1989年出生的三个长沙伢子，大专毕业后首先想到的就是开桌游吧。今年5月，他们每人从家里要了1万5千块钱在黄兴路步行街新国际大厦11楼开了间桌游吧“C游社”。10月20日，他们将向房东退租，开始找工作。桌游吧里，“生意兴隆”的盆栽还郁郁葱葱。
桌游近几年传到长沙，受到年轻人热捧。一时间，以解放西路为中心的一片区域聚集了大量桌游吧。可进入2012年，一大批桌游吧相继闭门歇业。而两年前，几乎所有投资桌游吧的人都相信，这一定是一桩好买卖。
本报记者王琛 长沙报道
城市经典桌游吧数量减半
桌游即桌上游戏，发源于德国，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。
“那时候长沙应该只有一两家”，说起自己第一次创业就抓住了别人还没发现的“商机”，在五一大道202大厦开桌游吧的曾熙文还带着一种兴奋。
她说，自己2009年底到上海旅游，发现桌游吧“生意很好，投资也不大”，于是2010年在长沙“依葫芦画瓢”，开了家桌游吧。
事实上，那正是桌游在全国火爆的起点，上海的桌游吧数量在2010年一年内激增了500多。
同年，解放西路上的城市经典开始成为长沙的桌游中心。2010年，曾振兴在城市经典8楼开了家名叫左左右右的桌游吧，他回忆道，2010年这一栋建筑里聚集了近30家桌游吧，“生意最好的时候自己的桌游吧每天的营业收入是3000多块”。
以每人15元的固定消费计算，每天有超过200人次到曾振兴的桌游吧消费，可以大致推测整栋城市经典一天的桌游顾客达到了数千人次。
在曾熙文看来，桌游吧赚钱与否并不重要，“主要是时间比较自由，每天都和朋友在一起，做起来不辛苦”。
而现在，城市经典的近30家桌游吧，已只剩下14-15家。
竞争激烈，收支失衡
“朋友带朋友”，几乎每一个桌游吧的老板都认为，朋友是顾客的主要来源。
曾振兴说，自己也喜欢玩桌游，开店以后以前一起玩的朋友会到他的店里来，“都是一回生二回熟，生意就是这么做的”。
但是随着越来越多桌游吧开门，朋友渐渐“靠不住”了。“这个圈子只有这么大”，曾熙文回忆，她的店接待过的所有顾客就在一两百人里打转，“很多有点条件的，玩了一段时间后都自己开店，就会把自己的朋友带到自己店去”。
更致命的是收支失衡。曾熙文的店面在五一广场附近，每月房租将近3000元，还有水电费；加上开店时购置的家具、电器、棋牌游戏，总投资在4万元。而当时她向每位顾客收取5元/小时的费用，“茶水、饮料都免费提供的，每天起码要来30个人才不亏”，而每天找到30个人并不容易。开张4个月后，桌游吧便“亏得血本无归”，最终关门。
“基本都只要10块钱一个人，不限时”，曾振兴说，对于客源的争夺愈演愈烈，“现在都要到楼下拉客，朋友不可能每天来捧场”。
由于此前生意红火，曾振兴12万元的投资已收回且小有盈余，但他也正准备转让店面，“现在接些熟客，等有人接盘就不做了”。
黏度不高，桌游吧成麻将馆
曾熙文认为与电子游戏、KTV等其他娱乐方式相比，桌游的黏度并不高。开桌游吧的前期还有很多人愿意尝试新鲜的游戏，但后来客人基本都是玩“三国杀”、“杀人游戏”等较简单的游戏，“这些游戏他们有一副牌就能在家里玩，没必要来桌游吧”。
长沙桌游吧过于雷同是生意不好做最重要的原因，“上海几乎每家桌游吧都有不同的风格，你玩什么游戏就会去哪家店”。而长沙人似乎对新鲜的游戏难以保持长久的热情，很多桌游吧已蜕变成“装修比较好的麻将馆”。
在曾熙文的家里，当年价值2万多元的几十盒各式进口棋牌游戏静静躺在阳台，有些都还没有打开过。
曾振兴认为桌游吧的核心竞争力应该是把一群陌生人聚在一起玩游戏，但他的顾客主要还是结伴前来，“很多人不喜欢跟陌生人玩，但一桌麻将4个人都难得约，何况桌游要更多人玩”。
[观点]
低门槛下的同质竞争
在中南大学商学院教授、营销管理研究所所长周文辉的眼中，桌游吧的昙花一现并不让人意外。“没有合理的商业模式，很难保持持续健康地成长。”
周文辉认为，长沙桌游吧的数量不少，但每家之间没有明显的特点，“大家都是一样的，客户可以在这家店玩也可以在那家店玩，甚至可以在家里玩，这些桌游吧并不具有排他性”。而一个良好的商业模式，要求企业和竞争对手形成较大的差异化经营，“至少要让对手在短期内无法轻易模仿”。
周文辉表示，进入桌游吧行业的门槛较低，各家桌游吧往往也都是小本经营，并不具备像其他城市大型桌游吧一样的资金能力，“他们所拥有的资金无法支撑客户价值的创造和竞争壁垒的建立”。
在此背景下，整个桌游吧行业只能依靠价格战来进行“肉搏”，最终降低整个行业的利润，从而造成经营的难以为继。
开一家桌游吧并不难，但是要使一家桌游吧能够在市场总量有限，且竞争激烈环境下获得稳定的收益却并不简单。
记者王琛
