涨价也是一项营销策略，用以割裂消费群。

　　涨价也是营销策略

　　在伦敦做代购生意已有五年时间的井野，发现这两年代购的产品愈发地昂贵，有时候还会遇到资金周转不来、需要向同行暂借的情况。“以前的国内客人都是买香水、钱包、名片夹、围巾、披肩等比较小巧的产品，几百上千就可以，如今却非包包、手表不要，全部都在五位数以上的消费，有时候还要我去爱马仕的专卖店下单订KELLY包，很难伺候。”井野还发现一个有趣的现象，很多客户下单的时候，都明确知道这个产品近期涨价了10%，不停地念叨着好贵好贵，但却坚持要买，他们也许害怕接下来还要涨，于是有人一买就是三个，而且立马就给了首期订金，简直是抱着炒房的心态来买奢侈品。井野表示，一些英国朋友都认为是中国人买空了伦敦高级商场的货架，当然也就需要给行业此起彼伏的涨价潮负责。

　　如果将涨价的原因单纯归结到狂热的中国购买者身上，实在有失偏颇，这只能说明市场中也许出现了供不应求的情况，更重要的原因应该是生产环节和销售环节所带来的额外开支，以及行业内部的营销实质所决定的。

　　涨价，向来是奢侈品行业的一种有力营销策略，记得在2009年金融风暴最盛之时，还有品牌逆市涨价，当时他们的回应是，其针对的消费群能接受这样的涨幅。涨价能有效割裂消费群，让一些产品仅仅为某些人群享用，让一些服务仅仅为你而存在，正是价格的“高高在上”才能营造出奢侈品消费的精英氛围：灿若星河的历史文化内涵、豪奢却“不亲民” 的店堂、只能看到却永远买不到的产品、仪表非凡不卑不亢的销售人员……等产品用在你身上，相应的自豪感也会移植过去。这也许就是奢侈品为何一再涨价都被追捧的原因。

　　资深时尚人士小爽能理解品牌的涨价行为，因为整个大环境都是一片涨声，只不过这些产品的定价一向高昂，价格稍微变动就能引发很大波动。但著名品牌之所以价格昂贵，必是有一定道理。首先是精湛的工艺，在这些精湛的工艺背后所倾注的精力和时间、人力、物力，以及高品质带给人们的满足感以及其悠久的文化和历史背景等等，这些都决定了各大著名品牌的价格必定要比普通产品价格要高，至于说他们的价格是否合理，应该由消费者自己判断，如果你真的喜欢这个品牌，它带给你快乐和享受以及满足感，那么你就不会在乎价格的高低。

稀缺性的产品总是备受追捧。

　　保值OR升值，见仁见智

　　不少消费者认同涨价的另外一个理由，是因为他们觉得奢侈品保值或升值的空间很大。譬如像LV的经典款旅行箱，十年前的价格仅仅是数千元，如今同款的价格已经冲破两万，升价两三倍；又或者一个有历史的腕表，数年之后判定其价格是原来的数倍，是不是代表这你今日的投资，到日后也会有丰厚“回报”呢？

　　广州资深钟表收藏人卢勉军就不太认同收藏腕表能保值、升值的讲法，他曾经亲身体验过，五年前购入一个当时被坊间认可有“升值”空间的手表，今年放出，只比入手价涨了十几个点而已，连CPI都跑不过，又何谈升值？参考钟表拍卖市场不难发现，号称可以保值，至少数年后不低于买入价的，起码具备以下三个特性：一是保真度；二是珍稀度；三是承接度，三者缺一不可。这些条件足以说明，我们随便在市场上花钱就能买到的货也许仅能满足使用功能而已，而且还要注意的一点是，不要迷信一些所谓的“限量款”，真正的限量是———孤品。当然，收藏腕表有其积极的保值意义，不过在大范围来说，能做到这一点不仅仅是花钱买东西那么简单。

　　至于某些购物狂每次买完新款手袋之后，都将理由归结为保值，其实也不太科学。任职公关MAX就曾试过一个月买了三个新款包包而将信用卡刷爆，最后不得不变卖其中一个九成新的手袋来还债，她找到香港一家著名的二手名牌店，但只拿回了原价六成的价格，店员告诉她就算昨天买的今天拿来卖，也最多收回八成。MAX当时就懵了，那个包包她是经过细细研究，参考不少资料和说法之后确定其具备不错的升值空间才买的，怎么一转手就贬值四成呢？其实，道理跟手表收藏的相似，首先是这个包款也许是市面上很常见，不具备珍稀性；其次，它是二手货，难以卖到很高昂的价格，店家出货时也要考虑自己的盈利，于是便压低回收价；更重要的是，手袋这类消费品跟手表不一样，使用过之后会损耗其内在价值，就算你再怎样保养，瑕疵都会在转售时被放大。所以说，越来越多像KAREN这样的精明白领，她们虽然也肯花大价钱购买名牌包包，默默承受其涨价的压力，但看重的是商品带给自身的愉悦，譬如当做特别节日送给自己的奖励，或者证明自身的社会地位，而不会盲目追求经济回报。

　　作为国内首个专业时装电视栏目创办人，小爽是圈内第一批接触奢侈品的消费者，她在购买时却从来没有考虑过“升值”这个问题。在她看来，这些产品仅仅是用来使用的，而不是用来“投资”的，某些品牌在宣传中将购买这些产品称作“保值”或“投资”，其实是迎合某些中国消费者的心理而已。如果这个品牌的产品真的是你的最爱，那么它在你的心目中应该是无价的。当然，你也可以将其世代流传下去，让某一款包、某件首饰、某一块表成为铭记岁月流逝的符号。

近两年的奢侈品消费市场尤其热闹。

　　飘在天上的奢侈品

　　月入八千，对于一个广州白领来说，如果没有供房供车的压力，应该可以过上比较滋润的小资生活。除去生活所需，你应该可以买点名牌化妆品或是名牌的鞋子、小配件之类的东西，但如果你真的希望拥有很多很多品质优良、可以陪伴终生的名牌产品，可能就会被打乱生活节奏。

　　其实，奢侈品本来就不是生产给所有人消费的，只不过如今在中国的市场中，正陷入一个“大众狂热化”的阶段，于是这一场又一场的涨价风潮，就被多次搬到台面，社会舆论冷嘲热讽的有，深刻反思的更加多。导致很多品牌公关在回应涨价问题时，都表现得欲言又止，反而是大品牌显得落落大方，“我们年年都涨”，潜台词也许是指“你们的收入水平也要跟着我们一起涨哦”。

　　曾经采访过一个近年冒起速度很快的国内设计师，他为自己的品牌拟定发展目标，五年内就要达到活跃在纽约那一群华裔设计师的高度。他觉得自己的设计没有问题，最大的问题就是太便宜了，当务之急是涨价。“如果在这条街上，十个人有八个人都能穿我的品牌，就一定都不矜贵了；我希望是这十个人都穿不上，但却天天盼着能穿。”

　　飘在天上，就算看得不太清楚，也是一种让人艳羡的姿态。(宋金峪)

奢侈品保值，也要看其内在价值与市场态势。

LOUIS VUITTON在国内的认知度相当高，其新款手表自然不乏捧场客。

　国际一线品牌包包是国内奢侈品粉丝们最爱“败”的目标。