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长沙满哥微博卖水果 水果Style2个月扭亏为盈

A-A+2013年2月6日21:40华声在线评论

  本报讯(记者 胡乐)在长沙工作的叶露,很喜欢吃水果,最近更是足不出户就能吃到新鲜水果了,“我是通过微博下的订单,老板送货上门,货到付款。因为店子就在岳麓区,他们送货的速度很快。”

  叶露所说的这个水果店,其实就是新浪微博上名为“长沙岳麓水果配送中心_水果Style”的网友,他的真名叫李学恒,水果店才开张2个月,不过他卖水果与其他人不同,他店里70%的订单来自微博网友,这种通过微博下订单,免费送货上门模式,让他的水果店迅速扭亏为盈,连湘潭的网友都来预订水果了。

  每天能接到10到30个订单

  还有企业一次性买了4000多元水果

  2009年,计算机专业毕业的李学恒先后去肯德基、服装店打过工,后来又去了事业单位,成了一名合同工。“我喜欢自由,服务行业太累,合同工没有前途,也限制了自由,所以就开始计划创业。”去年11月份,他和朋友商量了十来天后,决定开一家水果店。

  “普通水果店要求位置好,这样一来租金就会很贵,而我们又没有经验,所以得找到一种新的营销模式。”李学恒告诉记者,他们朋友都是80后,喜欢上网,有一次在微博上,看到有人通过微博推销水果,于是也打算效仿。

  “微博营销关键是要精准定位,喜欢吃水果的都是女孩子,如果我们要做外卖生意,针对的客户就应该是喜欢宅在家里网购的女孩子,所以我们在网上专门搜索那些发过水果或网购信息的女性微博用户,然后关注她们,让她们知道我们的存在。”去年12月初,李学恒和朋友投资了10万元的水果店在岳麓区人人乐广场开业,第一个订单就来源于微博。

  “第一个月,我们还在推广期,加之进的都是高档水果,没有经验,没保存好,我们亏了5000多元,上个月情况有所好转,纯利润有3000元。”如今,李学恒的水果店微博粉丝已有8300多个,店里70%的订单来自微博用户,一天有10至30个订单,最大的一笔订单也是一家企业通过微博下的,一次性购买了4000多元的水果。

  靠薄利多销保证利润

  也接株洲、湘潭方向的订单

  据李学恒介绍,他店里的水果以进口高档水果为主,而且经常打折。

  “长途送水果上门,油费都划不来吧?”记者问道。

  “我们店是在河西这边,所以河西订满98元的水果,河东订满148元的水果,我们就免费送货上门。”李学恒说,为了保证利润,只能靠薄利多销,进口水果很少降价,而他们会把打折的信息通过微博发布,粉丝知道后,或者买了水果后,会推荐朋友也来买,结果粉丝增加了,订单也增多了,水果店的影响力也扩大了。

  微博粉丝多了后,李学恒和朋友每天凌晨两三点就要去进货,回来睡两三个小时,从上午八点开始送货,要忙到晚上十一二点才回家。“昨天还接到一个湘潭网友的订单,但太远了,我问她能否和朋友多买些,我们送货上门,后来她找了几个朋友,买了1200多元的水果,我们打算7号给她送过去。”李学恒说,要是株洲的市民想预订,他也会免费送货上门,只要订单满1200元。

  “年后准备开设淘宝网店,因为很多人咨询我们可不可以帮他们送水果给家人或者朋友,但不能让对方支付,所以我们就打算开网店,用支付宝支付。”电话那头,这位26岁的长沙满哥信心满满。

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