湘绣城生产的《金玉满堂》。

湘绣城畅销韩国拳头产品《宫廷牡丹》。

　　记者 田芳 实习生 胡谦

　　1 湘绣“遗产”，世界市场魅力彰显

　　湘绣之所以成为中国四大名绣之一，是因为早在一个世纪前便让世界为之惊叹：从1910年的南洋劝业会到1933年美国芝加哥的万国博览会，湘绣获得无数“誉满全球”的殊荣。然而，作为湘绣行业资深人士、湖南湘绣城总经理曾应明认为，世界虽然认识了湘绣，但两千多年的湘绣生产、经营历史上，湘绣品进入国际市场的量一直不大。上个世纪80年代初，湖南湘绣虽然曾有出口额达500万美元的记录，但当时出口的产品主要还是长沙县湘绣厂生产的“湘绣被面、枕套、桌布和靠垫”之类。当年最流行的湘绣“五百被面”(即荣获国家轻工部新产品“创新奖”的百鸟、百鱼、百花、百蝶、百鸳鸯)。在市场经济日趋成熟的新时期，如何让湘绣这一国家非物质文化遗产进一步与世界接轨，将文化遗产转化为社会财富，实现保护和传承比翼齐飞？这一直是曾应明思考的问题，而他的眼睛始终关注着世界市场。

　　湖南湘绣城的龙腾公司从1993年开始开展进出口湘绣业务，公司建立之初，采用改变终极产品的方式，运用日用湘绣产品与装饰湘绣产品共举的模式，针对世界上有着刺绣发展历史的一些国家，将湘绣运用到箱包和手袋的面料上，形成独具民族文化特色的湘绣包箱。两年时间。产品成功地进入世界上的十五个最发达国家和地区。为了让湘绣行业其他企业掌握湘绣产品在国际市场的发展动态和信息，2009年曾应明特意编著了《手工艺大市场——湘绣走向世界启示录》一书，其目的是让更多的人了解湘绣，宣传湘绣，生产湘绣和开拓湘绣市场。

　　1995年湖南湘绣城旗下的湖南龙腾公司在包凸绣的启发下，采用层层垒叠的刺绣方法，用亮片和珠粒创造出一种刺绣新工艺“叠绣”，并刺绣出一批独具湖湘文化特色的叠绣旗袍，在1996年的广交会上产生轰动效应，这种旗袍由日本三重公司引销到日本，从而在日本引发湘绣旗袍热，并常年不衰，到2009年湖南湘绣城所属企业仅出口到日本的服装高达200万件套。除了日本和韩国市场，湖南湘绣城还用湘绣披肩成功敲开了西班牙高档婚纱礼服市场，用湘绣家纺打开了台湾市场，现在湘绣披肩、湘绣家纺每年供不应求。2001年，首批十万双绣花拖鞋经过意大利客商“双马”公司，销往欧洲各地，成为湘绣走向国际市场的又一拳头产品。

　　2009年5月，星沙湘绣城园区企业湖南金霞湘绣有限公司，因产品在国际市场的影响力和对传承文化遗产的突出贡献，被中国文联和中国民协授予全国首家“全国非物质文化遗产保护示范生产基地”。为湘绣工艺的传承和发展起到了极大的促进作用。

　　在将湘绣产品输出去的同时，湖南湘绣城还陆续邀请国外专家、贸易团队和外国驻华官员前来湘绣城参观，让他们更多地了解中国民族工艺产业的内涵和规模，加强贸易信息的沟通。从2004年8月9日，特邀韩国釜山市南熙副市长一行专程访问湘绣城，到今年3月26日，以印度尼西亚全国青年委员会秘书长宾坦·迪马斯·普拉波沃为执行团长的印度尼西亚青年代表团一行100人来湘绣城进行考察参观。九年的时间，先后有六位国外驻华大使和领事，九位商务、文化参赞以及六十多批次国内外市长、国际贸易代表团访问湘绣城。2006年5月，湖南湘绣城被省人民政府授予“湖南省涉外旅游定点单位”。

　　2 “四大品牌”，打造湖南文化名片

　　一直以来，一种观点盛行于整个湘绣行业——只有工艺品才属于湘绣，而刺绣服装、床上用品之类的日用品则被排斥在湘绣产品范围之外。结果一度造成，市场开发乏力，大量产品有价无市而许多湘绣企业相继倒闭。这时的曾应明却清醒地意识到要将产业做大做强，艺术与市场的合理对接，才是关键所在。因此他带领湘绣城员工，充分利用湘绣这个举世闻名的文化名牌，大力推行湘绣产业的品牌建设，经国家工商总局批准先后批准了“丝绸之路”、“锦绣潇湘”、“顺龙”、“梦芙蓉”等四大自主品牌。在这四大品牌中，根据市场需求，细分市场。以“丝绸之路”商标主攻国际高档豪华刺绣品市场，以“顺龙”和“梦芙蓉”两个品牌主攻湘绣日用产品，做“老百姓买得起，用得上的产品”，终于带着湘绣企业摆脱了产品大量滞销的困局，走上了一条通向世界的光明大道。

　　曾应明介绍说：湘绣是一种文化，更是一门集诗、书、画、绣于一体的艺术，从工艺价值来衡量，工艺与载体的价值最少也在1∶10以上，甚至可达到1∶100的空间，在国际市场一套高档晚礼服只要加入手工刺绣艺术元素，价值动辄几千，甚至几万元。以湘绣家纺为例，在国际和国内两个市场都价格不菲，一组七件套湘绣家纺，一般都在万元以上，且长年供不应求。因此，扩大以湘绣为基础载体的产业链，形成人无我有，人有我新的特色产品才是企业的市场之路。如生产湘绣服装、鞋、帽、箱包、手袋、围巾、靠垫和床上用品等日用湘绣产品，湘绣产业可成百倍的增长。而近年来家居业“重装饰，轻装修”潮流的盛行，湘绣日用品越来越受欢迎，湘绣家纺行业被前所未有地“激活”。

　　2008年，湘绣城投资一个家纺企业，试行推出湘绣家纺系列产品，仅两个月时间，就发展加盟商49家，创造出日销湘绣家纺一百多万元的记录。2009年5月，湖南湘绣城推出的“百鸟朝凤”湘绣画屏与床上用品系列组合，以高雅的艺术价值和广泛的实用性而荣获国家大奖，中国民间文艺“山花奖”。2011年，湖南湘绣城推出的湘绣家纺“梦芙蓉”首次在上海交易会上亮相，接待需求湘绣家纺国际贸易客户30多家，成交合同近千万元。湖南湘绣城于1995年创立的“顺龙”湘绣服装品牌，自2004年开始，连续三届被评为“湖南省著名商标”，成为国际市场一张具有浓郁湖南特色的“文化名片”。

　　目前，湖南湘绣城“顺龙”品牌产品先后出口的国家及主要产品有：日本和服、礼服、美国动漫游戏服、韩国的刺绣裙装、外套，土耳其的湘绣桌布、靠垫，年出口总量达200万件/套，出口到西班牙的披巾、意大利的绣花拖鞋、法国的珠绣时装、英国的间棉衬衣，新加坡的手袋，澳大利亚床上用品，以及湘绣画片、双面绣约100万件/套。同时，湘绣城推出的装饰湘绣品牌“锦绣潇湘”目前也崭露头角，在国内市场蓬勃发展方兴未艾。

　　3 技术创新，拓展湘绣发展天空

　　企业竞争的核心是文化，湘绣的核心技术是针法。曾应明说，湘绣历经千年仍然保有辉煌，应归功于灿烂的中华民族文化和湘绣艺术家一代又一代的技艺创新意识分不开。为保证集团的技术创新能力和新产品开发科研创新实力，湘绣城不断寻求多种形式的外部合作和内部培训的管理机制，力图建设一支技术完善，具有较高专业技术知识的新产品研发队伍。为此，湘绣城从企业成立的第一天起，就从研究湘绣的配色开始，在保持传统湘绣“浓颜艳色”大红大绿老产品的基础上，根据现代人的审美观，利用“墨分五色”的绘画原理，研发出《绿牡丹》、《墨马》、《墨色梅兰竹菊》等新作品。形成“浓妆淡抹”的新风格。在十多年的时间里，先后研发出“垒针”、“三字针”、“太阳针”等十五种新针法，创作出近千幅各类题材，不同品种的湘绣新画稿。1998年，湘绣城针对国际市场大量的生产订单，在无法满足客户需求时，与浙江海宁织锦厂合作，运用新技术、新材料、新工艺，在国际市场上首推以织锦工艺为主。同时以湘绣画龙点睛的手法形成“织绣结合”的新工艺，有效地拓展了湘绣发展的产业链，拓宽了解湘绣产品的盈利渠道。增强了以自主创新产品为核心和引进消化吸收再创造的能力。

　　2009年，湖南湘绣城刺绣研究所正式成立后，湘绣画师王进斌、刺绣工艺大师李静、青年设计师常杏芝，积极开展技术创新，研发出湘绣系列产品双面绣《潇湘八景》，双面绣《十二生肖》等十套湘绣产品专利。2010年湘绣城集团共完成湘绣科研项目五个，申报专利技术两项，向国家工商总局申报产品生产商标五个，已有四个成功注册，为湘绣科研成果向产业化转变打下良好的基础，极大地增强了企业在市场的竞争力。

　　4 湘绣大发展，催生湖南工艺产业群

　　湖南湘绣城是一个集湘绣、服装、家纺、银饰等特色工艺生产研究，观光表演、旅游购物、休闲娱乐为一体的文化产业企业集团。拥有建筑面积40多万平方米，3000多户住户的湘绣社区，是全国最大的刺绣生产基地。集团拥有直属企业12家，园区形成有湖南湘绣城刺绣研究所、顺龙湘绣大楼、星沙湘绣、伊飞湘绣、紫金绣庄、杨萍绣庄、美华绣庄、开慧湘绣、纺云湘绣、世佳湘绣、柯涵湘绣、金星湘绣、檉艺湘绣、妙手绣庄、青竹湖绣庄等25家湘绣企业的湘绣产业集群。

　　2007年，湖南省文化产业领导小组授予星沙湘绣城“文化产业示范基地”称号。同年3月，湖南工艺美术协会联合全省湘绣、银饰、陶瓷、浏阳菊花石雕、烟花等全省14家工艺美术行业龙头企业，在紧邻星沙湘绣城以北，征地300多亩，创建湖南省工艺美术产业基地。目前已形成以湘绣产业为龙头，拥有鑫达国银、顺龙银饰、醴陵国瓷、大红陶瓷、铜官窑、岳州扇、凤凰蜡染印花、湘西土家织锦、浏阳菊花石雕、郴州游杰辉雕刻坊等六大工艺美术产业，30多家企业在星沙湘绣城聚集。特别是鑫达国银两百多款精美的99.9高纯度白银茶杯、酒具、银饰工艺品销售增长幅度连年翻番，成为在湘绣城内销售总量仅次于湘绣的主力产业。还有醴陵的各类陶瓷企业，他们与湘绣企业之间销售联动，采用产品种类多样化的营销理念，在巩固发挥湘绣现有市场优势的基础上，开发各类工艺美术产品，实施产品捆绑连锁经营与特许加盟相结合的方式，积极开拓国内外两个市场，有效带动了工艺美术产业的发展，形成了以湘绣为龙头的工艺美术产业集群。在国际市场叫响湘绣这一文化品牌，亮出“工艺湘军”的旗帜。

　　湘绣城大事记

　　1.2005年12月8日，湖南湘绣城举办“湖南首届文化产业发展高峰论坛”。

　　2.2006年11月28日，首届湖南工艺美术博览会在星沙湘绣城举行，全省14家湘绣企业在湖南湘绣城首次走向大联合。

　　3.、2007年，湖南湘绣城刺绣的湘绣作品《荷塘鹭色》荣获第八届“山花奖”。实现湖南工艺美术界“山花奖”零突破。

　　4.2008年1月8日，首届湖南湘绣服装艺术节在湘绣城成功举办。

　　5.2009年5月26日，第九届中国民间文艺“山花奖”·暨湖南省旅游商品博览会在星沙湘绣城召开，全国各地参展企业达1512家。

　　6.2010年3月，全国非物质文化产业保护示范基地——“金霞湘绣园”奠基。

　　7.2010年10月20日，首届中国湘绣文化艺术节暨第三届湖南工艺美术品博览会在湘绣城成功举办，原全国人大副委员长李铁映出席开幕式。

　　8.2010年，湖南湘绣城被评选为全国工艺美术行业“十强企业”。

　　9.2011年10月，全国首届“中国绣”湘绣征歌大赛在湘绣城举行，由曾应明作词、殷景阳作曲的《百年守望》等二十首作品获奖。

　　湘绣城世界贸易大事记

　　1.1993年4月，湖南湘绣城企业龙腾公司自营进出口业务，从1994年至2008年，先后为香港“诚信商行”和新加坡抽纱贸易公司提供了各类刺绣手袋面料新花稿250多款，累计出口各类手袋220多万个，生产总值9000多万元。

　　2.1994年10月，西班牙福仁达公司访问龙腾公司，签订生产湘绣披巾合同三万条，此后不断增加订单。

　　3.1998年10月，第八十四届中国进出口商品交易会，日本智仁·美子在广交会上成为湖南龙腾公司在日本东京的最大客户，生产订单由1998年的4.3万件发展到2010年的年销50万件。

　　4.2001年4月，首批十万多双绣花拖鞋由意大利“双马”公司经销，进入欧洲市场。

　　5.2002年，美国埃丽斯公司与湖南龙腾签订了3万套织锦缎唐装和4万套湘绣披肩服装。直至目前，仍是湘绣城最重要客商之一。

　　6.2003年8月，韩国釜山市南忠熙副市长考察湘绣城，湖南湘绣在韩国的知名度迅速上升，成为韩国各纺织企业的关注的焦点。

　　7.2004年11月3日，韩国纺织协会会长、大盛丝绸董事长金永翼率韩国纺织企业家对湘绣城进行为期4天的访问，韩国高丽会社董事长林起大投资湖南湘绣城，创建长沙锦龙丝绸公司，形成长期合作。

　　8.2008年7月18日，土耳其驻华大使馆文化参赞欧胜瑞等一行五人专程考察湖南湘绣城，事后将湘绣城生产的湘绣桌布、靠垫推介到土耳其市场。

　　9.2008年11月27日，韩国大使辛正承一行访问湖南湘绣城，此后有三批韩国著名企业集团考察湘绣城，并决定在星沙湘绣城内创建韩国商品精品馆。