有房有车是许多中国人一辈子的夙愿。在大多数人还在为实现这一愿景而努力拼搏时，今年28岁，毕业于湖南科技学院的赵曼，通过自己的努力购买了房子和车子，过上了令人羡慕的白领生活。

　　通过不断的分析欧美电子产品的需求走势、积累客户、联系生产厂家，赵曼成功把网店开到了国外。她成功的“利器”，是一家名叫“ebay(易贝)”的购物网站。而她的产品，则是身边随处可见的电子产品和手机配件。凭借低价的优势和真诚周到的服务，赵曼赢得了众多欧美网购客户的信任，年纯收入超过30万元。而赵曼的目标，是进一步整合和挖掘岳阳本土的产品，将其卖到国外。

　　英语不精，损失部分客户

　　她再次学习英语提升自己

　　2009年，赵曼毕业于湖南科技学院英语专业，与众多大学毕业生一样，她也面临着巨大的就业压力。“很多同学都选择南下广东，从事翻译、外贸等工作。”赵曼说，于是她和几个同学商量，一起到深圳碰碰运气。

　　刚去深圳的时候，赵曼与同学租住在一起，由于深圳是高消费城市，而她又没有经济来源，只能靠家人的帮助，因此生活过得非常拮据。“还好我运气比较好，去深圳没多久就在一家外贸公司找到了工作。”赵曼说，当时她的工作性质是客服，每天就是不断的收发邮件，与客户确认什么时候发货，确定发货数量，介绍产品特性等。

　　赵曼当时每月只有3000多元的工资，每天却要对着电脑10多个小时，身体疲惫不说，而且由于从事的是对外电子商务，因此经常需要与外国人交流，英语的短板也慢慢显露出来。“经常在与客户交流中，遇到一些从来没有见过的单词，导致交流不得不临时中止，由此也损失了一些客户。”赵曼说，虽然她是英语专业毕业，大学期间也通过了国家英语六级考试，但是到工作的时候，才发现自己的所学还是远远不够，于是她决定好好提高自己的英语水平。

　　说做就做，下决定的第二天，赵曼就购买了学习资料，利用一切闲暇时间学习。“经常在晚上下班以后，我就在出租屋里背单词。”赵曼说，也正是在这一段时间，她的英语有了长足的进步，为她下一步自己经营网店打下了坚实的基础。

　　与人合伙，经营ebay网店

　　她淘到人生的第一桶金

　　2010年7月，一次偶然的机会，赵曼通过同学认识了来自湖南永州，从事IT的黄明。“第一次跟他接触的时候，我就感觉他很聪明，也很有想法。”赵曼说，她当时工作做得比较顺，工资也上涨到了5000多元，还比较安于现状。但是在黄明的极力劝说下，带着同是老乡的好感和当老板的梦想，她决定跟黄明一起创业。

　　说干就干，在酝酿了两个多星期以后，赵曼辞去了自己的工作，与黄明一起开始了创业之路。“当时我也是懵懵懂懂，什么都不懂，许多事情都是依靠他。”赵曼说，虽然她从事对外电子贸易时间一年多了，但是主要负责客服，而对于联系生产商、分析市场走势和上产品都不是很熟悉，而这些她所不熟悉的工作，全部交给了黄明一个人打理。

　　虽然黄明是新手，但是由于勤奋、肯学，因此很快就上手了，与赵曼两个人形成了天然的默契。“那时候他一天到晚在外面跑厂家，回去以后就在电脑前分析最近一段时间，什么产品比较好卖，有时候到凌晨一两点还没有休息，忘记吃午饭更是经常的事。”赵曼说，由于当时在ebay上做对外电子商务的人还不是很多，再加上他们选择的录音笔、MP3等电子产品比较迎合欧美人口味，因此生意一直都比较好。在与黄明合作的过程当中，赵曼在他身上学到了创业所需要的那种敢想敢做的精神。也正是在这次创业过程中，赵曼挖到了人生的第一桶金。

　　遭遇分歧，分开经营网店

　　她遇到前所未有的压力

　　如果说与黄明的合作，让赵曼尝到了创业的甜头的话，那么接下来赵曼自己的创业，则是她从对外电子商务一知半解到完全上路的成长过程。

　　在与黄明合作了一年半时间之后，由于经营产品的主方向发生了分歧，2011年年底，赵曼选择与黄明分开经营。“他提议卖一些大的家用电器，但我认为小的电子产品和手机装饰品更能迎合市场需求，于是经过深思熟虑之后，我们觉得分开经营会让各自发展会更好。”

　　分开经营以后，赵曼雇佣了两位帮手，一个做客服，一个做物流，而选择产品则是自己亲力亲为。众所周知，电子产品是一个更新换代比较快的行业，稍有不慎，跟不上欧美国家的潮流，自己就有可能落伍。因此选择产品，分析市场走势是对外电子贸易的关键所在。从成千上万的电子商品中遴选出符合国外市场审美的商品，然后寻找合适的厂家并确认订单起订量，是一个技术活，更是一个体力活。

　　由于以前选择产品的工作都是黄明在负责，突然一下子压在赵曼身上，再加上做ebay的外贸人员越来越多，她感觉到了前所未有的压力。她告诉记者，刚开始自立门户的几个月，她将自己所赚的第一桶金全部赔光。

　　那个时候的赵曼，甚至产生了放弃的念想。但是，她又不甘心，觉得自己辛苦奋斗积累下来的成果，不能就这样白白丢失。因此，带着重新开始的决心，赵曼再一次走上了学习之路，学习分析市场行情、寻找厂家、上传产品、积累客户……那个时候的赵曼，工作没有周末，也没有白天黑夜，晚上三四点睡觉更是家常便饭。两位员工因为担心赵曼扛不住，劝说她多休息，而没有少挨骂。远在岳阳老家的母亲，也担心自己的女儿，特意从岳阳赶到了深圳陪她。终于，通过自己的努力和父母的支持，同事们的齐心协力，赵曼的网店慢慢走上了正轨。

　　生意红火，月收入近3万

　　她想把岳阳产品卖到国外

　　当她的生意越做越好，钱越赚越多时，赵曼却发现自己变得越来越浮躁，对家人和亲戚朋友的牵挂也越来越多。“万家灯火，没有一盏属于我。”赵曼说，每一次闲下来之后，都会有一种失落感，觉得自己始终不属于深圳，于是带着几分迷失和牵挂，2012年年底，赵曼回到了岳阳。

　　对于一个从事对外电子商务的人来说，工作地点不是问题，关键是敏锐的嗅觉，固定的客户，以及生产厂家。因此，回到岳阳后的赵曼，继续经营着她的网店。

　　现在，赵曼雇佣了3位工人，分别从事着客服、产品开发和包装物流等工作。而她自己每天主要负责看销售数据、销售情况，以及研究产品走势。赵曼销售的产品主要是手机装饰品和零配件，厂家在深圳和义乌。由于产品价格低廉、设计新颖独特、服务周到体贴，赵曼销售的产品深受欧美人的喜欢。目前，赵曼月收入近3万，年总收入超过30万。下一步，赵曼准备注册对外贸易公司，扩大经营规模，力争将岳阳本土的产品卖到国外。

　　说到自己成功的秘诀，赵曼谦虚地说：“电子商务一不靠关系、二不需要太大的投入，关键是要勤奋努力，脚踏实地。”