巧识商机 诚意争得网上代理权

　　机会终于出现了。“那是2006年10月，在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上，我第一次见到‘御泥坊’，就被她打动了。”戴跃锋说，“我之前从没有听说过湖南竟然有自己品牌的化妆品，这不正是我要找的商机吗！”

　　担任淘宝湖南商盟盟主的戴跃锋正是那场湖南商盟淘宝卖家沟通会的主持人，而由湖南省隆回县滩头泥浴开发有限公司开发的“御泥坊”护肤产品，是作为会议赞助产品出现的。

　　“我觉得这个产品不一般，回去专门搜索了相关资料，才知道她不仅曾作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在民国初期更远销欧美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”

　　戴跃锋立即下决心要承包这个品牌的市场销售，做网上销售代理商。起初，当时“御泥坊”的老板根本没兴趣接见他，只是当时负责网上销售的一名经理出面礼节性地接洽。

　　2006年11月，戴跃锋终于正式代理了御泥坊的销售，最初只有3款产品——两款洗面奶和一款面霜。经过近4个月的准备，戴跃锋的御泥坊淘宝网店于2007年3月8日正式开业。

　　找准卖点 民族品牌挑战国际大牌

　　在戴跃锋之前，御泥坊的产品已经在淘宝上卖，但销量不好，产品单一，没有形成被市场所接受的系列产品，知道并认可的人很少。代这类产品，如果只是延续以前把这3款产品挂到网上销售的做法，最终的命运肯定相同。进行品牌包装和宣传势在必行。

　　戴跃锋的成功之处在于找到了品牌包装的关键——挖掘滩头御泥的文化内涵。御泥坊因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”。而且，滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，这类产品有不可复制性。戴跃锋和他的伙伴们还搜集到三个精彩的历史传说为御泥坊产品找到了三大卖点：功效的神奇性，历史的悠久性，独特的民族性。

　　淘宝商城组织一场化妆品团购活动，国际品牌、国内名牌等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销，御泥坊试探性地用一款矿物面膜参加了这次活动。展示在御泥坊旁边的是国际知名的品牌——兰蔻面膜，两者价格相差不大，但销售结果让人感到惊讶！兰蔻销量是26件，御泥坊这个初出茅庐的品牌，竟以261件的销量让兰蔻失色。