2002年,招行开始布局第一次转型;2009年,招行由“外延粗放型”向“内涵集约型”挺进,率先开始二次转型。
谈吐优雅、颇具知性气质的招行长沙分行副行长欧阳俭表示:“二次转型,中小企业金融业务是发展的一大重点。”曾分管过零售业务的她向记者坦言,如今分管批发业务的“乐趣”,在于可以见证、帮助更多企业成长壮大。
65%新增信贷投向中小企业
欧阳俭透露,招行长沙分行制定了“65%的新增信贷投向中小企业”的硬指标,对中小企业量体裁衣,推出“合身”的金融产品及服务。
为此,招行长沙分行建立了风险内嵌式的专营中小企业金融部。在原有中小企业融资品牌“助力贷”基础上,长沙分行创新性地推出了不动产抵押组合贷、核心企业供应商1+N账款贷、“增信贷”和“联保贷”等,专门服务于不同产业不同发展阶段的中小企业群体。此外,招行推出的融资租赁也受到市场青睐。
“将更多的信贷增量投向中小企业,既是社会责任所在,亦是为招行未来发展构筑更开阔的通道。”欧阳俭直言。
做企业的贴心“管家”
欧阳俭说,诸如“自主贷”、“订单贷”、“置业贷”、“担保贷”,以及增信贷、联保贷及不动产抵押组合贷打包成“组合拳”,是招行拓展市场的外在产品形态,而更核心的价值在于,招行还能提供一揽子综合金融产品服务,帮助企业梳理做好现金管理及财务规划,以兼得提高资金使用效率和更好把控贷款资金风险的双重效果。简言之,招行在转身做企业的贴心“管家”。
此外,招行长沙分行近日还在湖南率先推出一种全新的资金增值业务——“智能现金池”,它将企业短期闲散资金自动转化为更安全更高收益的债券型基金、货币型基金,在为企业现金管理工作带来便利的同时,又能利用闲置资金为其带来更高收益。记者获悉,已有多家公司成为该业务的受益者。比如,长沙某企业开通该业务,买入1000万元“招商现金增值”货币型基金,6天时间,即收获5100元,年化收益率达3.04%。
银企共赢是旨归所在
欧阳俭说,招行中小企业融资产品所秉持的正是“挑战、自省、奉献”的招行精神,为企业提供经营性资金的融资服务,激活中小企业“休眠”或“半休眠”资产。每次成功和一家企业达成合作,欧阳俭都会由衷的欣喜。
数据或许是最好的回答。至2011年8月末,招行长沙分行中小企业贷款占全部对公贷款的比重达三成以上,较年初增加近一成。中小企业贷款年增量占对公一般性贷款年增量的124%,贷款投向大幅向中小企业倾斜。■记者 刘永涛 通讯员 胡冉华
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