觉得自己开的价格不高，另一方面买家又觉得房价正在下跌，还可以在等等，就算是有好房源也难卖出去。

　　对于二手房价，胡俊告诉记者：“现在业主不愿降价，买家又不想出手，观望情绪非常浓厚。如果想短期内出手卖掉房子几乎不可能，市场走势到明年都难以判断，现在很多中介都转向去代理新房了，我们工作人员基本不坐班，都派出去发传单，争取能在一手房代理上取得些业绩，平衡二手房的冷淡！”

　　楼市进入寒冬，国家对调控不放松的态度让开发商陷入恐慌之中，银行贷款的高门槛让不少购房者望而却步，开发商和房产中介都在寻求突围方法。虽然宏观调控的目的在于打压投机购房者，但对刚需的影响不容小视。

　　面对惨淡的局面，降价已经成了不少开发商的选则。根据世联地产对长沙目前购房者的分析认为：从购房者角度来看，降价不一定能激发购房热情。首先是目前房价继续下行概率较大，此时出手买房要承担很高的贬值风险；出于增值保值角度考虑，出手时必然会思量再三，观望情绪持续浓厚。再者，银行贷款利率上浮，购房成本的大幅增加，打消了众多游离于购房边缘的置业念头，市场购买力进一步减弱。